后重疾时代

重疾新规今日启用,同时也冲上头条热榜。

随着老版重疾定义停用,2021年2月1日起,各家公司的新版重疾定义产品即将陆续面世。在这种形势下,重疾险市场将会出现哪些变化?今天我们就来畅想一下,如果我说错,尽管开喷,反正我就是抛块砖。

后重疾时代

首先,销售方面,短期内重疾险会有点难卖。保险公司在2月1日前告诉客户,老产品可以享受“择优理赔”的优惠。从善如流的客户都买了,不为所动的客户,也别期望他们会在2月1日以后,立即就买新版定义的产品。这就好比,股票在低位时,你抛出了。等涨上去后,你会捡回来吗?每个人都会不自觉的有这样的想法:我可以是个傻子,但不能表现得像个傻子。不过,从长期来讲,重疾险肯定还是老百姓保险篮子里不可或缺的一颗菜。

其次,产品方面,各家公司的新重疾险都会有较大改版。各公司不太可能只是改个定义。因为新的重疾定义方面,肯定无法跟“择优理赔”对抗了。如果产品形态再一成不变,那不就是等死吗?但是,产品形态方面的改变,会朝哪个方向去,各公司可能想法并不一致。有的公司会把产品利益做得更加丰富多彩,用保障周全来吸引客户。不过,随之而来的,当然是保费也不会便宜。另一些公司,则可能反其道行之,抛弃复杂难懂的保障利益,用更简明的利益和更便宜的价格来吸引客户。谁会赢?不知道。

第三,服务方面,对营销员的专业度要求会更高。重疾定义修改,已经引发了市场热议。许多客户开始真正意识到,重疾险产品是非常专业的。无论是已经购买的客户,还是未购买的准客户,对于新老定义的差别,一定会对营销员发起经常的“拷问”。此时,一个能够娓娓道来的专业营销员将占尽优势。这种优势在客户心目中,甚至有可能盖过保费的贵贱。于是,专业的服务开始显现其价值。

第四,理赔方面,赔付量和纠纷率将双降。赔付量下降,是因为恶性肿瘤和心肌梗死这两个在所有重疾赔付中占比最高的重疾,其定义更为严苛了。纠纷率下降,则是因为所有重疾定义更加科学严谨了,争议的余地更小了。换言之,原来是“不患寡,患不均”,现在不用“患”了,因为“寡而均”来了。

最后,保全方面,老款重疾险产品的续保率会有所提升。这个很好理解,如果不是万不得已,谁也不舍得让自己本可享受“择优理赔”优惠的老产品轻易失效。

无论以上判断是否准确,我认为,这次重疾定义的修订,对保险市场的影响都是深远的。让我们共同经历吧。#重疾险新规实施#

写在最后:关注【兜兜爸爸说保险】。

1.想给家庭配置最有性价比的保险,可以私信我,或者下方留言,我会以自己专业的经验,帮你提供一些值得参考的建议。

2.如果想诊断自己过去的保障是否合适(保单梳理),又或者还有核保、理赔等疑难问题,也可以私信我具体情况,我定知无不言言无不尽。

未经允许不得转载:其他 » 后重疾时代

相关推荐