专场火爆!抖音奇妙好物节我们还发掘了这些……

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618结束后,在大众都以为双11是行业内下一个电商大促的时候,抖音在8月11日推出它的首个电商大促——抖音奇妙好物节。

人民日报新媒体和佟丽娅、陈赫、王祖蓝夫妇、罗永浩从8月11日起陆续开播,后续还有胡海泉、雷军、张庭、关晓彤、贾乃亮等明星及企业家开专场带货。

据了解,在已经结束的直播专场里,佟丽娅带货超5000万、罗永浩两场直播中一场超过2亿,一场超过1亿。

除此之外,衣哥、小小莎老师、朱瓜瓜、张老虎等主播正播着一场又一场品牌专场,成绩也相当亮眼。

这场举办在8月份的抖音电商好物节究竟有哪些亮点?

抖音首个电商大促

8月的抖音奇妙好物节正在火热进行中。与此前的直播带货活动不同,抖音这次在8月推出的“抖音奇妙好物节”,算是抖音平台首个电商大促。

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根据了解,这场活动将在8月11日正式开始,一直持续到8月18日。作为平台的首个电商直播狂欢节打出,抖音为期一周的活动时间内,设置一系列优惠券、活动版块、排名榜单等活动议程。

小红总结了这次活动议程中以下三个亮点:

1.三个大促频道

在抖音奇妙好物节主页,有着超级直播、达人种草、品牌专场三个板块。小红将其归纳为三个大促频道。

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“超级直播”频道中有9个超级直播间,人民日报新媒体和佟丽娅是这9个超级直播间的第一场直播。排在后面的依次有:陈赫、王祖蓝夫妇、罗永浩、胡海泉、雷军、张庭,和苏宁易购直播间的关晓彤、贾乃亮。

这个阵容涵盖了今年电商直播领域最火的各类角色:媒体号、明星、企业家。

“达人种草”则是各类短视频达人的直播安利时间:育儿类达人魏老爸、探店吃播的红雨老师(多肉)、美妆达人道上都叫我赤木刚宪,还有酒类达人爱喝酒的徐博士……

这些垂类种草达人,让用户有着更清晰购物方向,同时让消费者实现了从短视频种草到直播间购物的完整路径。

“品牌专场”是各类大品牌与带货主播们一同带来的档期满满的福利专场。而品牌福利对于消费者,有着太多不可抗的吸引力。

2.多品类电商榜

在活动主页,还有一个“C位打榜”的版块。

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这是抖音奇妙好物节针对所有带货主播,和平台商家设立的一个活动榜单。主播按照销售占比占比划分类目,按照粉丝量划分不同榜单赛道,商家同样如此。

榜单排名依旧会根据销售额、直播间人气、直播间互动进行综合测算。

“大促对我们商家而言好处太多了。”一位抖音小店商家表示,如果上榜还能赢到流量奖励。“榜单对消费者和我们商家而言也是一个入口。”

3.四类优惠券+千元好券

而电商大促的重头戏,莫过于平台的优惠力度了。

抖音奇妙好物节除了直播间的各类“品牌折扣价”、“历史最低价”、“大牌半折”外,用户还能领取到指定直播间的无门槛立减券、满减券,指定直播间商品的立减券、满减券。

同时,用户填写收货地址、邀请三位好友领券,还能拿到10-1000的无门槛优惠券。

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以人民日报新媒体的直播间为例,原价2990元的戴森吹风机,抖音直播价2420元,如果有优惠券价格还能更低。有用户就在微博上感叹:“我怎么不知道这个直播,听同事说戴森两千,错过了一个亿。”

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有明星级的人气主播、有享誉的各类品牌,还有足够优惠的大促力度,抖音首个电商大促看来是加足了马力。

专场带货集中

早在抖音奇妙好物节开始前,专场似乎正慢慢成为抖音上主流卖货模式之一。活动开始以后,主播们和大品牌更是打得火热,一场场专场层出不穷。

抖音红人小小莎,8月11日中银金行专场、8月12日太平鸟专场、8月17日VM专场,小莎莎老师8月第二周连续开播的档期里,也安插了三个品牌专场。

做专场的还有衣哥:8月10日GXG专场、8月12日森马专场、8月15日GXG专场,其中森马专场的总销售成绩超过了2400万。

此外,抖音直播带货的头部主播张老虎、韩国媳妇大璐璐等多位主播在8月11日-8月18日期间,也都开启与多个品牌的专场直播带货。

不仅如此,朱瓜瓜的专场密集程度也很高。

8月11日良品铺子专场、8月14日中国黄金专场、8月18日薇诺娜专场,朱瓜瓜在8月第二周的档期都留给了品牌专场。

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“她不是播过一场中国黄金专场嘛?”不仅有密集的品牌专场开播,还有返场合作。除了中国黄金,良品铺子、薇诺娜这两个品牌早前和朱瓜瓜也有过合作。而其它主播合作的品牌中,也有不少品牌都是返场合作。

“瓜瓜姐返场薇诺娜好不好,我被种草后不知道在哪里买了。其他平台上也有,但是不敢买。”朱瓜瓜良品铺子战报视频下有这样一条评论。

“我愿意相信你。”在柿子菌meow的视频评论里,有不少粉丝留言,虽然此前并不了解柿子菌直播中所介绍的产品,但是看他对产品细致的讲解,和丰富的育宠知识,粉丝就愿意信任他。

