一个“老油条”信贷客户经理,来告诉你信贷行业中的“从业捷径”

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银行,一个门外光鲜亮丽,门内刀光剑影的世界。信贷,组成了银行表内业务中的“资产”。信贷产品产生利息,同时也构成了银行利润的主要来源。所以,往往在外人看来,银行中的信贷客户经理,往往成为了外行人的“香饽饽”。今天作为一个拥有5年左右信贷经验的客户经理,就来给大家讲一讲,如何快速成为一个“合格”的信贷专家。一个“老油条”信贷客户经理,来告诉你信贷行业中的“从业捷径”

由于,本人是从地方商业银行传统信贷开始接触信贷行业的,所以,我的观点和认识也是 从这个角度来给大家讲一讲。那么,如下几点内容会谈及到一些银行信贷相关内容,请大家慢慢了解。

首先,给大家普及一下银行校招招聘的岗位类别,总共五大类,分别是“银行柜员类”“客户营销类”“产品支持类”“风险控制类”“信息科技类”。而“信贷客户经理”到底属于这五大类的哪一类了?根据百度百科的解释:银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁,工作主要是以客户为中心,处理客户存贷款及其它中间业务,并负责维护客户关系。这样看来,信贷客户经理属于比较综合的岗位,没有具体的归类。其次,我们在来看看近几年银行招聘的数据初看:银行整体的招聘人数处于一个下滑趋势,招聘的学历要求年年提高,面试条件越来越苛刻(潜规则)等等,大家想进入银行业,银行困难趋势会逐年增加。就更何况现在银行处于一个“离职潮”和“裁员潮”的时代。有想加入银行信贷行业从业人员的大家们,真的是“难上加难,雪上加霜”再次, 那么进入银行业之后,你就那么容易就成为了“信贷客户经理”了吗?这恐怕也太“天真可爱”,现目前,常见的银行招聘为,理财、信息技术、柜员,这种要么有难度高要求,要么很简单流动性很强的岗位。所以,你要成为“信贷客户经理”任重而道远也。说的再直白点,想成为一个信贷客户经理,将就的就是“综合资源饱和度”(例如,关系,存款,等等可以利用开展业务的资源)最后,当你成为一个信贷客户经理的时候,你以为你就加入了信贷行业了吗?“错”,没有接触实际信贷工作业务之前,你所有的认识和了解都是粗浅和不全面的。(现实和实际的情况往往会把你从梦里叫醒)一个“老油条”信贷客户经理,来告诉你信贷行业中的“从业捷径”

写到这里,总感觉写的“太稀了”,没有和大家讲到“干货”(也就是文章中心主题“捷径”)那么接下来,我要放大招了,请各位有志者,拿出笔记本勾画重点。

何为“捷径”?在我看来就是:“比别人更明白,比别人更付出,比别人更忍受”

    “信贷分析”和“投资分析”以及“财务分析”,同一套会计报表,你知道这三者的共同和区别吗?所以,“多看,多问”是你的第一步。“经营现金净流“”投资现金净流“”融资现金净流“这三个指标,用怎样的会计指标计算可以得出企业的经营能力,融资能力或者还款能力?所以,“多学习、多思考”为你的第二步。“VBA”"宏”等一系列EXCEL 常见数据分析应用,学会怎么落地应用于工作,会提升你工作的效率,对每个行业进行常见总结,例如毛利,运营成本,营收 关系比例区间。所以,多总结,多想方法为你的第三步。一笔贷款成功地判断,不单单取决于你主观的“数据理论分析”往往有很多数据体现不出来的东西,例如“现场实察”和“借款人与放款人关系”等等客观因素,不要“一叶障目不见泰山”要学会看清形势。所以,多体会,多感受为你的第四步。信贷工作是计划赶不上变化,时间总是不够用。经常加班,经常修改报告,已经成为了“操着卖白粉的心,挣着卖白菜的钱”信贷客户经理常态。所以,多忍受,少抱怨为你的第五步。信贷过程中,从业工作者经常面对各种“诱惑”和“招呼”,你怎么处理这些关系,这是一门学问。这里因为要从实际工作出发,我不给具体建议。只想说“保持初心、三思而后行,计较得与失”为你的第六步。。这个世界上与“钱和权”打交道的工作,很直接也很残酷。很多规则,许多内幕不是你我能决定的,做好自己,也是一种改变。所以,不做“谣言”的传播者,坚持不下去了也不要同流合污(真心没必要)为你的第七步。

以上“七点”均为我所以理解的捷径,世上有捷径,只为明白人。

一个“老油条”信贷客户经理,来告诉你信贷行业中的“从业捷径”

综上所诉,此文章为我关于银行信贷行业中捷径的一些粗浅地认识和看法,不代表任何官方和教材中正确和权威的论证和论点。若有不严谨或不正确的言语,请大家多多包容,我会进行修改,来完善这篇文章。同时,欢迎行业大拿提意见,提看法,一起探讨对大家工作都有好的idea。另外,留言会有惊喜哦(任何提问必回),我会给你更私人的一对一免费帮助。(如若想引用本文一些观点,请标明出处和作者并于我留言,本人对文章有最终解释权)

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