一位高段位盲盒爱好者的自述:一天能抽一两千,半年投入30万

一位高段位盲盒爱好者的自述:一天能抽一两千,半年投入30万

在越来越多样的盲盒圈里,二哥也能算个特别的人。他不仅是个狂热买家,也是个熟练的卖家。二哥在盲盒的一级与二级市场之间穿梭,琢磨出一条自己的路子。

作者 | 任彤瑶

设计 | 范晓雯

“盲盒”的热风刮了一整年。有越来越多玩家跑步进入这个领域。从种草到零售,再到二手交易,围绕盲盒品类正在延展出一个日渐完整与多样的交易生态。在抖音上,“盲盒开箱”不仅成为一个内容丰富的视频类型,而在闲鱼上,盲盒也成为了一个不断扩大的交易品类。

在分工越来越细致的盲盒圈,二哥是一个特别的人。他不仅是个狂热买家——最痴迷开盲盒的一段时间,每天砸下去一两千块钱,还是个成交率极高的闲鱼卖家——两个月帮娃友卖出上千个二手盲盒玩具。

他在自己的抖音号“二哥来开盒”(抖音号:108865007)上分享的内容也越来越“技术流”:聊闲鱼的货物展示技巧、聊二手市场的隐藏款价格升跌,聊挑盒手感。

这位玩过鞋、玩过高达的山东老哥成为盲盒爱好者后,在一级与二级市场之间穿梭,琢磨出一条自己的路子,“以卖养玩”。

我们和二哥聊了聊他玩盲盒的经历,还有他对现在盲盒圈子、二手市场的看法。或许能为理解如今的盲盒热潮,提供一个小小的切面。

以下是二哥的自述:

01

我大概是从一年多以前了解到盲盒这个潮玩品类,刚开始时候没太玩。直到半年前吧,我在淘宝偶尔看到一个盲盒的开盒直播,就那种在线上拍下盲盒,主播给你在镜头前打开。

我也具体忘记第一个买的是什么了,也没太在意盒子里的内容,我就是被盲盒这种形式的未知性吸引。我买盲盒不是说一眼看中了某个IP或人物形象,而是买回来往家里一摆,发现也挺好看,发个朋友圈、发个视频,也挺有满足感,就开始玩起来了。

最开始一段时间,我抽盒的频率很高,几乎每天都在线上抽。第一个星期一天就要开个三四百块钱,买得比较凶的时候,每天能抽个一两千块钱。

现在大部分玩这个东西的人,很少是单纯就喜欢盲盒,或者一追哪个IP好多年,大部分像我这样新入坑的,之前肯定是有玩别的经历。我之前就玩过球鞋,再之前玩过变形金刚,这几年鞋子什么的不都挺火的嘛。我周围这些玩盲盒的男的,要么玩过球鞋,要么玩过文玩。

现在的人,怎么说呢,就找个精神寄托。谁没个爱好呀,谁不在朋友圈里晒晒这个晒晒那个,做做蛋糕的、玩玩手账的,都一样。我们大老爷们,谁理解小女孩玩的手账?还真是有人玩。别说年轻的了,我这快40的人,我都觉得生活无趣,必须玩点什么。玩啥不是玩?他不玩这个,也玩别的,玩别的更烧钱。像我这种比较随风的,什么火就玩什么。

盲盒为什么升温这么快,因为对新手来说,它门槛比较低,59块钱就能买一个,也不贵。但是,这个坑一旦陷进去你才发现,原来也挺费钱的。很多人觉得几十块钱一个,玩上十个,五六百块钱就行了。没想到这个东西是天天五六百,就越陷越深了。

我玩了盲盒之后,像鞋、高达这些我慢慢就不动了,钱上面受不了。从入坑到现在半年,这么跟你说吧,光是在闲鱼上低价出售自己拆过的盲盒,我就卖了快20万。这么算起来,前前后后我投入可能得有30万。

