线上洗发水销量排行榜出炉,网红品牌“阿道夫”登顶惹争议?

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编辑 | 品牌君

数据显示,过去一年时间里(2019年6月至2020年5月),线上洗护产品销售额达224亿元,同比上涨约37.5%,平均成交价为58.9元。

在线上洗发护发销售额排行榜中,阿道夫力压一众参与竞争品牌,拿下第一名位置。海飞丝紧随其后,以11.2亿元零售额占据第二名位置。紧接着依次是潘婷、沙宣、清扬、欧莱雅专业美发、吕……都是熟悉的面孔。

备受争议的阿道夫

榜单出炉后,高居榜首的阿道夫成为人们热议对象。品牌君先给不太了解阿道夫的朋友,简单科普下它吧。

阿道夫创立于2013年,和动辄百年历史品牌相比,其从“年龄”来看还算是个小年轻。

但毫无疑问,它是后浪中发展势头相当迅猛的一个。

仅耗时6年,阿道夫就完成了由“默默无闻”到“众人皆知”的华丽蜕变。如今的它,线下网点已达4万家,去年“双11”更是斩获2.2亿元销售额,成功跨入亿元俱乐部。

线上洗发水销量排行榜出炉,网红品牌“阿道夫”登顶惹争议?

这么一个看起来前景光明的品牌,为什么会陷入舆论漩涡,饱受争议呢?

品牌君看到,阿道夫身上的争议点主要有两个。

一是使用感。

随手打开攻略型美妆网站,就可以看到不少人在上面吐槽阿道夫,说它“特别干”“用完之后头皮屑更多了”。

因而在看到阿道夫力压众多洗护品牌,拿下销售额榜首位置时,部分网友觉得其“德不配位”。

品牌君没有购买过阿道夫家产品,便不对其功效进行过多评价,但无论如何,它的“使用感”存在一定争议是事实。

二是营销。

你第一次听说阿道夫这个洗护品牌名字,是在什么时候,什么情况下呢?

品牌君记得,我第一次知道它,是因为超市里导购员的热情推荐。后来在各大社交平台,品牌君时不时都能看到阿道夫的身影。

营销领域的积极发力让阿道夫得以快速占领市场空间,以惊人速度成长着。但与此同时,也让它难以避免地陷入舆论风暴。

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一些人觉得,阿道夫现今这么火靠的是营销,而非自身产品魅力。

为什么火的是它?

正如前文所说,“营销”是阿道夫崛起路上一个重要关键词。

虽然部分网友质疑阿道夫营销过度,甚至调侃它是不是把研发产品的钱都拿去投广告了。可无论如何,我们都必须承认,就结果来看,阿道夫的运营策略基本算是成功的。

问题来了,都是做营销,为什么阿道夫能从竞争激烈的洗护行业中突围而出,被消费者看到?

线上洗发水销量排行榜出炉,网红品牌“阿道夫”登顶惹争议?

1. 全渠道策略

有些品牌做营销注重线上渠道,有些品牌做营销注重线下渠道,而阿道夫选择全都要,线上线下两手抓。

通过多渠道覆盖,阿道夫品牌声量快速扩大,带动销售额稳步增长。

实际上“线上+线下”全渠道覆盖的营销策略,已经逐渐成为品牌圈趋势,不信不看,那些常年深耕线下的品牌,近段时间也开始积极发力线上领域。

比如LV,前不久就主动撕下高冷标签,开启直播带货模式,闯入线上电商领域,与年轻消费者打成一片。

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2. 精准营销

其实,想要在各个渠道都玩出花样,并不是一件容易的事。每个平台都有它自己的受众范围,不同的受众群体有不同的消费喜好,如果不能摸清楚各个平台的调性,那营销效果往往就会大打折扣。

阿道夫能突围,很大一部分原因在于它懂得精准营销,为不同的平台生产不同的内容。

最后品牌君想说,营销一直都是个中性词, 酒香也怕巷子深。之所以有人会觉得“营销”含贬义,可能是因为部分企业本末倒置,只追求流量不用心钻研产品。

希望品牌们都能两头兼顾:一手抓营销,一手抓产品。

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