朱金瑞答《陕西房产》提问时冀华帝金座为办公人群解决痛点问题

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业交圈管理主题论坛”,将于2017年12月28日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业跟投管理主题论坛”,将于2017年11月30日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业财务管理主题论坛”,将于2017年10月26日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业人才理主题论坛”,将于2017年9月28日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业客服管理主题论坛”,将于2017年8月31日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业营销管理主题论坛”,将于2017年7月27日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业成本管理主题论坛”,将于2017年6月29日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业采购管理主题论坛”,将于2017年5月25日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团、陕西合恒律师事务所联合主办的“房地产开发企业风险管理主题论坛”,将于2017年4月28日下午2点,在西安国际企业中心16楼陕西合恒律师事务所会议室启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业设计管理主题论坛”,将于2017年3月30日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《陕西房产》、西安智博展览服务有限公司、中登投资控股集团联合主办的“房地产开发企业拓展管理主题论坛”,将于2017年2月23日下午2点,在中登文景大厦启幕。

由《建材商情》和《陕西房产》共同主办的2017中国西安首届建筑装饰涂料涂装采购订货会暨中国水性漆产业战略联盟高峰论坛,将于2017年1月7~8日在西安大秦温泉酒店隆重举行。

由《陕西房产》、中登投资控股集团、秦农银行凤城一路支行、迅达(中国)电梯有限公司、圣桑集团(圣桑果汁)、西安滋润商贸有限公司(米奈德酒窖)、华山论剑西凤酒、西安梦工场影城有限公司、上海金来邦阀门制造有限公司、西安智博展览服务有限公司、西北政法大学基层司法研究所、陕西合恒律师事务所联合主办的“烂尾楼如何自救主题论坛”,将于2017年1月6日下午2点,在西安国际企业中心16楼陕西合恒律师事务所会议室启幕。 据华山论剑团购部负责人向《陕西房产》创始人张国政先生透露,华山论剑酒为拓展业务,欲在城东区域、曲江区域寻求店铺,开新的专卖店。

“陕西自贸区建设与写字楼市场利好主题论坛”,由《陕西房产》、陕西西安房地产信息网、陕西卓帆实业有限公司、陕西宏泰税务师事务所、西安志宽食品有限公司、圣桑集团(圣桑果汁)、西安滋润商贸有限公司(米奈德酒窖)、陕西壹贰叁购网络科技有限公司(陕西123购全球进口中心)、华山论剑西凤酒、陕西汉水文化控股集团有限公司、中国黑豹特卫、西安梦工场影城有限公司、上海金来邦阀门制造有限公司、西安智博展览服务有限公司、西安市福建福清商会、汉中市房地产商会、汉中美安房地产开发有限公司、汉中市万强房地产开发有限公司、陕西榕新置业有限公司(安康旅游商业广场)、 陕西东岭房地产开发有限公司(宝鸡中央金融文化商务区)、陕西华帝龙置业有限公司(华帝金座)、陕西丽彩实业集团、中登投资控股集团联合主办,将于2016年12月23日下午2点在中登文景大厦启幕。

我们欢迎房地产开发商以及相关联的服务商品提供商、工业产品配套商为《陕西房产》牵头主办的上述论坛提供金钱赞助和物品赞助,一块分享人脉资源,在商言商,共拓市场。有关媒体合作细节,须直接与《陕西房产》取得联系。 出于安全原因,主办单位的工作人员保留拒绝任何人进入论坛会场的权利。

朱金瑞答《陕西房产》提问时冀华帝金座为办公人群解决痛点问题

朱金瑞女士在由《陕西房产》牵头抓总主办的全省房地产去库存公益主题论坛(西安站)发表主题演讲

在“陕西自贸区建设与写字楼市场利好主题论坛”举办前夕,《陕西房产》专访了陕西华帝龙置业有限公司总经理朱金瑞女士。以下是访谈全文——

《陕西房产》:咱们业内人士都知道,房地产开发企业有4种盈利方法:拿地盈利、开发盈利、营销盈利、服务盈利。在您看来,咱们华帝龙置业盈利的强项在哪?

