兄弟俩靠山寨肯德基发家,如今开了10000家分店,每年销售额近6亿

文/雨轩

我国人民的生活水平日渐提高,消费物品的种类也逐渐多元化。但似乎有一个规律,爆款卖的好,山寨产品也会很快问世。就比如家喻户晓的拼多多,拼多多成立只有三年时间,就在美国成功上市,市值也接近一大半的京东。不过提到拼多多,大家脑子里只有一个词,就是山寨。

兄弟俩靠山寨肯德基发家,如今开了10000家分店,每年销售额近6亿

山寨产品很难立足于市场,不过在我国的餐饮界就有一家靠着山寨国外产品而成功的快餐店,他就是华莱士。乍一听华莱士这个名字,大家可能会以为是国外的品牌,不过它却是一个名副其实的本土品牌,华莱士靠模仿肯德基,麦当劳出身,在全国已经开了近1万家门店,甚至比肯德基还要多一倍,年收入近6亿元。华莱士向来以低价著称,它从一个学校门口的小小快餐店,迅速发展成为我国最大的西式快餐连锁店。

兄弟俩靠山寨肯德基发家,如今开了10000家分店,每年销售额近6亿

华莱士的创始人来自于浙江省温州市,他们是华怀庆和华怀余兄弟俩。众所周知,温州人都有一个创业梦,他们都想自己做老板,华怀庆也是如此。他在做了八年的会计之后,毅然决然的辞掉了工作,拿着8000块钱的积蓄摆过地摊,也卖过领带。

上个世纪90年代,肯德基和麦当劳只有大城市才有,能在里面吃饭的人也也一定是有“身份”的人,大家挤破头都想进去用餐。华怀庆看到了其中的巨大商机,他决定将肯德基的模式搬到二三线城市。

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2001年,华怀庆决定与哥哥共同创业,他们一共出资8万元,在福州的一所大学门口创建了一家餐厅,里面卖的东西和肯德基基本一样,还有相同的儿童乐园,华莱士就此诞生。刚开始他们的店面面积有足足300多平米,不过他的产品定价也比较高。一个汉堡可以卖到十元,一杯可乐也有五元。由于单价过高,他们很快遇到了创业的瓶颈。每天的营业额只有不到两千元,除掉成本甚至还亏。

在华莱士成立只有七个月的时候,就面临了巨大的危机。它的斜对面开了一家德克士,德克士打出了低价策略。华莱士为了与其竞争,果断推出了更加便宜的促销,可乐只卖一元钱,汉堡只有三元钱,结果这个优惠政策一经推出,他们的营业额在第一天就足足增加了一倍,到第三天时,每日营业额已经突破了近万元。

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兄弟俩刚创业时就相互约定好,如果可以在全国开上20家分店,就买一辆轿车出去享受生活。当时对他们来说,20家门店已经是一个天文数字了,可是谁也没有想到,华莱士只用不到20年的时间,就已经开设了近1万家门店,足足是肯德基的两倍之多,旗下还拥有5万多名员工。如今的华莱士已经发展成为我国规模最大的餐饮连锁店之一了。

兄弟俩靠山寨肯德基发家,却意外开出了1万家门店,每年收入近6亿元。看来有时候山寨也不失为一种发财之路啊。

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