其实是一个很偶然的机会,我开始在抖音做盲盒视频。以前我在抖音有那么两三千个粉丝,发点什么能有一两百个赞,我觉得挺多挺高兴了。有一次,我往抖音上传了一条盲盒的视频,居然有很多人给我点赞,我才知道抖音上关注这个东西的人也挺多,慢慢开始发更多盲盒视频了。开始的时候只是想多些人点赞,我自己也图个乐。

一位高段位盲盒爱好者的自述:一天能抽一两千,半年投入30万

玩了这么一段时间之后,我的盲盒越开越多,娃娃积了一堆,想着这样也不是办法,得卖出掉一些,就逼着自己把闲鱼账号做起来了。

之前我也不了解啥是闲鱼。和很多娃友一样,刚开始时我的娃挂在闲鱼上,好几天都没人问。后来我发现,出娃的人一般都是这么一种心态:我就把娃挂上,出与不出都无所谓。大家平时也不会花很多时间去管理自己的闲鱼账号。我自己在闲鱼上买过别人的娃,给卖家发信息,基本上都是四五个小时后才有回复。

我发现及时回复真的很重要。比如说,我今天要买一个娃,可能会同时在闲鱼上问四到五个卖家,谁回复的快,就有可能占到先机做成交易。很多娃友真的没有太当回事,可能等到再想开盒,手里没有钱了,再回头一看闲鱼,自己还有这么多娃没卖出去,才着急。

所以,只要用心一些去经营闲鱼,肯定就会出货。现在我闲鱼能做起来,包括图片怎么安排、货物数量怎么设定、标签怎么放,这些方法都是自己摸索出来的。

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我的本业是搞酒店的。疫情这段时期,酒店也到了冰河期,我也做不了什么,所以这段时间我基本上就全职在做闲鱼。现在只要有人在闲鱼私信我,三分钟之内我绝对能给人回复,这个速度不光是闲鱼,作为一个淘宝店铺的话也可以了。

我会在抖音分享一些出售二手的心得,算是给我的闲鱼账号引点流。咱们在性别年龄上不太一样,玩盲盒的侧重点也不同。单纯拼开盒,和软妹子比起来,咱声音也不够甜美,形象也不是很帅,所以只能做咱自己的特色。我现在发的视频,就是要追求技术含量更高一些。

出二手这个事,人家是玩,我拿它当事干,那肯定就不一样,什么事儿都是花出精力才有回报。我对这个事情精力投入比较大,就受益。我现在搞闲鱼肯定不赚钱,但最起码不赔钱。

02

闲鱼开了几个月后,就有娃友来拜托我帮忙出娃,我就开始帮别人卖。这两个月应该帮娃友们出掉了差不多一千个娃娃。现在我出的娃,一半是自己的,一半是帮娃友们代卖。

我出的二手盲盒,第一是价格低,第二是货全。价格肯定是第一位的,如果你让我帮你出娃,就得按我的定价走。在定价之前,我会把在闲鱼上挂出来的,同款这个娃的链接,80%以上都看一遍。我定价的原则是基础款会比别人低五块钱,小一点的隐藏款会比别人低三十到五十块,大隐藏款会比别人低五十到一百块。

第二就是我货源比较多。娃友们都很在意邮费的问题,一个娃可能就三四十块钱,而邮费一单在十块钱左右,单买一个娃娃,邮费比例会占得很大。所以很多娃友会凑够三四个、五六个款式再一起买。普通买家手里就只有一两个款式,人家可能就不愿意在你这里单独买了。

因为各地娃友的娃集中到我这儿,我的货就会比较齐全。一个系列的娃我凑全了才会在闲鱼上架,不全我可能连上都不会上。货全价格低,再加上我曝光的流量多,肯定就卖得好。

有一些款式别人卖不掉,从我这儿就可能卖掉。一些不太受欢迎的“雷款”,我会把它们和受欢迎的“热款”搭配着卖。规矩不是我定的,大部分都是这种卖法。有些娃友因为出娃慢,看到有人下单就想抓住机会,害怕买家跑单不买,没勇气和买家商量要搭配着雷款买,真的很卑微。

