又燃又炸的《街舞3》收官,隐藏背后的“关键先生”居然是TA?

“生命是一个礼物,我们应该跳舞来表示活下来的感恩。”

又燃又炸的《街舞3》收官,隐藏背后的“关键先生”居然是TA?

战乱动荡的背景下,对自由跳舞的向往贯穿《乔乔的异想世界》始终,也点亮了大家的斗志和信心。

毫无疑问,后疫情时代里,又燃又炸的《这!就是街舞》第三季,同样担起了通过热血街舞带给观众力量和希望的使命。这一次,为爱而战。

即使珠玉在前,《街舞3》依然凭借超高配置与水准,打破了审美疲劳的魔咒。其在豆瓣的评分节节攀升,堪称教科书级的综N代,将“长江后浪推前浪,一季更比一季高”进行到底。

当然,现象级节目的成功远不止于综艺本身。

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哇挖酷宝以机动战士高达seed主题曲

《INVOKE》为BGM的街舞秀

无论是边看边买的战队文化衫,还是官方授权街舞培训课程,又或者街舞×高达的梦幻联动,全都展现出以《街舞3》为核心的多元消费生态。

而这背后,活跃着阿里鱼的身影。作为文娱和电商、线上和线下之间的桥梁,阿里鱼在超级街舞IP的商业化和产业化开发中,扮演着关键先生的角色。

10月3日,《这!就是街舞》第三季决赛盛典冠军之夜顺利举行,也宣告节目圆满收官。

《这!就是街舞》第三季已落幕,但超级街舞IP与阿里鱼的故事依然在继续。

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1

文娱产品IP化

驱动新商业形态

可以看到,在整体宏观市场遇冷和流量环境压缩的情势下,互联网文娱市场仍然保持着较为稳定的上升态势。

这一方面,得益于从整体文娱市场来看,其产品生产的商业路径比较成熟平滑,而广告等营销收入方案,也更为直接。

另一方面,文娱作为产业互联网发展的重要行业,其线上化优势,使其具有了明显的逆势而上效应。

不过,仅仅着眼于产品本身,其市场潜力的挖掘必然是有限的。

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在互联网的全面普及和 5G、AI、VR/AR 等新技术的驱动下,基于互联网的新型创作生态正在形成,包含了游戏、网络文学、动漫、影视和电商场景等内容的数字文化,正在填充和承载着一种全新的文化生产和传播方式。

由此带来的,是以IP运营为轴心,以网络数字化平台为基础,进行跨平台多领域整合拓展的商业模式创新。

这种泛娱乐战略,更为重视文娱产品的IP化搭设和品牌化心智占据。

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事实上,早在《街舞3》的启动发布会上,阿里巴巴集团合伙人、阿里文娱总裁兼优酷总裁樊路远就在现场宣布,将把《这!就是街舞》这个优质的综艺原创内容,打造成一个超级街舞IP,拓展更丰富多元的商业化空间。

可以说,从一开始《街舞3》就被阿里大文娱,定义为一个IP化概念构设的典例。为此,阿里文娱围绕着《街舞3》进行了一系列的内容衍生创制设计。

其围绕《这!就是街舞》正片,进一步推出了《师父我要跳街舞》、《一起火锅吧》等多种IP内容链,就是为了让观众的内容消费注意力与内容体验价值宽度,在围绕着IP主轴的故事线上,形成空间性聚焦。

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而文娱产品作为IP概念的更多市场利好,就是其在广告营销之外的授权收益的价值增长的可视化。

作为《街舞3》背后的授权平台,阿里鱼已与飞利浦、雷蛇、麦瑞克、广州酒家、金号毛巾、Ed Hardy、一直娱、ROBOKIX、SKG等20余家品牌达成商品化和营销授权合作,推出的跨界和衍生商品超过240款,覆盖食品、服装鞋帽、电子产品、日用品、饰品等众多品类。

2

文娱+电商闭环

推动IP产业化

在IP之外,是商业生态的路径铺设。

良好的可循环的内生变现引流机制,可以极大地提升IP本身直观呈现的商业活力。

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阿里鱼要做的,正是通过多种形式的合作路径延伸,为这就是街舞IP和消费者,在内容观看之外创造更多的‘触点’,进而不断拓宽‘街舞宇宙’的产业边界和IP商业化空间。

对于文娱产业的电商化,无疑是依托于阿里集团的阿里鱼的拿手好戏。

7月11日,《街舞3》主题会场早于节目播出率先上线,汇集的《街舞3》的丰富衍生品、合作品牌的商品,以及多款联名商品的众筹项目,不仅能够为节目提前预热,累积人气,也向外界展示出这一项目清晰出众的商业可持续性。

