跳出舒适圈的华少,凭什么在直播带货领域后发超车?

犀牛娱乐原创

文|胖部 编辑|朴芳

刚刚开启直播带货业务的华少,再次证明了自己的成功并非偶然。

6月12日晚20点,人民日报新媒体携手华少举办“非一般非遗”直播带货专场,关注非遗文化产品,为振兴国潮、提升文化自信贡献力量。

跳出舒适圈的华少,凭什么在直播带货领域后发超车?

就在此前的6月6日,华少在快手完成了自己的直播首秀。数据可以说是相当可观,统计显示,直播5小时总成交额达到1.74亿,总观看人次达到1000万,为“快手616品质购物节”拿下开门红。在诸多明星、高管和大主播纷纷下场直播带货的当下,这样的数据依然名列前茅。

6月11日,华少还现身丁磊的“网易严选”快手直播间担任主持,经过4 个多小时的直播,累计GMV超7200万元,累计观看人数超过1600万。

连续数据亮眼,带货品类从首期的3C产品、百货家电、复式美妆和美食类,到这一期的折扇、粽子、九曲红梅茶等非遗产品,华少在表现出适应各品类产品带货和极强控场能力的同时,也在不断提升行业对这位新晋主播的认知和期待。

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随着直播带货进入更加常态化、精细化的下半场,“人人参与直播,万物皆可带货”的粗放式发展势必向专业化、集约化转型,对主播的能力诉求也会不断提升。跳出舒适圈的职业主持人华少,正表现出对这份新工作的如鱼得水。

产品价值与文化理念共生

“关于非遗我们首先要自己喜欢,才称得上保护。”在昨晚和人民日报新媒体合作的直播中,华少一如他在首场直播和过去主持的时候一样侃侃而谈。

虽然第一场直播他的总成交额达到了1.74亿元,但在犀牛君看来,这场“非一般非遗”,才真正让华少将自己多年主持人的功底发挥到淋漓尽致。

为非遗产品带货、为振兴国潮发声,这一主题堪称对主播的大考。需要记住的不但是产品参数和功能,更要对每件产品的文化价值和内涵烂熟于心,并且能通过产品传递民族自豪感和正能量。对当家主播来说,不但要有极强的语言能力和带货能力,更要有情怀、有思考、有高度。

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而华少做到的,是准确把握了产品商业与文化的双向价值,一定程度上,他让这次直播超越了带货的功能。可以从实用性和文化性两方面,看看他对产品的带货能力。

介绍实用性当然是带货主播的看家本领,而华少非常善于以直观的方式来凸显商品特点。比如现场售卖的鸣盏煮茶器和九曲红梅茶两种产品,他结合两者制作了一壶奶茶,拿出去供门口围观的路人观众品尝;介绍OPPO RENO3 元气版手机的夜拍防抖功能,就请助理主播出去边跑边拍了一段视频。

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同时,带货的价格优势也基本上有所保证,基本上是市场最低价。OPPO RENO3 元气版手机,在各大平台2699元的“618”活动价基础上再减200元;包括粽子、板鸭和咸鸭蛋等的五芳斋端午礼盒,从299元直接减到149元。华少直播在选品、议价方面的能力也令人印象深刻。

而真正发挥了华少主持功底和知识储备的是在文化方面的突围。一方面,整场直播能够对非遗产品如数家珍,介绍平加扇艺,会提到国际上认可度最高的中国产品是旗袍和折扇,LV还以折扇为原型设计过产品;介绍兰芳园奶茶,随口引用蔡澜的“不喝兰芳园等于没来过香港”;介绍五芳斋粽子,还会详细说说原材料的来历,用的“箬叶”到底是什么。

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另一方面,他对于保护非遗产品的热情和理解,也在通过节目做输出。介绍空心挂面的时候,他会说“购买才是最好的保护”;提到天堂伞,他还会兴奋地表示“这是我们杭州的特产”。