朱金瑞(陕西华帝龙置业有限公司总经理):陕西华帝龙置业有限公司在项目立项之初就已经认识到房地产市场的预期会很低,所以项目立项之初产品定位的盈利模式就是用好的产品、优质的轻性服务来形成我们的盈利模式。华帝金座项目在所有写字楼项目中,绝对是一个性价比很高的项目之一,而在投资产品中也是一个比较有优势的项目,我们的理念就是通过优质的服务来对办公人群增值,从而提升产品的市场竞争力。通过产品本身的品质作为基础,为办公人群解决日常办公真正的痛点问题,从而提升市场占有率和房屋入住率,比如:为客户提供的日常服务、税务、财务和法务等,甚至到企业内部去做人员培训、企业主交流以及互动平台的搭建,进而形成一套通过运营来给物业加分的服务盈利模式。

《陕西房产》:在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品——这就是咱们房地产开发企业的价值和使命;另一方面,“好卖”的产品取决于前端:土地获取与价值挖掘、客户研究、市场研究和产品力打造。请您给我们介绍一下咱们华帝龙置业开发的华帝金座写字楼项目定位?

朱金瑞(陕西华帝龙置业有限公司总经理): 永恒大厦·华帝金座立足于北二环,项目总投资5.5亿元,占地面积28亩,建筑面积8万㎡,涵盖一栋创客基地、一栋写字楼和六层商业裙楼,是集精品写字楼、主题商场、酒店为一体的城市综合体,是面对整个西安市的中小企业办公、培训、服务和消费的综合产业集群,这其中又以文化、教育、培训板块的市场细分为定位。通俗地讲,就是面对企业所有人员的一个专业培训基地,同时对企业主家庭中的所有0-60岁的成员全面开放关于教育培训、休闲、娱乐方面的服务。对此,我们做了专业的商业定位:A座1-8层是商业业态,9层是华帝多媒体室,10层是华帝商务会所,11-27层是精品办公,面积区间172-936㎡,是为领袖企业定制打造的高端总部形象;B座1-8层商业业态,9-16层是创客空间,面积区间52-1160㎡,满足微小型、成长型企业办公需要,空间自由组合,超高利用率,采用LOW-E中空玻璃,配置品牌电梯,17-22层是精品商务酒店。写字楼首层、商业顶层空中花园设计,是北二环乃至城北首创生态办公、购物体验的综合体。另外,华帝金座自身配有35000㎡体验式商业中心,满足周边及自身商务生活、消费需要,华帝金座全力打造时尚化商业综合体,能够满足客户和周边市场的需求,极大打造北二环炙手可热的投资圣地。

《陕西房产》:中小房企营销工作的主要难点表现在:市场供应太大、客户持币观望、代理公司不力、拓客渠道不畅、团队能力不够……在您看来,去化难的症结究竟在哪?

朱金瑞(陕西华帝龙置业有限公司总经理):由于中小房企在市场的推广手段、资源等各种原因,导致市场曝光度不够,好产品的市场认识度反而比较低,从而成交量始终无法提升,根本无法达到房企基本的市场需求。同时,中小房企对市场细分度不够,大多数商业综合体都是以休闲和娱乐为主,这样的话就很容易出现同类型产品出现同质化严重的现象;而产品特色不明显又会导致市场认知度低。针对以上现象,我们华帝金座将打造一个不一样的商业综合体,这个商业综合体以教育培训为核心板块,吸引西安市乃至全国各地的名师力量来共同打造一个国家级高品质的教育孵化基地。客户在接受教育的同时,也可以享受到休闲、健身等综合服务。而以教育为核心板块的目标也是我们响应国家政策的一种体现,同时也是我们面对去化难的一个主要政策,不仅这一个项目要运用这样的模式,我们更要保持这种模式的可持续性和可复制性,让它运用到我们的后期项目中。

《陕西房产》:在产品物理属性不可变更的情况下,如何将产品卖得与众不同就更显“真功夫”了。请介绍一下咱们华帝龙置业开发的华帝金座写字楼项目精神价值在哪?