这样的案例,在抖音带货主播的粉丝群中并不少见。

在这些主播进入抖音做开专场带货之前,他们当中有像罗永浩这样是某个领域的创业者或实践者;有像柿子菌meow这样垂类的资深内容创作者;还有像小小莎老师这样,有经验且不断强化自己的专业知识的主播;以及像朱瓜瓜这样,与品牌之间有着频繁活动,深度了解品牌和商品品效的主播……

因为主播在自己擅长领域内的“意见领袖”优势,品牌专场的直播模式能够加强粉丝对主播的认可。

8月11日,抖音奇妙好物节拉开帷幕。人民日报和佟丽娅的直播是好物节“9大超级直播间”的第一场。

好物节当天,作为粉丝量过亿的官方账号,人民日报新媒体联合佟丽娅开启了为人民带货专场,该场直播累计观看人数达3871.3万,最后的实际销售额超5000万。

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抖音式电商IP造节

从活动设置和抖音投入的资源来看,这次的“抖音奇妙好物节”并不是要单单做一场电商大促。

在抖音C位榜单的TOP主播奖励中,有着“优先入选双十一大促活动【超级直播间】”和“优先入选双十一【头部主播】资源包”这样与双11联动的奖励,这也是抖音的一个长远规划。

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而这次的“抖音奇妙好物节”,很大可能是抖音在618与双11之间,想要打造出来的属于自己的一个电商节日IP。

那么,今年才在电商领域猛踩油门的抖音,是否有足够的实力和能力造节呢?它是否又能将“抖音奇妙好物节”做成一场新的行业大促活动呢?小红从以下两个方向做了解读:

1.有好物基础

7月30日,苏宁易购宣布与抖音电商达成深度合作。双方将在供应链服务和直播品牌IP打造上,展开全方位合作。

而具体的落地时间,正是在抖音奇妙好物节活动举办期间。

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除了有电商平台的深度合作外,品牌、行业联动也成为重点合作对象。根据小红的观察,品牌方酒仙网在抖音奇妙好物夜的活动中有着深度的参与。不仅出现在了达人种草、品牌专区两个板块中,为期一周的活动中都有酒仙网的直播场次安排。

除了这些,更值得一提的是,抖音小店商家已经达到了百万级别。这也意味着,从平台、品牌到商家,抖音的电商体系已经越来越完善。

有着这些基础,抖音造节也就不缺好物。所以直播间能出现半价补贴的iPhone、只要两千的戴森吹风机以及各类低于商场价的品牌美妆、服饰、日用类等一系列商品。

2.带货主播多元化

而就在8月14日,本次活动的第5个超级直播间——罗永浩的直播间,完成了单场过亿的销售额成绩。

和前面多场直播类似,老罗带货的产品里以3C数码和新奇特占比居多。入局电商直播前,罗永浩不仅有着一定的粉丝影响力,他在数码领域的KOL身份也一度被外界认为他或将改变直播电商男性用户消费力不足的局面。

前面也提到了,像罗永浩这类在细分领域有着自身影响力的带货主播,目前在抖音平台上不占少数。

以小小莎老师为例,在入局直播带货前,她和团队有过打造爆款服装的经历。入局电商直播以后,她的带货商品也多集中在服装首饰、包包等穿搭领域。

“我今年是拿到了全球三大时装与设计名校之一——马兰欧尼的全额硕士奖学金。”此外,小小莎在ONLY的专场合作中还特意准备了品牌故事,想结合专场做更精细化的带货输出。

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还有抖音粉丝量218.7万的达人柿子菌meow,他有着5年的科普养猫知识的内容创作经历,和自己养8只猫的案例影响到更多的用户。

他的直播间预告出现在了这次活动的“达人种草”板块,开播时间为8月17日,直播间会以“聊聊如何科学养猫,柿子菌亲测养猫好物”为主题。

“纯是讲内容,让自己的专业知识帮助到其他人。然后粉丝们信任我了,再说带货。”柿子菌meow在2019年底才开始在抖音上试水带货,直播间里不停有人问自己猫咪的一些情况要怎么处理?某个阶段的猫要用什么猫粮、营养品合适?直播间更像是一个答疑的地方。

但“这是一种信任”,这种信任是内容的输入和达人的专业化人设带来的。

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“抖音一直说要做到千人千面,这一点除了它有自身的推荐机制很强外,抖音上带货达人的多元也重要。”一位对抖音有深入研究的业内资深人士称,抖音平台上的主播更多的是保持在某个细分领域上带货,他们的专业度、行业影响力更高,这样就带给了用户更多的信任。

最后在抖音算法和内容分发逻辑下,整个直播带货会出现千人千面、品牌和产品更精细化匹配用户的效果。

虽然抖音目前的电商体系已经越来越完善,属于平台自身特色的发展模式也逐渐明晰。但打造IP并非是一朝一夕就能出成果的事情。

抖音奇妙好物节仍在继续进行着,接下来的几天里,以小米的雷军为代表企业家主播会陆续亮相直播间。他们的现身会为企业账号带来什么影响?又或者创造怎么的电商大促成绩呢?

此外,关晓彤和贾乃亮会在8月18日以苏宁超级买手的身份出现,两个平台的补贴碰撞,和明星加持又会出现怎么精彩的火花?和惊人的结果呢?

抖音电商大促已经迈出了第一步,也是最重要的一步。

- E N D -

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