《投资圈》- 速贷之家:为消费金融平台精准导流

文:投资圈杂志 / 筱小丫

随着互联网金融的普及,愿意把钱投向互联网平台的人越来越多。成立于2015年的速贷之家,是一个定位于为消费金融贷款提供精准匹配的平台,通过自行开发的“智能搜索”和“大数据匹配”系统,可以在极短时间内帮借款用户匹配最合适的出借平台。

消费金融业务涉及不同的环节,其中,用户体验是影响平台发展的重要一环。速贷之家创始人贤贤介绍说,平台在这方面下了很大工夫,前期申请与后期服务并重,努力做好各个环节的协调问题,以期为广大用户提供包括经验、技术和方法在内的最好的使用体验。

《投资圈》- 速贷之家:为消费金融平台精准导流

( 速贷之家创始人贤贤 )

将“野”“二”进行到底

2005年,贤贤考入河北工业大学经济学院。他很有商业头脑,在校期间卖过网球拍,摆过地摊,组织过培训和旅游,后来又创立“飞车代取”,希望解决校园快递“最后一公里”的问题。“因为当时还有学术理想,所以没有完全放开手脚去创业。”贤贤说。

2009年,贤贤进入中国海洋大学攻读硕士学位。“组织过椅子展销,做过兼职英文导游,开过两个淘宝店,实践了几个‘神经’而美好的创意。”后来,他又创办经济学考研网,“卖考研资料,赚了十万块钱。”

2010年,贤贤觉察到淘宝品类慢慢开始分化,垂直化趋势越来越明显。他嗅到零食电商的机会,便创办了同城零食O2O平台——炊而网,并因此获得校内创业大赛亚军、青岛市创业之星等奖项。“那阵子创业太拼,开始脱发,后来就把公司关掉了。”贤贤表示。

2012年6月,贤贤到银行做起客户经理,僵硬的管理体制让他很难适应,坚持一年之后选择了离开。“当时觉得P2P行业很好,未来会有发展前景。我就加入了宜信,学习了一段时间,在过程中知道了产品经理的工作是什么。”贤贤说。

2013年11月到2015年5月,贤贤在宜信公司负责管理培训生、营销、培训、企划、风控等;期间还创办P2P理财平台“投多多”,自己一个人就完成了九成工作。投多多是一个小而美的平台,仅供周边熟人投资赚钱,如今运转正常。

之后,贤贤加盟P2P公司“秒借”,出任高级产品经理,负责商务、前后台、项目管理等工作。去年10月,他离职创办了野二公司。

对于这个公司名称,贤贤解释说,“野”就是要有探索精神,从源头思考,独立判断,自我释放,发挥每一个个体的神奇原力;“二”就是要有娱乐精神,敢“二”,敢于不同,敢于撕掉标签重新归零,快乐地工作,继续出发,探索不停。

野二公司目前专注于消费金融领域,旗下有速贷之家和安信金服两款产品。其中,速贷之家是消费金融贷款精准匹配平台,上线之初就与宜信、拍拍贷、积木盒子、闪银、闪电借款、量化派、手机贷、马上消费金融、现金巴士等国内一线消费金融、科技金融公司建立了深度合作。

通过自行开发的“智能搜索”和“大数据匹配”系统,速贷之家可以在极短时间内帮借款用户匹配最合适的出借平台,通过综合分析借款用户的借款需求、信用情况,为其出具一站式、个性化的借款解决方案,解决用户急需消费分期、小额资金周转时遇到的借款难、借款贵问题。

安信金服定位为消费金融大数据风控CPU,为B端提供以“安信大数据风控云”为核心的消费金融整套解决方案,与国内知名征信公司、数据公司、反欺诈公司等建立了广泛的合作,团队建模成员来自Capital One、宜信、积木盒子、邮储银行等。

从获客痛点切入

随着P2P网贷行业的高速成长,竞争加剧导致挖掘新客户的难度不断加大。平台用户转化率持续走低是一个普遍现象,上百万浏览量可能只带来几千个注册用户,而其中的有效用户更可能少到只有几十人。在这样的情况下,每次点击浏览还需付出成本,导致线上获客成本不断提高。今年吸引用户注册的成本较去年几乎翻了一番,吸引每一位投资客户的成本则由去年的五百元上涨至七八百元。平台规模越大,需要付出的成本就越多。

有部分网贷平台开始向线下推广发展,调整了销售策略和陈述方式,通过面对面的互动营销来降低获客成本,提高转化率。贤贤介绍说,线下推广带来的客户以大额投资居多,“我们是主打急速批贷的撮合匹配平台,做的是纯线上小额授信借款。线下需要办理各种手续、拍照等等,小额借贷人觉得这样会特别麻烦。急速批贷的体验很好,在线上几分钟就完成了。”

“我们平台上的产品,平均借款额是3000元,还款周期从七天到三年不等。这跟每家公司的产品定位有关:有的主打七至三十天的短期;有的是做分期还款,三期、六期、九期等;有的则会拉长产品线,将还款期延至一两年。”贤贤介绍,“收费主要有两种方式:一种是以注册用户数收费,保证一定的转化率(即转化为投资/充值用户的注册用户占总量之比),另一种则是按带来的资金量收费。”

据一些业内人士判断,未来两三年内,通过互联网搜索金融产品的用户将大大增长,金融产品的垂直搜索平台将成为用户获取金融产品、银行等金融机构获得精准用户的主要渠道。这意味着在线搜索比价服务每年能促成包括企业经营贷款与各类消费信贷在内的上万亿元小额贷款,还意味着能为小微企业和个人消费者每年节省数百亿资金成本,这个领域中更可诞生价值数十亿美元的公司。

目前,速贷之家的合作平台已有17家,通过其成功实现小额现金借款的用户已突破100万。“我们经营的是B端公司的市场,不断切入它们的环节。现在做的是简单的导流,将来还可以做数据推送、数据授权,包括前期初筛、黑名单管理等等。”贤贤说。

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