钟南山直播首秀,和淘宝主播烈儿宝贝一起助力贵州扶贫!

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4月28日,在贵州省政府、广东省政府、广州市政府指导下,2020年贵州刺梨产业发展论坛暨广药集团王老吉2亿元扶贫消费券上线仪式在广州正式召开。

钟南山直播首秀,和淘宝主播烈儿宝贝一起助力贵州扶贫!

当天论坛还特别设置了电商直播环节。国家工程院院士钟南山、广药集团董事长李楚源以及淘宝TOP主播烈儿宝贝共同走进直播间,向网友介绍刺梨、刺柠吉等产品。广药集团董事长李楚源宣布,此次活动中,每卖出一箱12罐装的刺柠吉,广药王老吉捐出2元,每卖出一箱24罐装的刺柠吉捐出4元,全部用来帮助贵州当地困难群众。

钟南山直播首秀,和淘宝主播烈儿宝贝一起助力贵州扶贫!

钟南山首次进直播间为贵州刺梨果农脱贫助力,希望通过这样的帮扶形式,使贵州地区广大老百姓生活水平提高,实现真正脱贫。此外,钟南山院士还将领衔,与贵州省呼吸疾病研究所、广药集团共同成立“刺梨呼吸疾病研究联合攻关组”,更加深入研究和挖掘刺梨的功效。同时谈到国内外防疫差异,第一阶段防疫工作做得不错,第二阶段依然不能放松。目前境外新发病情仍在高位,美国患病人数已是中国的十倍,国内所面临的挑战或许比之前更加严重,我们要做好复工复课,恢复正常生活秩序,更要严防境外输入感染。

钟南山直播首秀,和淘宝主播烈儿宝贝一起助力贵州扶贫!

烈儿宝贝作为淘宝超头部主播,在整个疫情防控期间也是开展了多场公益主题直播,曾和央视主持人尼格买提、李思思隔空为湖北带货;本场“消费扶贫、助力贵州”公益直播,同样展现了强大的带货实力,短短一个小时的公益直播,直播观看人数超过250万,主打新品刺柠吉多次售空,单品销售超过100万。

钟南山直播首秀,和淘宝主播烈儿宝贝一起助力贵州扶贫!

在疫情的影响下,线上直播带货成为趋势,也是推动当下复工复产重要形式,直播将会作为企业或商家线上营销标配而长期存在,并获得突破发展。

近期有盆友留言问,他是卖母婴产品的主播,不知道母婴主播的生命周期长不长?因为小孩子总会长大,那之前的粉丝是不是就代表着要离开了,而我是要跟随着他们的脚步,依旧抓住之前那一批用户呢?还是说去俘获越来越年轻的妈妈?

那么我们本期有问必答讲的就是:母婴KOL有生命周期吗?

今日关键词:母婴KOL有生命周期吗?

欢迎大家来到我们的第11期“有问必答”,在回答这位盆友的问题之前,我们先来看看淘宝直播中目前有哪些做得比较好的“母婴主播”(商家/达人)。

从播主总榜行业榜上看,排名前10的直播间粉丝都在百万以上。(偏店铺)

钟南山直播首秀,和淘宝主播烈儿宝贝一起助力贵州扶贫!

从近期的播主总榜黑马榜上来看,也出现了一些粉丝少但观看量很高的主播。(偏达人)

钟南山直播首秀,和淘宝主播烈儿宝贝一起助力贵州扶贫!

其实比较有意思的地方就在于,母婴垂直类目中的达人主播,粉丝量达到10多万已经是比较偏头部的淘宝主播了,粉丝量再涨上去就有点困难了。

而对于其他类目,比如女装,一个播主的粉丝量可能在几十万甚至百万...

所以说到生命周期要思考的是什么呢?“货品”,你能不能找到更多的货。

假设你只有婴幼儿的产品,又拓展不了新的产品,那就只能做婴幼儿的!这也是没有办法的事情。

另外做电商的本质是和用户之间产生信任,如果产生信任,逻辑上可以为用户提供一切服务,不然怎么会有一批全品类的主播一样卖的很好呢!

举个例子:如果当孩子比较小的时候喝的奶粉是“1号直播间”购买的,那后来直播间销售孩子的零食是不是顺理成章呢?再后来卖大人的保健品是不是也顺理成章呢?

最后对于母婴直播,新手要怎么做?

一是多看,想在什么平台上做就去研究什么平台,比如我刚刚发的暴涨主播(母婴类目)的就可以去看看!

二是实践,实践出真知,不断学习、不断实践,成长速度会非常快。

其实今年来说,直播电商参与的范围、领域、重视程度,都越来越有种“登堂入室”之感,从过去经典商业模式的附属、“陪衬”,开始全面收割媒体背书、认可,开始全面获得政府领域的支持、重视、推广,开始成为消费生活的日常、普通的一环。

某种程度上,全民直播电商元年,已经不足以形容2020年开年以来直播电商的吸引力和破圈力了。 你入局了吗?

如果你还有进一步的疑问

欢迎提出你的问题,我们有问必答。

一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

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