生活不会亏待执着自律的人——职场修炼心经

小戴是新来的销售代表,员工登记表上填写的学历是初中,在一群至少是本科学历的销售中,显得格格不入,他是销售总监推荐来的。

“是一个挚友所托,实在推不掉。干得不行就让他走。”销售总监这样对我说。

看到员工登记表上学历时,我还是有点吃惊:“你只读到初中?”

“我只读到小学毕业,初中没读几天,怕我不好找工作,学校还是给了毕业证书。”

小伙子个子不高,很结实,浓眉大眼,挺招人喜欢的,说话不紧不慢,有点木讷。这不是常见的那种有灵气的销售,看来我要做好让他走的准备。

生活不会亏待执着自律的人——职场修炼心经

入职之后是为期一个月的新人培训。

在人事制度培训中,只有他一个人在认真的记笔记,态度不错。培训结束了,来问我是不是必须要穿西服打领带?

“在公司穿长裤,衬衫就可以了,开会才需要打领带。见客户必须打领带,夏天可以不用穿西装的。”复述一遍员工手册里的规定。

“我没有西装,领带。”他怯怯地告诉我。

“不急,等发了工资去买一套吧。”我告诉他新人培训要一个月,最快也要下个月,才会去见客户。我顺手送了两条公司的广告领带,因为logo做得太大,大家都不愿意用,我这里存了不少。

他很开心,一直在说谢谢。第二天,我看到他穿了熨烫平整的衬衫,打着那条广告领带来参加培训了。

接下来的培训是生产车间实习和销售新人训练营。

进车间,小戴得到反馈不错,老实肯干。听了这个我并不乐观,大部分销售的反馈是灵活,协调能力好。

果然,销售新人训练营的反馈就非常不好,带训的销售经理对他很不满意,在做角色扮演的训练中,他一直被挖坑,踩坑,成了大家的笑料。他扮销售与客户沟通时,很容易就被扮客户的销售带沟里去,把公司的底价都说出来了。扮客户时,则非常好说话。搞到后来,没人愿意和他搭档训练了。

我应该是和销售总监同时得到这个信息的,当我赶过去的时候,销售总监已经在了。告诉我,小戴答应他三天之内练好沟通技巧。我看他正一个站在墙角,拿着销售话术,反复的在练习。

最终小戴通过了销售训练营的考核,带训的销售经理给了一个合格的评分。小戴的工作是在指定的区域协助客户整理陈列、促进订货和回款,因为还在试用期,我必须关注他的表现。

生活不会亏待执着自律的人——职场修炼心经

我再次见到小戴的时候,他正在一家客户那里忙着陈列。我是按公司规定去巡店的,作为其他部门监督销售工作,我特别选了小戴负责的客户。

他正忙的满头大汗,领带塞在衬衫口袋里,和老板一起在整理商品。知道我身份之后,老板一直在夸小戴,说这小伙子干活踏实,每次来都帮他整理货架、橱窗,还帮他打扫卫生,这段时间生意明显好了。

避开老板,小戴告诉我,这老板不肯按标准陈列,他只好自己动手。还告诉我他负责的每家店,都是这样干的。我问他忙得过来吗?这样的工作时间是超过计划的。

“每天早点出门,晚点回家,都可以完成的。”小戴说“现在好多了,那些老板肯配合了,陈列规范了,花的时间少多了。”

月底做绩效考核,小戴的直属经理对他评价很高。这是他见过的最执着自律的销售,每天一早出门,走访客户一定会按公司要求陈列,客户不配合就自己动手,每天不走访完规定的客户,绝不回家。

我知道这经理一直紧盯着小戴,随时准备找个理由辞退他,现在能这样说,小戴真的干不错。到试用期结束时,小戴负责的区域销售额几乎翻了一倍,获得了优秀新人奖。虽然很多人不服气,但是销售额放在那里,也没话可说。

