曾做流浪歌手,现打造手绘平台,90后文艺少女教你用才华赋能人生

夜幕降临,流光溢彩,深圳海岸城广场的一角,一个姑娘抱着吉他在静静吟唱:故事的小黄花,从出生那年就飘着……

时任创业公司CEO的欧缘恰巧经过,驻足聆听。也许是从这个姑娘的眼中看到了光芒,也不知怎么的,他决定把她招入麾下。这个姑娘,就是李想想。

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李想想是个很特别的姑娘,她曾经做过自由翻译,又是街头艺人,歌喉动听,想法天马行空。如今,她的身份是手绘平台玩单绘玩的创始人。

“我们想让天下没有被埋没的才华。”这个平时总是嘻嘻哈哈的女孩,谈起自己创立的公司,又是那么冷静理性。

由一次玩笑开始的创业历程

入职欧缘的公司后,李想想担任总经理助理,主要负责运营管理互联网广告项目。一次,她用开玩笑的口吻跟欧缘说:“老板,不如我们做一个卖唱的APP吧,给街头艺人提供展现才华的机会。”

欧缘觉得她的想法有点不切实际,她本人倒是较上劲了,开始思考“才华如何最大限度为人生赋能”一事。“其实人是有很多才艺的。除了工作技能外,很多技能是闲置的。如果将它发挥出来,就能创造很大的商业价值。”

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这一想法在2016年的“高校旅游达人赛”中越来越明晰。“我们让学生在h5上发布旅游攻略,以此吸引投票和打赏。其中,有几个学生的手绘地图和手绘明信片销量火爆。”

李想想发现,手绘作为一种才艺,非常直观,也易于变现,具有良好的商业前景。“人生来就有手绘的本能。手绘具有独特性和温度感,是表达人类情感的最好的方式之一。”

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那就从手绘做起吧!腾讯众创空间的一间办公室内,李想想和欧缘成立了玩单绘玩,开启了创业历程。他们花了一个月鼓捣出h5形态的绘玩,后来又开发出绘玩APP。

绘玩的定位是贩卖才华的手绘社区。在这个平台上,用户可以通过发布照片的方式求画。画手可任意挑选照片作画。用户一般可收到5-10个不同风格的手绘头像,再挑选质量最佳的前3名,打赏5元至50元不等的金额。

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同时,玩单绘玩也会为商业能力好的画手对接商业品牌,承接商稿,如产品介绍条漫、企业表情包、公司logo设计等等。

“刚开始,我为了推广这个平台,自己也注册了一个账号来画头像。我的宣传语是:生活已经如此操蛋,你要向这个操蛋的世界致敬!所以我画的所有的头像,都会有‘竖中指’这个姿势。一天下来,我最多能接到50单!”李想想笑得像个调皮的小女孩。

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怀才不遇?不存在的!

为了聚集画手,玩单绘玩曾跟广东的7所高校联合举办“浮世绘高校手绘墙”比赛,迅速吸引了1000名画手。后续,玩单绘玩也一直通过跟高校合作的形式来召集画手。现在,一共有20000名画手在平台上活跃,80%的画手都是在校学生。

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为了让画手的才华得到充分的重视和认可,李想想团队想了不少办法。首先,平台有针对画手的晋升机制。作品评分越高,等级就升得越快,得到的悬赏金额也越多。

其次,李想想团队会单独联系表现优秀的画手,提供专访、商稿等机会。不仅于此,平台还有个漂流本活动。“我们让本子在全国各地漂流,画手可在本子上画画。每个本子都有主题,比如画妈妈,画猫等等。”

在李想想心中,有个叫“加加加”的画手让她印象十分深刻。“我刚认识‘加加加’的时候,他还在四川美术学院读大二。他很努力,也很刻苦。刚开始他画的头像,单价就一两块钱,现在涨到了60块。他画的logo的价格,也从150块涨到了3500块。”

针对消费用户,平台定期会推出节日主题活动,如“我的潮男爸爸”、“六一画个大龄宝宝”、“五一脑洞节”等等。“我们致力于把绘玩打造成具有社交性质的平台,现在已拥有80万的消费用户。”

尽管绘玩发展得越来越好,李想想却发现了不少问题。“手绘头像毕竟不是刚需。市场对这件事情的认可,也需要一个过程。我们需要让画手供给侧快速成长起来。”如何让手绘迅速变现,得到商业和社会的认可?李想想陷入苦恼中。

用有趣的方式传递中国传统文化

那时,“看图猜成语”、“成语消消看”等答题小程序广受欢迎,它们大多通过看图猜成语的方式走红网络。李想想从中获得了灵感。“现在大家习惯读图,而不是读文字。我们可以做一个看图猜题的小程序,让平台上的画手画图片,同时对接B端企业的需求。”

于是,全民有文画小程序诞生了,定位为“用有趣的方式传递中国传统文化”。小程序的题目包罗万象,包含成语、中华美食、诗词歌赋、歇后语、汉服文化等等。

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用户可以答题闯关,也可以跟他人两两对战。闯关成功可获得虚拟货币和一些小礼品。题目中的图片大多由绘玩平台中的画手完成,线条简单,风格卡通可爱。

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画手作品

“中国传统文化很有魅力,但未免给人一种很高深的感觉。我们对接了一些文化产业,比如中华老字号,国学组织,汉服协会等,用很有趣的方式传递他们想表达的内涵。比如在汉服版块,我们会推荐汉服代金券,科普汉服知识。”李想想表示,手绘跟文化产业的结合度很高,可以最大化传递品牌价值。

全民有文画小程序现有100万用户,部分原因归结于题目难度的降低。“我们在做用户下沉,所以也有很多妈妈带着小孩来玩。当用户答错题的时候,我们还很‘贱’地设置了个弹窗:没有文化是要付出代价的!”李想想语气欢快,笑声爽朗。

如何战胜“别人家的孩子”?

对于国内画手的现状,李想想有自己的看法。她认为,国内的设计行业还处于一个很混乱的状态,没有相应的行业标准,也没有很好的晋升路径。玩单绘玩就是一个能让画手的才华得到充分的重视和认可的平台。

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“我最近遇到一些人,他们名校毕业,家庭优渥,还比我们勤奋。这个时候我们很难超越他们。所以我们要找到自己擅长的事情——别人做起来很困难自己做起来很轻松的事情,这样才可能成功。”

对于未来,李想想的规划很清晰。在企业客户方面,她希望能用手绘赋能广大的中小企业。在画手方面,他们将继续完善晋升机制,做供给侧的改革。

这个爱玩抖音,爱唱歌的女孩,看起来总是那么乐观,对生活还时常抱有戏谑的态度。这样的她,很难让人联想到创业者的样子。她自己倒是很坦然:“我们现在做的事情能让自己开心,能给别人带来价值,这就够了。”

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