《有翡》“卖娃”挣50万元,神奇的“娃圈”如何掏空年轻人腰包?

仅仅上架7天,《有翡》的娃娃卖了将近50万元。售卖海报上,身在江湖又居于温室的“谢允”和“周翡”穿着戏里的同款衣服,敬业地微笑着。以王一博和赵丽颖饰演角色为原型的娃娃截至发稿前,在这场销量比拼中,单只198元的“谢允”收割了1423位买家,拔得头筹。

《有翡》“卖娃”挣50万元,神奇的“娃圈”如何掏空年轻人腰包?

肯定有人想问:娃圈是个啥? 很多人只觉得它是一种另类的盲盒,大一号的手办。其实与手办相比,娃圈的娃娃价格更低,长相可以定制,衣服也可以随心配。

《有翡》“卖娃”挣50万元,神奇的“娃圈”如何掏空年轻人腰包?

这些10—20cm的棉花娃娃让有的玩家足不出户月入几千元,有的玩家一次上新娃衣就能有60万元的销售额。 娃圈的生存法则,在外界还没摸清门路的时候已然成型。

这届年轻人为什么死磕娃圈?

没有权威平台统计过“娃圈”到底有多少人,但一组数据说明了它的兴盛:BJD(一款球型关节人偶)百度贴吧,超过40万人关注;微博上的“棉花美娃娃”超话,有21.7万粉丝;在闲鱼,有1400 多万活跃二次元用户,约有 7500 名涵盖娃圈、潮玩等各领域的闲鱼认证二次元玩家,以及 400 个相关兴趣鱼塘。在偶像文化风靡之后,棉花娃娃的玩家增长迅猛。粉丝们认为,花几十块钱就能买到以爱豆为原型的“替身”,值。 为个性买单,是娃圈生意火爆的源动力。因为单价不高,有些玩家甚至“上瘾”而不自知,从一只买到几十只,从几十元花到几千元。

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为了带娃出去“有面”,玩家还会给娃娃买各种各样的小衣服,T恤裤子、裙子大衣甚至棉服泳衣,从里到外一应俱全。 尽管这些娃衣只有巴掌大小,但价格丝毫不输人类衣服的价格。普通的套装至少60元,诸如婚纱装、怪盗服、宇航服等精致套装,价格基本在百元以上。像娃衣大神“日山鹅鹅”家的娃衣,凭借精良的设计和优质的做工,在去年6月的一次娃衣上新中,148元/套的娃衣卖了2万多件,销售额达到了500万元。

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娃圈这块吸金肥肉,不少官方也虎视眈眈很久了。 除了《有翡》,影视圈、游戏圈、娱乐圈的官方早就纷纷借着由头开链接卖娃。爱奇艺饭饭星球去年在《青春有你》出道组合UNINE解散前夕,借着“情怀”先后推出过两次九个人的娃和娃衣;“老网红”《阴阳师》在上线四年后的今天,还有新上线的官方周边娃可卖。

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Z时代们的商业头脑

一只娃从开始构思到玩家收货,至少需要一年。在这一年中,娃妈(售卖娃娃的人)要去找画手画娃稿,拿着稿图宣传,再经过购买意愿数调、买家付定金、找娃厂打样、买家补款、娃厂交付一样二样重重环节之后,娃娃才能出大货,并邮寄到买家手里。 在成熟的流水线中,有人为爱一掷千金,有人层层发掘商机。 绵绵也曾开团卖过娃,开团之后她才明白为啥娃圈每天会有这么多人抢着卖娃。钱太好赚了。 作为娃的“亲妈”,娃妈在受到买家尊敬的同时,只需要付出一定的时间和精力去找各个环节需要的乙方,再及时给买家传递消息即可。在这一来一回的消息传递间,娃妈就能空出来一部分“灰色差价”给自己盈利。 打样、约稿和宣传的费用由买家平摊早就被默许,如果运气好,单投稿到“美娃娃bot”和#棉花美娃娃#超话就能带来不错的效果,连宣传费都能省下,而有的娃自带的“个性”又足够推动它的销量。几周前,肖战的娃“布丁小赞”刚刚完售,在一周的限时贩售中,单价79.5元的娃卖出了950只,累计销售额达7.5万元左右。

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在娃圈,绝大多数的玩家还是靠实力吃饭。 除了前文说到的“日山鹅鹅”,“三胞胎娃衣店”“坠可可联盟”“白桃汽水”等头部娃衣店颇受玩家认可,每次上新都能有不俗的销量。像三胞胎家的圣诞娃衣,一共三种不同风格的娃衣,售价分别为48.3元、55元和66.5元,仅三天时间11053件娃衣余量一清而空,销售额达到62万元左右;白桃汽水家的两件单价69元娃衣第二次贩售时,仍然售出3578件,轻松收获24.69万元。 除了娃妈和娃衣店这些明面上的卖家,小玩家也能在娃圈捞金。 入娃坑半年的大梅在疫情期间学会了娃圈的“宣群”,宣一个群能得到0.1元的收入,她每天可以“接客”5—6组,后来她慢慢加了100多个群,一点一点地从宣群小白进化到了宣群大佬。不仅有了回头客,还有慕名前来找她宣群的客人,仅仅两个月,她就赚了两三千元,每天只用花2个小时,全程在手机上完成。

《有翡》“卖娃”挣50万元,神奇的“娃圈”如何掏空年轻人腰包?

如果对娃娃的热情减退,不要紧,那就可以心安理得驻扎在更有利可图的二手市场了。因为娃和娃衣都是限时限量购入,入坑晚的玩家根本没有渠道购买,这就决定了娃圈是卖方市场。像绵绵的“鸡腿”这种原价100元,到了闲鱼上身价翻十倍的娃屡见不鲜。

《有翡》“卖娃”挣50万元,神奇的“娃圈”如何掏空年轻人腰包?

娃圈发展这几年,工厂的观念也在变化。

2018年年初,棉花娃娃刚在国内兴起,涯月想为自家爱豆定制150个娃娃应援,找遍了浙江义乌的工厂,居然没有一家接单。因为棉花娃娃的尺寸、布料等与一般毛绒玩具不同,工厂重新定做成本太高,所以不接小单。

现在,连50个娃娃的小单,工厂都接。

在娃圈这个长尾市场,产业分工细到极致:娃头、娃眼、娃手、假发、娃衣、娃鞋、娃妆,甚至给娃拍照的“娃片”,都有专门的工种。不少人是娃圈玩家兼职“太太”“壮士”,名气起来后就成了专职,赚得盆满钵满。

古风娃娃是中国娃圈的特色之一。一个有意思的新闻是,辽宁抚顺的新宾满族自治区,一群绣娘通过电商平台做娃衣,赚了不少零花钱。一套简单的满绣娃衣起价1800元,图案复杂的,售价甚至高达万元,据央广网报道,在刚做娃衣的2019年,新宾满绣的绣娘们赚了20多万元。

总归一句话,Z世代的娃圈玩家市场玩得有多6,“前浪”们根本想不到。文图来源:流量公园、天下网商

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