除现货商品外,目前已有14个品牌商家推出了《街舞3》授权商品的众筹项目,登陆阿里鱼旗下娱乐电商平台“造点新货”,从而为内容流量更好更快地转化为产品销量,提供了有机互动的衔接点。

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这就是街舞天猫官方旗舰店

而由阿里鱼负责运营的“这就是街舞官方旗舰店”也与《街舞3》主题会场同期上线天猫,首批上架43件官方衍生及授权商品。到今天,其上架商品已经超过百款。

这意味着,阿里文娱重点打造的“这!就是街舞”IP,获得了与年轻消费者直接沟通、互动的电商阵地,以及借助实体商品的形式持续7×24小时的传播渠道。

特别值得一提的是,通过与阿里巴巴集团旗下新制造平台“犀牛智造”的深度联动,街舞旗舰店在启动之初就具备了成熟的柔性供应链能力,实现从热点追踪到设计、打样、出货的7天快速反应。

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街舞小鸡格言衫

曾登上淘宝热搜榜的“街舞小鸡格言衫”和街舞3战队主题T恤等热销商品,正是在这一模式下诞生。

这种实时性的主题电商互动,无疑能够为用户营造出一种独特的IP抢新氛围,从而更容易拓展年轻群体的消费惯性。

而阿里鱼想要布局的,不只是线上电商场景的搭设,还有着线下产业联动的拓宽。

7月18日,由阿里鱼授权的《街舞3》官方线下快闪店同步落地上海世茂广场和北京颐堤港,并后续落地沈阳铁西万象汇、多地银泰百货、成都龙湖北城天街、以及重庆融创文旅城等线下授权空间。

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这种线下快闪店的轻运营模式,在以年轻消费者喜闻乐见的方式,与之进行营销对话和传播内容文化广度的同时,也为线上文娱IP的零售主题转化提供了借鉴窗口。

在教育服务业态上,从《街舞2》就开始与阿里鱼合作的全国街舞培训机构“双师教育”,更在去年75个城市和地区的基础上,进一步扩大授权合作范围,助力街舞文化的品牌传播和核心人群的转化拓展。

值得注意的是,阿里鱼自身的IP生态的强大资源库能力,本身就能够为新的IP的长效增值和边界拓宽,提供更多的联动方向和路径。

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阿里鱼授权的《街舞3》×敦煌博物馆跨界联名滑板

由此,阿里鱼促成了“这!就是街舞”系列首次与机动战士高达及敦煌博物馆的IP跨界合作。

而阿里鱼开创性地与英国奢侈品牌Burberry达成合作,也成为中国网络综艺节目与国际奢侈品牌的首次跨界,为文娱行业的新商业化形态提供了思考亮点。

在商品营销上,阿里鱼则充分整合阿里集团生态资源,为《街舞3》和合作商家打造了完备的电商营销矩阵。

从联动Burberry、飞利浦、雷蛇、Ruibeila等品牌走进“天猫潮LIVE”,誓言#不潮不上街#;到《街舞3》主题及授权商品登陆淘宝热搜多达20次;

又燃又炸的《街舞3》收官,隐藏背后的“关键先生”居然是TA?

从淘宝洋淘上,10位街舞选手、20位KOL引领用户参与2500+条视频制作;到联动淘宝换肤、拍立淘、天猫小店,助力《街舞3》获得海量曝光……

可以看到,阿里鱼通过探索不同营销场的组合打法,致力于给消费者带来潮流尖货的多元化选择和新奇视角,打造全方位的用户体验。

《街舞3》的全新slogan,是为爱而战。

在今年这样一个特殊的环境下,显得更具文本意义和文化价值。

又燃又炸的《街舞3》收官,隐藏背后的“关键先生”居然是TA?

如果说《这!就是街舞》节目让很多人重新认识了街舞文化的核心关键词,那么让更多用户在街舞文化的氛围中,体验到更具层次感的消费场景及传播链路,则是阿里文娱街舞IP产业化的核心。

阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示:“通过授权拓宽商业化空间,打造自有品牌使IP价值得以持续,构建营销矩阵促成共赢的深度合作—阿里鱼正从三个不同维度、360°全面助力‘街舞宇宙’的拓展。”

阿里鱼要做的,正是更好地为广大的街舞爱好者和年轻消费者带来更多元、更优质的IP体验,并塑造多元化的商业变现孵化生态。

又燃又炸的《街舞3》收官,隐藏背后的“关键先生”居然是TA?

阿里鱼,正在成为街舞IP产业化探索的“关键先生”。

本文作者:遊人 leven

编辑:遊人

版式设计:甸甸

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