双11来了,仅仅做电商真的救不了你的命

双11来了,仅仅做电商真的救不了你的命

营销是一场设计好的胜利,而不是盲目性的行为。

双十一临近,很多学生来找我,咨询有关电商方面的问题。

A同学跟我讲,说:“路老师,我产品研发出来了,准备大举进攻电商,为此招聘了大量的电商人才,也花了很多钱,但是效果却很不理想,而且前前后后共亏了800多万,目前感到很迷茫,都说电商是风口,可对我来说怎么感觉是个坑呢?”

B同学跟我讲,说:“路老师,我是做传统线下服装生意的,看到电商时代来临,我把线下的实体店都关掉了,全面转战线上,但是却越做越亏,成本没有降低,反倒越来越高,光是引流就花了很多钱,后来又看到直播带货的风口来临,我又花了一大笔钱请了一个当红女明星前来直播带货,光坑位费就花了60万,而且销售额还要提成20%,我们也同意了。

该明星承诺带货不低于1000万,为此我们准备了一千多万的货品,结果整个直播下来却只有30万的销售额,不但60万坑位费没了,而且还造成大量库存积压,我们感到苦不堪言,这么大牌的一个女明星,带货怎么如此惨淡?直播带货到底是不是个风口?”

C同学跟我讲,说:“路老师,我是做食品生意的,双十一来临,我们做了大量的准备工作,希望通过双十一来搏一把,把半年的钱都赚回来!不知道能不能实现这个目标。”

……

双11来了,仅仅做电商真的救不了你的命

为此,我想跟同学们说的是:“这个时代确实是互联网的时代,传统产品的销售也确实离不开电商,但是,像你们这样做电商,真的救不了你们啊!”

双11来了,仅仅做电商真的救不了你的命

路老师课堂,现场学员认真听讲

在我看来,电商分以下几个阶段:

第1阶段 小白阶段

就是像以上几位同学的现状,该阶段亏损的电商几乎占100%。看到电商时代来临,就开始盲目的招兵买马,并在各大电商平台开店经营,大量资金投入进去却没赚到钱,为什么呢?因为你们没有流量,于是你们就进入了第二个阶段。

第2阶段 合作阶段

就是找专业的电商运营公司合作,该阶段亏损的电商占80%以上。偶有赚钱的,也只是碰运气。

没有一个国家是靠雇佣军能够占领天下并且巩固江山的,电商运营公司本身就是以此为生,所以要收取相关的服务费和销售提成,并且要求你花钱买流量,买数据等相关操作,一番折腾,大量金钱投入进去,却没有得到如期的回报,为此很多人抱怨被电商运营公司坑了,实际上是你不懂电商而已。

第3阶段 形象阶段

该阶段盈利的电商只有10%左右。该阶段不仅知道电商营销的重要性,而且还通晓店面装修和形象设计的重要性,并且配套推出相关优惠促销措施。这个阶段就是相对较好的一个阶段了,但也是很难赚到钱的,因为你缺乏市场战略定位,缺乏产品功能诉求。

第4阶段 营销整合阶段

就是从市场需求和自身的竞争优势出发,主做什么产品、针对什么样的人群、解决什么样的问题,也就是定位营销。该阶段不仅有战略、有定位,而且有商业模式、有人群切割、有引流方式。这个引流不是拿钱去砸,而是先与消费者发生关系,再和消费者建立交易。

这一套组合拳打下来,到第四个阶段才能挣到钱。现在的电商已经不是十年前的互联网电商了,随便在网上开个店都可以赚钱的,现在的流量成本也越来越高,如果你没有一个清晰的战略定位,没有一个有效的引流模式,将会亏得血本无归!

第四个阶段虽然可以赚到钱,但也还不是最厉害的,最厉害的是第五阶段。

第5阶段 战略顶层设计+营销一体化阶段

也就是线上线下一体化发展。该阶段分为以下几种模式。

01线上传播,线下销售;

02线上引流,线下体验和购买;

03线上线下同牌,不同品、不同价;

04线上线下同牌、同品、同价。

当线上流量触顶,获客成本越来越高,大量的企业都已经开始寻求线上线下一体化发展,像著名的互联网品牌三鼠,电商巨头京东等,都已经开始大力发展线下,当线上的一个获客成本高达百元甚至几百元时,该有多高利润产品的企业才能承受如此之高的费用?

不管是线上还是线下,都需要做好战略顶层设计、品牌形象定位、产品组合设计以及市场渠道规划。企业要先与消费者建立关系,然后才能产生交易。营销是一场设计好的胜利,而不是盲目性的行为。

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