网络电影爆款方法论:没有前6分钟,你只有30秒

作者 / 手骨

2018年,优酷网络电影《大蛇》破5千万,问鼎年度票房冠军。

12月,该片导演林珍钊带团队去海南开拍续作《大蛇2》,结果“发现那边50多部怪物电影开机,其中20多条蛇。”

网络电影爆款方法论:没有前6分钟,你只有30秒

不像当初他入局网络电影时满怀 “我要拍不一样的内容”的创作激情,“如今这波人似乎都变成了生意人”。他半开玩笑地表示:“原先我们公司众志成城想开发一个怪物宇宙。结果(发现)整个网络电影市场都在创作怪物宇宙(笑)。”

以上,只是2019年网络电影市场的一个小小的缩影。在票房冠军的示范效应下,同质化似乎是必然的。但是,开发一个叫好又叫座的新品类新产品,真的有这么难吗?并不见得。

网络电影爆款方法论:没有前6分钟,你只有30秒

4月23日,在优酷内容开放平台发起的“优酷开放学院”沙龙上,阿里大文娱优酷内容开放平台总经理梁洁,众乐乐影视创始人林珍钊,耐飞影视创始人兼联席CEO栗坤等人出席活动。通过复盘《大蛇》等作品,我们可以总结出一些方法论,展望下未来。

《大蛇》的成功,

蕴藏什么样的方法论?

《大蛇》的横空出世并非偶然,有以下几条规律。

首先是立项和选材。

你可以参考所谓的大数据,它或许会教育我们,妖怪电影、盗墓电影、特种部队更容易成功,但观众真的只想看这类电影吗?林珍钊呼吁大家透过现象看本质,善用数据,而非盲从。“观众真正想看的,是题材带给他们的心理刺激,他们想看惊悚的,未知的,视觉的。”

抓住了这些主要元素,再做一些有趣的混搭和再创作。

用林珍钊的话说:“我相信所有的制片人、导演、策划,一定会有一个瞬间,从无数的题材里忽然间想到一个题材,觉得这个题材一定会火,但是很多人最后还是放弃了自己的原始冲动。”他鼓励大家“不要低估自己最原始的冲动。”做电影已经如此艰辛,且困难重重,“如果没有巨大的兴奋和冲动支持,后续一定会打折扣,完成度会很低。”

网络电影爆款方法论:没有前6分钟,你只有30秒

复盘做《大蛇》的经历,首先他们找到了一块令他们感到兴奋的市场空白,能在惊悚的氛围,对人性的刻画,还有视效上有所突破。虽然创作成本很高,但他们冷静了三天后依旧很兴奋,一咬牙便坚持了下来。解决办法是在所有怪兽中找到一个制作成本不那么高但中国受众熟悉的切口—“大蛇”。

找对了题材,其次就是电影节奏的把握—“不止于起承转合。”

很多人以为网络电影很好做,门槛低,但门槛正在变得越来越高。相比有仪式感的院线电影,用户观看网络电影是被打扰的。用户没那么多耐心,甚至并没有6分钟的机会,“你只有前30秒。”

这30秒要做什么?影像风格,电影氛围,卡司阵容,元素越多越好,如果没有一定要占一样,且最好发挥到极致。“哪怕一个镜头,要营造一种气氛,抓住他,使他能够看进去。”

那30秒后,如何让他不跑掉?林珍钊坚信:“网络电影有自己的节奏,而不是救猫咪的生搬硬套。“他把网络电影比喻成喜剧电影。”一个成功的喜剧电影需要30秒就要有一个包袱。网络电影也一样,不同于乖乖的院线电影观众,它的观看环境和心态直接决定了网络电影的刺激点要更丰富和密集,不然转身就走了。

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不过,并非网络电影影像、技术,卡司阵容都到位就够了,一部电影最重要的是情绪,即“给电影注入灵魂。”

换句话说,网络电影要破圈,必须打到观众的情感痛点。让观众产生共鸣,乐于分享。这是最难最虚的,但也是大势所趋。

《大蛇》之后,

下一个现象级爆款在哪里?

