你在李佳琦薇娅直播间抢的小样 有人1个多月卖出超2万支!杭州线下店周末都要排队进场

都市快报讯 “欧莱雅紫熨斗眼霜小样(7.5ml),薇娅直播间入,一只30元”“薇娅直播间购入资生堂红腰子,可提供订单截图,出小样,2瓶150元包邮”“李佳琦直播间,奥伦纳素小样——豆腐霜15ml、蛋白水60ml,85元出”……

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最近,杭州妹子乔乔在某二手平台发现,李佳琦、薇娅等网红主播在直播间带货的大牌化妆品赠品小样,在平台上卖得很火爆。“经常帖子刚出两三个小时,我再点击卖家主页,就显示卖光了。”

化妆品小样为什么成了很多女生的心头好?目前,除了线上二手平台或者微商渠道,同样做化妆品小样生意的杭州美妆线下店,生意又怎么样?

双11后不少人在二手平台卖小样“回血”

“我身边有很多经常去薇娅、李佳琦直播间蹲大牌化妆品的小姐妹。”乔乔发现,最近她刷朋友圈时,经常能看到有小姐妹在晒自己双11在薇娅、李佳琦直播间抢到的“战果”。

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小红书上有网友晒出双11开箱视频

她在李佳琦直播间买的化妆品送了箱小样

乔乔说,小姐妹们晒的这些“战果”,以各类网红大牌化妆品居多,“像SK2、资生堂、科颜氏这些品牌化妆品,我一个小姐妹说,只要能抢到,就会收到主播送的10多件化妆品小样。”

乔乔的一位小姐妹,把双11在薇娅直播间抢到的化妆品小样,送了很多给乔乔。“还有一些人把小样放到朋友圈卖,基本上以香水、乳、精华居多。”乔乔发现,比起动辄几百、上千元的正装化妆品,这些化妆品小样单品价格一般不超过100元。

不止在朋友圈,最近,在逛闲鱼等二手平台时,乔乔看到,还有很多卖家通过卖化妆品小样,为自己双11时在直播间的“剁手”努力“回血”。

你在李佳琦薇娅直播间抢的小样 有人1个多月卖出超2万支!杭州线下店周末都要排队进场

她特意问了一个在李佳琦直播间买化妆品的闲鱼卖家,该卖家说,其实网红主播直播间里卖的大牌化妆品,价格现在和线下专柜渠道相差并不多。“但是主播送的化妆品小样赠品有好多,只要能卖出去,可以‘回血’一两百元。”

1个多月卖了2万多支小样口红

年初,一直在杭州做美妆生意的阿美,和两个朋友在微信上卖了一个多月的化妆品小样。“我们主要卖口红、精华和香水这三类小样产品。”

阿美说,和正装口红相比,她在朋友圈卖的小样口红样式更小巧,“一般只有两节食指的长度”。

阿美一支小样口红的进货价是60多元,售价是100元。“我们面向大学生群体,当时一个多月仅是口红就卖了2万多支。”

比起一支要300多元的正装阿玛尼唇釉,阿美和朋友卖的大牌小样口红很受女学生群体青睐。

“她们有时候一下子会买3管,有黑色的、紫色的,还有绿色的。”阿美分析,学生之所以是买小样的主力军,一个原因在于小样的价格;另一个是,和职场人士相比,学生群体所处的场景更多,“比如她见男朋友要涂粉嫩颜色的口红,去拍汉服要涂复古颜色的口红,去玩cosplay要涂紫色或者黑色等颜色比较夸张的口红。”

化妆品小样集合店周末要排队进场

这种免费派发的化妆品小包试用装,原来一直被化妆品专柜柜姐作为赠送给顾客的福利。

不过,现在除了在化妆品专柜和主播直播间免费赠送,化妆品小样也和正装一样,正在作为商品售卖。比如,杭州就有几家专门售卖化妆品小样的线下美妆店。

在市区的嘉里中心,有一家专门卖化妆品小样的集合店。这周末,我特意赶过去,发现这家店的生意同样火爆,顾客要排队进场。在银泰、龙湖天街等杭州商场,如果大家在进商场时有留意的话,会看到,商场门口的线下小样派样机前经常围着不少女生。

你在李佳琦薇娅直播间抢的小样 有人1个多月卖出超2万支!杭州线下店周末都要排队进场

嘉里中心这家小样集合店周末要排队进场

摄影 | 张倩

我又来到一家位于下沙金沙印象城一楼的美妆集合店,店里的一个透明展柜前挤满了年轻女生。走过去凑近一看,原来柜台里密密麻麻铺满了各种大牌化妆品小样,如兰蔻50ml粉水小样、雅诗兰黛5ml精华素小样、圣罗兰401 2.4ml唇釉小样……

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下沙一家美妆集合店售卖各种小样

摄影 | 万禺

在小样展示区的一位女店员介绍,这家美妆集合店今年8月份刚开业,“也卖品牌正装化妆品,不过现在卖得最火的就是这些化妆品小样。顾客以附近大学生城的女大学生居多。”

你在李佳琦薇娅直播间抢的小样 有人1个多月卖出超2万支!杭州线下店周末都要排队进场

“现在大牌精华一瓶最低也要500多元,这里的小样最贵不会超过200元,价格比起来,小样当然香。”一位学生模样的女顾客对我说。

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