朱金瑞(陕西华帝龙置业有限公司总经理):华帝金座从一开始,就一直致力于为办公人群解决真正的痛点,具体表现为:为普通员工提供在职培训的机会,从而提高员工个人的市场竞争力;另外,还可以解决中小企业租赁办公场地高收费的现象,从而降低企业运营、管理的费用。我们要形成中小企业“抱团取暖”的服务理念,为中小企业的正常运营保驾护航。而我们华帝金座的项目精神价值就在于:要与一些志同道合的创业者一起走在创业的道路上,矢志不渝。

《陕西房产》:解决“很多房子没有人买”与“很多人没有住房”并存的现实困境,必须打通房地产供需通道。作为房地产库存的卖方,房地产开发企业能够做的工作主要有以下三点决策选项:一呢顺应市场规律调整营销策略,二呢适当降低房价,三呢促进房地产业兼并重组。那么,咱们华帝金座项目是如何打通房地产供需通道?

朱金瑞(陕西华帝龙置业有限公司总经理):商业综合体的成功与否仍取决于各个业态的组合。目前的城市商业综合体包括四大核心业态:写字楼、购物中心、酒店以及酒店式公寓,其中写字楼、购物中心及酒店三者的业态协同性最优,是商业综合体开发最普遍的组合。从开发商的角度而言,项目选址、风险偏好以及项目体量大小等考量因素都会成为决定商业综合体开发业态组合的关键。首先,我们要从项目本身出发,根据客户的不同需求,来细分项目本身的服务配套,主要从解决服务品质和变相分化产品两方面入手,使得项目本身的产品业态多样化,从而解决市场竞争同质化的矛盾。

《陕西房产》:一个企业能走多远,取决于构建和维持核心团队的能力,企业的成长和壮大是靠打造一个核心团队完成的。面对白银时代竞争加剧的挑战,企业唯有努力学习和持续改进方得以提升盈利能力。请您介绍一下咱们华帝龙置业是如何打造学习型的团队组织?

朱金瑞(陕西华帝龙置业有限公司总经理):对于一个企业来说,不管是新员工需要学习,老员工更需要学习,企业最大的成本是没有经过训练的员工,也就是说一个企业必须要有健全的人才培训的体制,如果没有一个成熟的合理的人才培养计划何以打造稳定和有战斗力的团队?我们华帝龙是房地产行业内的“新兵”,为了适应市场,我们要将团队极力打造成一个学习型的团队组织。首先,我们内部已经形成了三级培训机制,员工之间可以相互学习。同时,我们以市场为导向,向市场中一些优秀的市场模式学习,不断地完善我们的服务功能,保持高度的学习积极性。

《陕西房产》:在您看来,咱们华帝龙置业持续发展的秘密是什么?

朱金瑞(陕西华帝龙置业有限公司总经理):华帝龙发展至今,一直坚持经济可持续、人才可持续和文化可持续的理念,通过可持续发展的市场定位,以根据客户的多样化需求来解决客户的真实痛点为可持续发展的依据,从而不断完善华帝金座的服务品质。华帝龙不仅在为社会经济发展提供助力,同时也不忘社会责任,将身心投入社会公益事业、文化传播事业,正是因为对社会、对个人、对建筑的认真负责态度,才赢得社会各界朋友的一致支持和认可,这也是华帝龙可持续发展的最大动力和宗旨。在未来,华帝龙需要做的是在发展中承担更多社会责任,在践行中,不断磨砺积累,实现自我超越,为各界人士提供更好、更优质、更精品的服务!

(完)

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