种业经营零分险的坑,经销商如何绕道而行?

种业经营零分险的坑,经销商如何绕道而行?种业经营零分险的坑,经销商如何绕道而行?

招商年年有,今年都很多!在招商中,有两个词的使用频率最高,一是“零风险”,一是“财富”。

整个行业都开始靠微薄的利润活着,总能看到暴利的景象以各种形式传播,现在的厂家的觉悟真是要高出一个时代的距离,总把白花花的银子硬往你怀里推,而自己要去喝西北的凉风。你信吗?

什么是零风险?就是你拿出的钱要获得暴利,不会有一点损失,你说零风险真的存在吗?就好比拿出两块钱,稳赚五百万,比中彩票的概率应该还要艰难。但我们更多的是看到厂家零风险,而自己的投入却像肉包子打狗,有去无回。当经销商面对零风险的诱惑,很难把控自己,失去了应有的免疫力,特别是谎言在重复一千遍以后,变成真理一样性感的样子。

种业经营零分险的坑,经销商如何绕道而行?

其实,我一直很费解,生活在这样一个时代,即使没有亲身感受和经历,也应该早有耳闻,怎么会有那么好的事情砸在你的身上呢?我相信,很多企业还是有操守的,但也不乏一些厂家在招商上面连忽悠带骗,虽然有点以偏盖全,但零分险的坑,还是绕道而行。

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背靠大树永远好乘凉

跟随大企业一定是经销商最好的选择,因为作为企业可持续发展,一定有独有的优势,而诚信是企业发展基本法则,尤其是农资行业,靠忽悠和手段不可能做强做大。

2

详细的行动方案非常有必要

很多厂家所为的零风险,只是口头上说说,根本没有详细的计划和精准的策略,如果厂家不能提供或是提供的计划漏洞百出,那么可以肯定的是,零风险只是幌子,经销商有必要深入的考察。

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不要受招商大会的氛围迷失方向

每年厂家都会以各种形式对外招商,按理来说,经销商参加的会议不在少数了,应该具有应有的免疫力,厂家也是深得此道,专业策划,团队包装,专家站台,计划成套,机会难得,很多经销商被现场氛围的感染,一激动就签约交钱,好像错过了这次机会,就再也不会出现了一样。所以,要慎重,别偏离了去参加招商大会的目的和选择产品的方向。

4

没有比较就没有选择

参加的展会、招商会很多,看到的招商政策和广告也是扑面而来,多走多看多对比,选择合作的厂家,就像选择生活一辈子爱人,一定得适合自己,知道自己的要求,更要了解厂家的匹配度,多在同产品类型的厂家中选择适合自己的,对比实力、对比影响、对比信誉、对比运营等等,没有对比就不要盲目闪婚。

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实地考察验证自己的判断

厂家所展示的都是优势和实力,漫天飞舞的都是前沿的产品和引领的模式,经销要学习深入一线市场,从厂家所提供的根据地市场或是样板市场找到答案,是否和他们所描述的一致,是否和你的判断一致,零风险的答案在市场里,需要深入下去。

6

挖掉合同中的潜在隐患

风险往往不在口头上,更不在会议上,而是在合同当中,很多厂家在合同上使用霸王条款,特别是关于退货和违约责任,经销商要学会甄别合同中的隐患,如果自己在这方面比较薄弱,可以请专业的人士协助完成,因为这决定了之后的责权利,合同的公平性是对经销商最有利的保障,千万注意。

种业经营零分险的坑,经销商如何绕道而行?

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确认自己有驾驭的能力

所谓的零分险,最关键考验的是经销商的把控能力,是否具备资金、运营、管理、推广、团队等核心能力,决定了合作和代理产品的风险指数,对于其他经销商可能是轻松玩转,但对于你自己,要结合自己的实力和能力,判断是否能驾驭。

8

风险意识是最好的守护神

只要是投资,就会有胜利和失败,不可能每次都能把握准市场的脉博,市场不会像我们想象的那么简单,也不会那么复杂,不会那么轻而易举,也不会异常艰难,所以,我告诉亲爱的经销商,要树立风险的意识,知道什么能够游刃有余,知道什么悬崖勒马。风险往往在舍和得之间,别被表象诱惑。

零风险就是一个坑,如何绕坑而行,得看自己的视力和实力。不管是厂家还是经销商,在这个越来越注重诚信的世界里,在信用体系建设的商业环境下,下套伤害别人,其实更大程度的是伤害自己。那些靠玩手段和忽悠的厂家要注意了,在这信息爆炸极速传播的时代,小心点,别炸到自己。亲爱的经销商们,更要注意,别掉进零风险的坑里。

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种业经营零分险的坑,经销商如何绕道而行?

作者丨丁彦龙

来源丨丁彦龙频道

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