如前文所说,《大蛇》成功后,大家一窝蜂地做同一个题材,这个行业一定会越来越糟糕。因此,林珍钊也坚定地表示,他们一定会开发新的题材,“一定还会有新的题材能破圈。”

像耐飞创始人兼联席CEO栗坤指出,林珍钊做了《大蛇》后,其他人再去做怪兽题材很难突破了,为此他们更聚焦新题材。比如近期上线的《小镇车神》,消防系列,排爆系列,“我爱我国”系列。

虽然对新题材的成功率没底,但耐飞已经形成了自己的方法论。第一,“好故事原则”。“我们觉得无论你用什么创新手法去拍摄和制作,好故事始终是打动用户的核心和前提。如果你故事不够好,即便你的特效再炫,制作规模再大,再红的演员,都无能为力,那些都是锦上添花的事情。”

以《小镇车神》为例,首先作品网络人气高,粉丝粘性强,影视化的呼声高,“粉丝都希望能够有一个团队尽早地把这样一个网红作品搬上屏幕。”更重要的是,《小镇车神》是基于真实故事的改编,很励志,看完能让人有情感共鸣和共情。相比之下,《我叫赵甲第》开发和制作难度更大。但基于用户导向和团队对于故事的认可,但他们坚信,只要故事本身足够好,剧本改编够好,制作足够好,“不担心没人喜欢它”。

网络电影爆款方法论:没有前6分钟,你只有30秒

不难看出,经过几年的市场调教和洗礼,制作方对自己要什么不要什么,越发清晰成熟。如今,摆在各大平台和公司面前,最新的课题是如何开拓新的商业模式,实现“一鱼多吃”。

据栗坤介绍,这次他们和优酷合作《小镇车神》做了一个全新的尝试,即在这部网络电影中,他们需要用到螺狮粉的情节和道具,于是与淘宝上一家螺狮粉品牌达成合作。在整个影片的宣传期和上线前后,店家在淘宝推出了“小镇车神螺丝粉”,既帮助宣推了电影,也促进了产品销量。栗坤分享了一组数据:“到目前为止这个产品的销量是以前同期销量的5倍。”

如阿里大文娱优酷内容开放平台总经理梁洁总结的那样, 2019年优酷在分账模式下展开了新探索,“剧场模式”“商业化探索”“合力宣发”和“服务领跑”将成为重点发力领域。

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众所周知,前不久,阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远在优酷剧集头部客户闭门沟通会上介绍了优酷未来的B2B2C内容模式,表示,“我希望优酷能够成为大家(内容方)营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台。”

落实在优酷开放平台上,首先是提供给内容合作伙伴一个自运营市场,里面涵盖了自己主可排播的内容,涵盖了社交,涵盖了经营艺人的相关活动。第二是探索新的商业化变现手段。目前优酷这个业务,已初步在一些项目身上实现了内容带货、淘宝、天猫的商家在内容里面实现自己内容的变现,同时在接下来建立对应的分账规则,提供给片方和商家,让他们之间有更顺畅的嫁接。

第三是合力宣发。优酷曾上线“优合计划”,为项目提供一站式宣发服务。至于长期愿景,服务和收入将是未来优酷内容开放平台的两大引擎,将他们提供给每一个内容创作者。

事实上,网娱观察曾做过数据分析,今年一季度由于市场变化和政策宏观调控,网络电影数据和质量不比去年同期。(戳我查看详情)但真正的网络电影从业者普遍不担心这个数据,一方面今年一季度的作品都是去年的,另一方面优爱腾积极推出鼓励政策和扶持计划,尤其是优酷依托阿里生态资源优势下正在发力。更重要的是,主创团队升级及付费大环境利好,有可能再次改变已有的网络电影公司格局。下一个标杆性作品在哪儿?我们拭目以待。

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