没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及“11.11抖音宠粉节”11月11日单日成交额破20亿

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

今年是抖音电商首次参与11.11,这次11.11有着自己的名字:“11.11抖音宠粉节”。

11月11日24点,“11.11抖音宠粉节”圆满落幕。抖音电商首次对外公布11.11销售战报,数据显示,在11.11抖音宠粉节期间,平台整体支付口径成交额破187亿 ,其中11月11日单日成交额破20亿。

没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及“11.11抖音宠粉节”11月11日单日成交额破20亿

在内容电商的新趋势下,抖音电商宣布产品全面升级,并针对“11.11抖音宠粉节”推出一系列宠粉玩法,打造真福利的电商回馈节,为商家和消费者共同带来一场内容丰富、玩法新颖、超值钜惠的11.11。

抖音宠粉节期间,达人和商家通过在直播间设置粉丝券实现让利优惠,回馈粉丝的喜爱,粉丝可在直播间入口领券,或者关注后直接领券。与此同时,在“超级秒杀日”上,抖音电商补贴了超级爆品,比如99元抢AirPodsPro,另外宠粉节还助力商家设置秒杀商品,在秒杀频道和直播间为用户甄选秒杀价好物。

平台方面,抖音电商推出了平台补贴,上线跨店满减和免单抽奖玩法。跨店满减优惠活动自10月25日开启,活动省去了繁琐的优惠领取环节,用户无需领取,优惠就会于结算时自动扣减。直至11月11日活动结束,近万件商品每购满100减10,此外用户还可通过购物车进入凑单页面,省钱省力加购好物。11月1日起,用户每支付成功一笔订单,即可获得幸运免单的抽奖机会,每天限量1111名。

“抖音电商推出的这些玩法,除了为消费者提供了一个便捷的购物入口,还对营销产品、流量产品进行了升级,帮助商家把握这次全民消费日的巨大商机。”抖音电商相关负责人表示。

Mandy是一位在嘉兴做高端女装的电商,今年2月份开始接触抖音。“我在抖音的第一个视频是一段自我介绍,没想到这个自我介绍给我带来了1万多的粉丝。”Mandy在谈到自己在抖音的第一件作品时说。

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Mandy正在直播

今年4月8日,Mandy做了她的首场电商直播,主打700元左右的高端女装,那场直播的销售额是10万。与闫宏伟夫妇一样,Mandy觉得做直播电商最重要的是把内容做好。此前,有粉丝曾经在Mandy穿搭介绍的视频下留言让她做自己的私人形象师,“我坚持的是小众路线,因为我想要做出区别来。如果做的都和别人一样,甚至还模仿别人,那怎么能找到固定的客群?”Mandy说。

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Mandy的抖音号主页

这次宠粉节,Mandy也参与了其中,从10/30日到11/11日每天直播,在这13天里,Mandy天天上新,天天“宠粉”,平均每天直播5小时,双11当天Mandy整整直播了16小时,“我觉得抖音宠粉节的限时秒杀是比较快速刺激的活动,能够带动直播氛围,也可以促进客户快速下单。”Mandy说。

“我们大学没毕业就开始在杭州做女装了”闫宏伟说。晓董服饰是闫宏伟和妻子在杭州开的夫妻服装店,他们在2017年做起了电商直播,三年的时间里踩上过风口,也走过下坡路。

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晓董服饰直播间

2018年,他们尝试在抖音上传一些踩点变装和快速换装等展示形式的短视频,试水抖音平台,可是带来的回报并不理想。“我们俩不像那些小姐姐那样活泼,没法拍出那么好的内容”闫宏伟笑着说。

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晓董服饰抖音号主页

今年抖音“双11宠粉节”期间,闫宏伟和妻子平均每天直播12小时,并准备了20个新款,每个新款都有几百件现货,一些之前人气比较高的老款也准备了一些现货。“我觉得这个宠粉节,激活了更多用户,未来潜力非凡。”闫宏伟说。

无论哪个时代,新模式、新业态的诞生和普及,其本质是技术的进步和产品的迭代升级。而在“11.11抖音宠粉节”新玩法背后,是产品全面升级,为抖音电商发力11.11提供坚实的支撑。

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来源:钱江晚报·小时新闻

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