教育圈在双十一爆火了!教培行业营销新态势已呈现

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核心看点

· 双十一第一波预售告捷,多家教育品牌迎来了开门红!

· 在电商平台的全力助推下,教培行业再次掀起了一场营销浪潮。

·“疯狂烧钱”的表面背后,实则是在快速布局的同时顾及了“理性”的一面。

正文 2636字

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双十一第一波预售告捷

多家教育品牌迎来开门红

今年双十一预售的热潮,从十月末就已经轰轰烈烈的开始了。除了日常的衣服零食家电等产品外,今年的双十一平台里,崛起了一个火热的“新品类”——教育产品!

教育圈在双十一火了!

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往年的日子里,教育品类在淘宝平台上一直处于一个自由生长的“随缘”状态,然而,在今年的淘宝教育事业部成立后,双十一的教育品类营销热度持续暴涨。正因如此,当预售首日的战绩发布后,立刻在全教育行业掀起了一波讨论热潮。

果然,网课作为今年双十一的全新品类,开售后瞬间就成为了爆品。在11月1日正式开卖的十分钟里,加购抢售网课的消费者人数直接超过了10万人!

据报道,截止11月3日的24点,双十一第一波预售告捷,多家教育品牌迎来了开门红!在第一波销售期间,东奥、中华会计网校、斯尔教育稳居总榜前三!东奥连续3天锁定教培类目榜单第一,中华会计网校在第一波最后的付款日里,依然实现了87%的日环比增长。

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面对如此激动人心的销售成绩,东奥天猫运营负责人张鹏天表示道:“天猫双11获取新客非常精准!学员可以充分根据自己的学习时间、学习方式,去选择真正所需的网课。”

此外,在这一波预售成绩中,一个新局面吸引了大家的视线——大量新品牌势力浩荡,成功超越一众教育老牌,教培机构排名在此被改写。

在双十一开卖仅5分钟后,斯尔教育便成交了近千万单,一举闯入教培类目的前三,这对于今年第一次参加双十一的斯尔教育来说,实在是莫大的喜讯。“第一年参加天猫双11就遇上双倍爆发的机会,第一波售卖期就2倍完成目标,对我们来说真是很大的鼓舞!”斯尔教育电商负责人南士超表示道。

除此之外,觉晓法考领跑法考四强,瑞达成泰、厚大教育、方圆众合位列其后;斑马AI课登顶K12排行,至慧学堂、作业帮直播课、猿辅导依次进入前四;豌豆思维则在尾款人最后的支付日发起冲刺,成交日环比增加912%,创下单日增速最快。

“今年的教育新品牌增长速度太迅猛了,”淘宝教育运营总监叶挺表示道,“淘宝天猫这个平台对于教育商家来说的确是一个不可错失的舞台。不管是从0开始的教育新商家,还是教育圈的老字号,都在通过淘宝天猫拥抱95后、00后的新学员。”

电商平台全力助推

营销浪潮起起伏伏

被今年双十一热潮震撼的同时,行业人士们更为关注消费者的消费行为及每个品牌具体的营销动作。

淘宝教育方面分析称,除成人教育产品一片大好外,对于K12学龄段的产品来说,其售卖热度更是毫不逊色。据调查发现,如今年轻一代的爸爸妈妈在购买网课方面可谓是毫不手软,今年参加双十一的斑马AI课、叽里呱啦、瓜瓜龙等启蒙教育品牌,就是因其巨大的优惠力度吸引了家长们疯狂下单。

至此,在电商平台的全力助推下,教培行业再次掀起了一场营销浪潮!

点进猿辅导的店铺主页可见,优惠活动正在大力进行。名师提分课9元起,系统班至多省900元!除此之外,猿辅导还推出了名师特训班,原价499元新用户专享价只需要29元,并且加1元就可得第2科。

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作业帮店铺的优惠力度也毫不示弱,拍立减至高减401!其推出的超值特训班,价格也只在9元、29元、30元左右。

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而相比于这些新品牌的崛起,那些龙头老企业则显得“稳重”许多。

点进学而思旗舰店直播间,可见主播身后打着巨大的招牌,“不用再等双十一!”在这里主打教辅,优惠力度基本都在四折左右。此外,好未来在天猫有着多家店铺,学而思网校旗舰店主要推出的是K12阶段的49元课程,学而思教育旗舰店则主要是幼少儿课程等等。可以见得,今年的双十一,好未来更看重的更是电商平台的带货能力。

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而新东方在线此次双十一根本没有在淘宝上进行过多的上架与宣传,而是把主战场放在了自家平台上,包括其官网与APP。而优惠力度与营销价格看起来,也比众多营销中的品牌价格昂贵不少,价格方面并没有推出太多吸睛的优势。

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“烧钱”背后开始呈现“理性”一面

在双十一的营销战场上逛过一圈后,明显感受到“拉新”和“引流”是本次营销战的主要目标,且从整体氛围反观往年的营销大战氛围来看,不论是老牌企业还是新兴品牌,大家的营销行为都已经在趋于理智与冷静了。

站立在此刻的角度回顾2020年全年发生过的各种营销大战,我们可以看到一些微妙的结果在改变着大家的“烧钱营销”认知。

早在今年暑期的时候,便有媒体报道透露,为了筹备营销工作,年初的学而思网校网校、作业帮、猿辅导等头部在线教育公司确实是储备了十几亿的资金,但实际上,这几家公司都会适当削减投放预算,转而将重点转向服务老客户及转化已有的学员上。

头部机构呈现出集体“收手”态势,新东方在线的业内人士曾透露,今年新东方在线不会在效果广告方面投放太多,但会利用用户自然搜索、地面推广等方式获取生源。

此外,更有行业资深知情人士表示:“今年教育各大企业虽然为各种营销大战准备了较大的预算,但具体投放渠道和策略会根据自身的单元经济模型保持灵活性和创新性。”

综合以上信息可见,今年教培行业的营销战,实际上并不像看上去的那样“疯狂烧钱”,反而是在快速布局的同时顾及了“理性”的一面。削减投放预算与保持投放策略的创新和灵活性,正是今年各大头部机构在营销方面的真实内心写照。

而这种“理性”投放,也是在向市场释放着众多值得思考的信号。

一是,当低价试听课成为教培机构获客转化的标配时,营销大战已经不只是简单的烧钱,大家都在根据自身的用户及数据模型,探索适合自己的获客途径;

二是,与亏钱推出低价体验课相比,头部教育公司更倾向把钱花在品牌及产品、服务的打磨上,头部教育公司在大规模的产品服务和交付方面迎来正面较量。

对于今年的营销新趋势来讲,各大企业不论是理性布局也好,大肆营销也罢,可以感知到的是,2020年里教培行业内的每一家企业都在进行思考。盲目烧钱的时代已经过去,经历过重击的教培机构们,都开始了自我思考与升级。

而双十一战场毫无疑问是近日里最为吸睛的营销重地,电商平台上的各大商家都在忙着直播与上架。而伴随着第一波售卖的告捷与新局面的打开,双十一是否会成为教培机构2020年最后一场消费营销的大爆发?我们且拭目以待。

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行业百态,将持续关注。

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