明星买菜也砍价,李兰迪只砍到95折,张翰比菜场大妈还会砍价

在最新一期的《亲爱的客栈》中,张翰跟食材供销商砍价的一幕让不少观众大呼惊讶,没想到他们当明星的也这么会砍价!大家都知道,虽然《客栈》是一档综艺节目,但是做起生意来却是实打实的经济交易,每一分钱都是实实在在花出去的。原本食材供销商跟李兰迪谈的价格是只打九五折,没想到张翰跟供销商聊了两次以后就直接把价砍到了七折。

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很多网友在看过张翰的砍价教学以后纷纷感叹,不愧是"艾利斯顿商学院"毕业的,果然是非常有商业头脑,这么高级的砍价,就算是天天去菜市场跟小商小贩交涉的买菜阿姨估计都很难做到,那么张翰到底是怎么做到的呢?

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年龄优势是硬件,多亏他年龄大,看起来就显得不好骗

最开始供应商和李兰迪报价格的时候,用的是"毋庸置疑"的语气,听起来就很强硬,可能是看李兰迪年龄小,知道现在的95后基本上都不懂得如何砍价,所以才狮子大开口。不过在张翰跟经理去交涉的时候,供应商经理完全就换了一副姿态,说话语气明显软了很多,说起话来态度也比较客气。

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所以对于很多人来说,年龄本身就是一种很强大的利器,尤其是在砍价的时候会显得格外有用。虽然在观众看来这只是一档综艺节目,但是在供应商老板的眼里,每一次谈话都是一笔生意,越是会做生意的人越知道什么样的人可以砍价,什么样的人可以给他们高价。不过除了年龄,张翰在谈判的时候也用到了很多技巧。

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跟人谈生意就要先发制人,要折扣要狠,不怕狮子大开口

比如谈判刚刚开始时,供应商故意把价格抬得很高,一口咬定最高九折,张翰一口气就把价格降到了七折,这种客人亲自杀价的行为在讲价的时候是很好用的。刚开始供应商当然不可能同意这么大的折扣,价格越便宜,自己赚的钱就越少,这种事放在任何一个商人身上都是不可能答应的。

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循循善诱,慢慢让利,没有谈不下来的生意

不过张翰紧接着就说:你先别急,你用便宜的价格卖给我,其实你也不亏,我会把你们家的酒水当成我们店的招牌酒水。听了这话,供应商的脸上明显出现了犹豫的神情,做了这么多年生意,他们当然知道被当成招牌酒水意味着什么,既能保证供货量,又能为自己的酒水免费打广告,这么好的事谁会拒绝呢?

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经过了一番交涉以后,供应商终于被张翰给说动了,同意以七折的价格向客栈供应食材和酒水,刘涛身为老板娘听到这种价格以后都觉得很不可思议,急忙询问张经理是如何做到的,不过张翰只说了十个字"万物皆可盘,看谁盘得好"。

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其实张翰的这种砍价技巧并不是谁都能学会的,首先在外表上不能让人家感觉到太幼稚,其次,还要学会杀价和主动让利,尤其是在和别人谈判的时候,要懂得如何察觉别人的心理需求。这些事如果没有丰富的人生经验,是很难做到的,所以说很多时候砍价也是一种生活的智慧。

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各位小伙伴,看过张翰的砍价方式以后,大家觉得自己能不能学会呢?快在评论下方投票,写下你的想法吧!

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