《流金岁月》:实施降维打击的范金刚,其实是“奉旨”英雄救美

也许很多人,都对《流金岁月》中,范金刚(田雨)帮蒋南孙(刘诗诗)朋友买房打折,强行折辱赛琳娜/袁媛(何泓姗)的这一段拍手称快,但是很明显,这一段的剧情,还有很多值得推敲的地方。

《流金岁月》:实施降维打击的范金刚,其实是“奉旨”英雄救美

表面上看,范金刚(田雨)是受好朋友朱锁锁(倪妮)拜托,感同身受的要替蒋南孙(刘诗诗)出气,运用降维打击,利用总裁秘书的身份,或许比售楼部更高的卖楼折扣,狠狠打脸挖她墙角的心机女袁媛(袁媛撬走章安仁)。

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实际上,范金刚是为了讨好朱锁锁,让自己伺候的叶谨言叶总,“龙颜欢悦”,他这是奉旨救美。

作为总裁的秘书,必定是一个眼观六路耳听八方的玲珑人物,一定程度上说,他就是领导的代言人。

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看似范金刚跟朱锁锁同仇敌忾,实际上,范金刚早就知道叶谨言对朱锁锁欣赏有加,取悦了朱锁锁,自是讨好了叶谨言。不然,你朱锁锁一张嘴就要三套房子的优惠,你连怎么脸那么大呢?

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而且,没有叶谨言肯首,范金刚的面子并没有三五万那么大。

有人也许会问为什么?

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因为游戏规则。

就像做销售的赛琳娜/袁媛(何泓姗)所说,她已经跟经理争取了这个月的最大折扣,而且是在客户买了三套房的基础之上,同时她又帮客户选择了满意的楼层,展现出作为销售最大的诚意。

其实,正规的房企,尤其是像《流金岁月》里精言集团这种知名的房企,名声比什么都重要,他们对于折扣的规定,可谓是泾渭分明,什么级别能拿到什么折扣,多一分一毫都不行。

严格的规定,卓越的品质,物以稀为贵,就注定了房子的口碑效应。一定程度上,折扣是销售人员敲开客户心理防线的最后和最有利的武器。

而销售人员,战斗在第一线,更是把折扣看得很重。

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基本上,像范金刚一样,为了给蒋南孙撑面子,在售楼部拿腔拿调,基本上不会出现。因为他代表着老板,一言一行都是谨慎且低调的。

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而且之前,他应该跟销售经理打过招呼,这样不会让自己人,产生误会。即便,你范金刚是专门替蒋南孙去打脸的,但也不会处理的如此粗糙,更不会以总裁秘书的身份,直接跟一个销售纠缠。

而是应该通过销售经理,不会直接与销售员打交道。让销售经理来圆场,一方面体现公司的制度分明,另一方面显示公司处理问题的井井有条。

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化名赛琳娜的袁媛(何泓姗)作为销售员,其实并没有做错什么,销售就应该有狼性,就应该在规则允许的范围内,千方百计的成单,销售楼盘。

有一点,袁媛对于范金刚的态度,有些剧情式的浮夸,在摸不清对方底牌的情况下,上来就挑衅的问:这位老先生怎么称呼?

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这不符合销售人员职业的人设,以及袁媛假冒澳洲留学回来人员应该有的低调。试想,一个人本来履历就是假的,还在知情人蒋南孙面前这么嚣张,不是茅坑打灯笼--找死(屎)吗?

从袁媛跟蒋南孙的谈话来看,她想告别过去的自我,重新出发,站在精言集团平台上的她,层次也变得不一样的了。

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她对待蒋南孙一是应该拉拢,还应该苦苦哀求,来博取同情,毕竟她能来精言,想必是付出不少的努力。

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所以,范金刚浮夸似的打脸,是剧情为了满足观众的需要,而不是真实的展现。

根据俺个人推断,真正的情况应该是这样,范金刚风轻云淡的来到售楼部,亲情有加的跟蒋南孙的朋友打招呼,销售经理上前招呼欢迎集团秘书,销售经理诉苦没有折扣,范金刚表示理解的同时,也拿出自己级别的折扣,卖蒋南孙一个面子,给客户一个满意的结果。

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客户欢喜,蒋南孙有面儿,集团卖出房子,袁媛颜面有点受损,约等于皆大欢喜。

其实业绩不也算在袁媛身上吗,她除了自尊心受点挫折,其实也没什么。

最后用一句俗话结尾:自古深情留不住,唯有套路得人心。

人生如戏,戏如人生。

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