生活不会亏待执着自律的人——职场修炼心经

分享经验时,小戴还是那副木讷的样子,说:“我按公司规定去做,没多想什么,也不知道分享什么。”会场上一片哄笑。

接下来的职业生涯,小戴就这样踏实的去走了,每天还是一早出门,按规定路线走访客户,认真的完成工作。每次高管巡店和抽查,他负责的那一片总是最规范的。

小戴晋升到区域经理是10年之后了,因为学历不高,又不善于表现,所以每次晋升都没轮到他。当上经理之后小戴很开心,很郑重的感谢我,说当年没有我帮忙他留不下来的,还特别提到我送他的领带。这10年,他结婚了,有了孩子,还买了房子、车子。这些钱都是在公司赚到的工资和奖金。

我问他有没有感到委屈,10年了才当上经理,和他同期的销售,有去其他公司的,早就是总监了。

“我学历太低了,能在公司干已经很满足了。”小戴说“我每天都很担心,担心做不好会被你们辞退。所以每天按规定穿衣服,拜访客户,做好陈列。”

“当客户不肯配合时,你知道我多担心吗?”小戴继续说“担心被你们领导知道了,会辞退我。老板不做,我就自己做。”

“那些去当总监的是聪明的,也有混的不好的。”停顿了一下,“那个某某某,前几天还在找工作,去我的一个客户那里面试的。”

虽然是害怕丢了工作,小戴才那么执着和自律的。但在管理层眼里,他是一个非常优秀的员工。前几天,老同事告诉我,小戴获得了20年元老员工勋章,这是集团里唯一的一个。

现在的小戴也算成功人士了,高管、高薪,管理着整个中国的销售业务,他还是保持着原先的习惯,执着和自律。

生活不会亏待执着自律的人——职场修炼心经

这就是一个初中生,用了20年时间,成为外企高管的故事。我在很多场合讲过,想告诉大家,也激励自己,做人做事需要执着和自律。

执着:是一往无前的精神,不用去考虑旁人的想法,直到成功。

诺贝尔,研究硝化甘油炸药是一种执着。一次次的爆炸,毁坏了他一座又一座的工厂,他的亲弟弟也在一次爆炸中不幸身亡,各国政府宣布他为不受欢迎的人,拒绝他入境。而这些都没有影响他执着于硝化甘油炸药的研究,最终获得成功。

马云,1995年从杭州电子工业学院辞职创业,到1999年创立阿里巴巴网站,坚信互联网可以改变商业形态是一种执着。他创办阿里巴巴网站的初心就是要建一个大网上商城,让所有的人上网做生意。这在当年红火的门户网站热潮中,显得那么的另类。到了现在,当年的门户网站已经风头不在了,最火热的互联网必定是网上商场。

名人们的执着,为人津津乐道,因为执着的结果让无数人受益。而小人物的执着,却可以让自己受益。

小戴的执着就是为了赚一份养家糊口的钱,所以他一丝不苟的去工作。正因为他的执着,周围的人才愿意伸手帮助他。帮过小戴的,有销售总监、带训经理、直属经理,以及他所有的客户。正因为他们的助力,小戴才一步步走到现在,获得他梦想中的成功。

自律,则是让人家发现你执着的唯一办法。

当小戴第一次认真帮客户整理货架时,大家只是认为他是新人的一时心血来潮。当他第十次,第二十次这样做的时候,大家发现了他的执着。

要达成这样的执着,小戴必须非常的自律。早上一早就要出门,为了多一点时间工作。晚上到家就睡觉,放弃了很多娱乐,就是为了第二天的早起和充沛的体力。

这样的生活,坚持了一年又一年,人人都知道他是一个执着和自律的人。

那些执着和自律的人,人们尊重他们,相信他们,更愿意帮助他们!

有了那么多人的助力,他们也更容易达成自己梦想!

让我们大声的告诉自己:生活不会亏待执着自律的人!

修改于2020年6月18日 下午4点

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