一位淘宝主播的“双十一”前夜

11月10日14时,何菲已经化好了全妆,在崭新、宽敞的直播间清点货品、调整新晋的直播设备。而从全国各地来到长春的粉丝们正在帮忙布置直播间,准备迎接第二天的“双十一大战”,同时也是何菲直播两周年的纪念日。这就是一位淘宝主播的“双十一”前夜。

一位淘宝主播的“双十一”前夜

何菲有一个网友们更熟悉的名字——“超级妈咪菲”。她是淘宝的知名主播,同时也是聚发财公司的当家“花旦”之一。在“双十一”来临之际,她和她公司的主播全部忙碌起来。何菲说,在行业里有一句话:“双十一卖得好,一年过得好。”她们会把“双十一”当作“过年”、当作“期末考试”对待。

“双十一”的表现决定了第二年的销售额

一位淘宝主播的“双十一”前夜

自从进入“双十一”备战状态之后,何菲的生活节奏就快了起来。每天都要凌晨才能休息,第二天起床就开始对接商家,设计“双十一”的各项活动,布置崭新的直播间,不断调整直播的品类。

一位淘宝主播的“双十一”前夜

何菲第一次直播是2018年11月11日,今年“双十一”正好是她开播两周年纪念日,她的忠实粉丝从山东、新疆、河北等地赶来,每天到她的直播间帮忙,吹气球、摆场景、吃盒饭,像一群闺蜜。何菲说:“其实我们中很多人都是第一次见面,她们从看我直播,消费,到最后我们变成了朋友。”

一位淘宝主播的“双十一”前夜

对于淘宝主播来说,一年要迎接两场大考,一场是“期中考试”“618”,一场是“期末考试”“双十一”。何菲说,淘宝对于主播的排名,是按照每一位主播销售额来计算的,你直播的时间足够多,销售额足够高,平台就会给你足够的流量,因此“双十一”的数据特别重要。“对于主播来说,‘双十一’的销售额决定着下一年平台给你的流量。现在淘宝有上百万的主播,如果不能得到平台的支持,就算直播的时间再长,效果也不佳。可以说,‘双十一’你卖了多少,就决定明年一整年你能卖多少。”

主播的“双十一”从9月就开始了

一位淘宝主播的“双十一”前夜

对于普通网友来说,“双十一”一般是从11月1日才正式开始,今年甚至提前到了10月20日就开始了。但对主播来说,这个数字还要往前推2个月。何菲说,9月他们就开始备战“双十一”了,每天上午和晚上直播两场,每一个直播间每天都要直播12个小时以上,一天都不能休息。淘宝会不停地给主播按照销售额和直播时长排名,这个排名决定了“双十一”当天给这位主播多少曝光率。

一位淘宝主播的“双十一”前夜

除了努力直播外,从9月开始主播的团队和他们背后的公司就开始做商务接洽,联系厂商,谈最低折扣,还要预测网友们的购买倾向,以求“双十一”开播后能够有更好的数据。何菲说:“去年‘双十一’,我们公司还没有搬到这个地方,直播空间比较小,很多主播由于播得时间太长,不愿意再浪费时间在往返的路上,因此我们都是在公司打地铺,躺的是我们自己卖的乳胶床垫。每天凌晨两三点睡觉,上午八九点起床,然后开始选品、准备,然后就开播,周而复始,像陀螺一样不停转。每一位主播都是这么过来的。”

一位淘宝主播的“双十一”前夜

而今年公司搬到了新的地址,很多头部主播都有了超过150平米的宽敞直播间,甚至有了自己的休息室。何菲说,除了大家的辛苦外,也靠政府对于直播行业的支持。

如何在百万主播中脱颖而出?

一位淘宝主播的“双十一”前夜

何菲认为,淘宝主播不同于一般人理解的主播、网红,他们不唱歌跳舞,而是“销售”,更像销售者。淘宝主播的收入也很可观,一位粉丝在几十万、几百万的腰部主播,如果足够勤奋,一年的收入可以在长春全款买一套房子。

一位淘宝主播的“双十一”前夜

由于主播行业的门槛不高,收入可观,也吸引了很多年轻人的关注,但何菲说,门槛变低意味着这个行业并不是那么容易做,仅仅淘宝上就有上百万主播,再加上其他平台,如何在这么多主播中脱颖而出呢?在公司身兼面试主播任务的何菲给出的建议是,选择一个有实力、有信誉的大公司,经过专业的培训、孵化,才是新晋主播在行业里站稳脚跟的基础,“只有那些心怀善意,能吃得了苦的人,才有机会成为行业里的佼佼者。”

中国吉林网 吉刻APP记者 殷维 摄影:张秋磊 摄像:赵叶洋

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