不只是给大家带来更优惠的产品价格,更是输出态度、介绍知识、传递价值,这显然超出了一般的直播范畴。

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在这场直播里,他的表现要远远超出一般主播所需要的素质,能在主播习惯的话语场域之外依然挥洒自如。这种专业性或许将成为华少在带货领域的某种差异化优势。能够做“非一般非遗”的华少,堪称“非一般”的主播。

新晋主播加速上路

“中国好舌头”开播破局有方法论

“我现在做直播特别喜欢的是,一是可以全程坐着,二是有吃的可以直接拿来吃。”面对做客昨天直播的老友李云迪,华少开玩笑说。

作为职业主播刚刚经历了自己第三次直播的华少,却凭着多年在主持人岗位上锤炼出来的经验和强大自信,让他在直播中表现出快速适应的自如感。当他和李云迪试吃四川的肥肠粉,有人说要拿小碗过来,他大笑着说:“吃这个哪有要小碗的。直播间就跟自己家一样,谁家里吃饭还换小碗。”

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到华少“家里”做客的李云迪,也完全放下了作为世界顶级钢琴演奏家的身份,只作为一个普通的重庆人,成为肥肠粉和廖记棒棒鸡等几样川味食品的试吃者。同样是多年老友的歌手平安,也完全放开地拿自己头发说事。

从第一次直播的马天宇,到这次的李云迪和平安,都能在华少的直播间完全放开,仿佛真的是在朋友家里做客,甚至马天宇抱华少测体重的名场面还上了热搜。

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不能不说,从《中国好声音》《中国梦想秀》等大型国民综艺一路走来的华少,控场能力和话题能力都是顶级。

3小时10分钟的直播中,华少始终状态在线,风趣自如地将观众注意力拿捏得死死的。一方面,他是玩梗高手,介绍防晒的韩后太阳蛋,就拿自己著名的晒伤图说事,证明晒伤后人显得“老又丑”;介绍加多宝凉茶时,华少再次上演47秒念350个字的“中国好舌头”名场面,引得快手用户疯狂刷着“666,最快的男人”、“还是熟悉的味道”。

另一方面,他很能设计环节体现情怀,当李云迪通过猫王甜叫兽蓝牙音箱听自己弹奏的《保卫黄河》,你很难再忘记这款国产音响。

所有幽默、轻松和名场面,通过华少对全场走向和氛围的把控,最终落实到为带货服务。

值得一提的是,华少直播间的福利,也成为粉丝们蜂拥而至的原因之一。首次直播时,他居然送了位于海南的一套房产;而昨晚的直播,则准备了此前因为“地摊经济”大受关注的国产五菱小型厢车,送粉丝2年使用权。

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以福利和全网最低的优惠价格为拉新的旗帜,以幽默和轻松的氛围实现用户留存,再以走心又有趣的介绍产品方式打开带货出口。在这整个直播间的流量变现闭环中,华少超强的个人和团队能力成为枢纽。

网上的一种声音是,华少来直播带货是“降维打击”,但这种说法显然没有看到华少及其团队在进入直播行业前精心筹备数月的钻研和努力。据悉在筹备过程中,华少亲力亲为,会亲自上阵和商家谈合作细节,为用户争取价格优惠。此外,对每一件产品的性能、细节都能了然于胸,所有信息信手拈来,才有了观众沉浸式的观看体验。

跳出舒适圈、跳战新事物是勇气,不打无准备之仗是底气。“新人”主播华少的后来居上,是一次万事俱备的举重若轻。

跳出舒适圈的华少,凭什么在直播带货领域后发超车?

进入2020年,快手以其用户体量和大众消费习惯的主客观优势,迅速打开了直播电商的新场景。数据显示,2020年初快手DAU已突破3亿,快手电商日活已经突破1亿,巨大的用户市场和多元的用户模型,打开了快手直播带货的想象空间。快速发展的市场下,优秀主播所发挥的效能也在不断升维。

而华少作为王牌主持人进驻快手直播间,正带来更加专业的直播体验。或许可以认为,华少的直播形态是一种趋势,主播不但能介绍货品,更要调动情绪、营造氛围甚至输出知识和价值,其功能性将越来越集约和复合化,以此不断打开带货的想象空间。在这方面,华少会是一个范例和先行者。

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