你还在回味十一,但主播已经在备战双十一了

对于绝大部分朋友来说,十一长假才刚刚过去,或许甚至还没有从睡觉睡到自然醒的状态中恢复过来,而本周只有2天的上班时间,也更是让人提不起劲来。但是在另一边,微信群里已经有剁手党开始相互咬耳朵——“李佳琦/薇娅的双11活动预告你看了吗?”

是的,当我们享受今年最后一个长假时,在李佳琦的公众号中已经将今年直播间双11剧透到了第五波。而截至今天下午,薇娅也在公众号里将今年双11的活动预告更新到了第六波。李佳琦这边,李维斯、娇兰、阿玛尼等众多品牌的大名已经“勾得”不少朋友心痒难耐,而薇娅那边则是接连拿出了双11期间“买一送一”与“买一送二”等活动的连番轰炸。

你还在回味十一,但主播已经在备战双十一了

就是这样猝不及防,在十一长假还没有落下帷幕前,双11的促销活动就已经迫不及待的出现在消费者眼前。

【不是错觉,电商促销活动越变越长了】

实际上在今年618期间,不光是业内人士,就连普通消费者都感受到促销活动的时间似乎变长了许多。根据我们三易生活的观察发现,虽然名义上是“618”的活动,但其实早在5月25日,包括淘宝/天猫及苏宁等多个平台就已经早早启动了预售,且天猫将正式的促销活动持续到了6月20日,而京东方面则将6月19日到21日设置为“续售期”。

你还在回味十一,但主播已经在备战双十一了

虽然没有明确的联系,但当促销活动的时间延长后,电商平台所取得的成绩也同样有了明显的增长。例如天猫在618消费季就拿到了累计6982亿元的下单金额,远超去年双11的最终成交额;而至于京东方面,则显示从2020年6月1日0点到6月18日24点,平台累计下单金额达2692亿元,再次刷新了618的成交记录。

但是电商平台的这些做法自然也引起了很多网友的质疑,认为现如今平台端出的成绩虽然一次比一次“耀眼”,但是含金量却远没有那么高了。并且现在从淘宝及天猫等商家活动页面的曝光信息来看,今年的“双11”也将被分为三个阶段,从10月1日开始到10月20日的“加购”阶段,从10月21日到10月31日的预付定金阶段,从11月1日之后进入支付尾款阶段。

你还在回味十一,但主播已经在备战双十一了

如果算上“加购”阶段,今年的“双11”促销就要从10月1日就开始算起了。

【“鸡肋”的加购期?本质与主播带货异曲同工】

虽说从表面上来看,“双11”的活动时长似乎被延长到了一个很是令人咋舌的程度。但实际上所谓的“加购”阶段,通常是指“加入购物车”,这个时间段里预告商品的价格与福利,并不会与“双11”期间的优惠同步,所以这一时间段本质上更接近商家利用“双11”的噱头进行宣传,或是帮助消费者发掘他们可能没有意识到的需求。

怎么去理解这段操作呢?参加过此前“双11”促销活动的朋友或许会有这样的印象,由于事先“功课”没有做足,不知道哪些商品的折扣最为划算,只捡着当时能想到的购物清单下单。后续与亲朋友好“对答案”的时候却发现错过了诸多优惠,又或者把本该在“双11”期间囤货的商品遗漏了。而现在的“加购”阶段,商家提前将优惠信息放出,也给了消费者更加充足的比价与制定购物清单的机会。

你还在回味十一,但主播已经在备战双十一了

实际上就“商品推广”与“发掘消费潜力”这两点来看,“加购期”与请主播带货这两种模式之间也有着一定的异曲同工之妙,即面向消费者预热活动的优惠力度,或是帮助消费者发掘没有注意到的需求等。这也就意味着只有能介绍到更好的价格,或是更为实用商品的主播,才会是消费者所关注的焦点。

有意思的是,通常头部主播对促销的提前剧透,同时还秀出了另一方面的肌肉。能够更早剧透活动优惠商品,秀的是主播与供应链之间的紧密合作,这样的合作背后可能就意味着更多的直播商品能够引起消费者关注,秀的则是主播及团队对目标消费人群偏好的掌控。因此此次李佳琦与薇娅“双11”活动的“提前剧透”,本质上也是头部主播秀实力的一种表现。

【今年的带货主播压力不小,多平台谁】

那么促使头部主播发力的背景又是什么呢?其实值得一提的是,去年双11期间李佳琦与薇娅还算是难以复制的带货模式。但在今年,随着多个平台对自家直播带货业务的扶持逐渐开始有成效,或许即将到来的双11对主播而言将会是一场“恶仗”。因为从“618”期间来看,今年不止有电商平台参与促销,例如抖音与快手这样的平台同样也会参与其中。

今年“618”期间,抖音发起了抖音直播秒杀狂欢节这一大型年中直播带货活动,据悉平台投入了亿级曝光,以及价值千万的流量奖励,并且后续还与苏宁易购达成了深度合作。而在同一时间,“快手京东双百亿补贴”也正式落地,包括快手电商新晋代言人张雨绮、知名主持人华少、快手主播辛巴与娃娃等,均在“618”期间专场开卖京东商品,全天实现了实际支付金额14.2亿元。

你还在回味十一,但主播已经在备战双十一了

在618期间的不俗成绩无疑也给了抖音与快手等平台信心,从目前传出的种种信息来看,这些短视频平台已经对于直播带货愈发重视。此前抖音官方就曾公布,包含抖音火山版在内,抖音日活跃用户已超6亿,而快手方面则曾经宣布,8月电商订单量超过5亿单,成为了“电商行业第四极”。

由此不难预见,今年的双11,预计除了传统电商平台之间的市场争夺之外,抖音与快手这样的新晋直播带货平台也势必将会“参战”。届时这些平台以及主播将在今年双11期间拿出怎样的表现,无疑也值得期待。

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