我没有这种忧虑。我和买家沟通的时候感觉自己就像一个导购员,你上店里边买衣服,店员会给你推荐款式。如果你试了一个款式很好看,但店里没货,这不是白忙活嘛?我集中了各种娃友的娃,就像一个货源比较丰富的服装店,哪个好卖哪个不好卖我是清楚的。我可以根据手里现有的娃,给买家做一些推荐搭配,这样就比较容易搭配着不同款式卖出去,聊多了就成了。

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如今的盲盒圈子里,像我这样出娃的人基本上没有。我自己建了两个交流群,群里就六七十个人,进群的都是 “大佬”玩家,娃特别多。我的存在有点像是这些狂热玩家的后勤保障,有时候因为有我,他们开盒更疯狂了。

你想想,开一个59块钱的盲盒,一些人可能开到雷款就扔家里了,自己也卖不出去。但是有我帮忙卖掉的话,折算下来就相当于是二十来块钱开一个,我帮他们降低了开盒的成本。我会和他们交流现在哪个款式卖得快,哪个款式不压货,得到了这些有效的信息,“大佬”们就觉得有后勤保障,可以更放心去博想要的隐藏款。

现在我帮忙卖娃,会适当收取一部分手续费。比如,卖出一个普通款的娃我收个五块钱,或者凑单赚一个邮费差价。我能帮娃友们很快出掉他们自己出不掉的娃,还能有点收入,能够维持我玩开盒,以卖养玩,现在我能到这个程度了。但是不可能靠这个吃饭,指定没戏。我算过,我这个模式要想维持一个月一万块钱收入,一个月得卖个五千,我肯定是卖不了。

想靠玩这些东西挣钱,天方夜谭。我玩过这么多东西,也没见真正能挣到过钱。

03

要说我自己比较喜欢的形象,可能就是泡泡玛特的labubu。我比较喜欢小众一些,不是那么可爱,甚至有点丑的类型,但是现在市场上这种还不太受欢迎。

目前公认的比较有收藏价值的盒,或者比较收藏价值的“大娃”(尺寸比普通盲盒更大的限定款),我一个都没有。开出来的盲盒我也会收藏一部分,但总的来说,我还是更注重开盒带来的快乐。一个盒开完了,拿回家后我会打开看一下再卖掉,有的甚至我已经知道里头是什么,连开都不会开我就会转手卖掉。

盲盒潮玩这种东西,有市场有热度,它就有收藏价值,但没有热度的话,就没什么价值了。

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玩盲盒的人会越来越专业,但我感觉盲盒的二手市场不会比球鞋好。球鞋是有实用价值的,我享受购买球鞋的快感之后,穿出去还能感受到别人的羡慕,我可以一直延续这种快感。

盲盒就不一样,开完了之后发个朋友圈,拍个照片或者发个视频,或者在群里晒一下,马上没有任何价值了。过上一段时间,想要开新盒,要变现了,肯定就会想把娃娃卖出去,那是必然的。这东西没有实用价值,所谓炫耀的感觉也是稍纵即逝。

如今在二手市场,盲盒隐藏款的价格就是高开低走。所有隐藏款都是新品放出来之后的头三天最贵,然后趋于平稳,一个月以后肯定会跌,甚至有些夸张的,能跌一倍。泡泡玛特这类大品牌比较稳定,可能只会跌个20%—30%。

至于后期能不能往回弹,我觉得不是看产品设计,而是纯粹看营销。现在盲盒品牌玩的这些限量、限时抢购,娃友们还真是都吃这一套。

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据我观察,一些价格被抬上去的款式,不大可能再有大幅度的跌回。毕竟能运气爆棚抽出隐藏款的人还是少数,很多抽不到又特别想要的人,就会在二手市场用几倍价格收一个。比如我花几百几千块收的,拿到手里玩了几天,觉得没意思,再转手卖出去,想着总不能赔太多,就会在几百几千这个收购价的区间上下卖出,这个款式的价格就下不来了。

所以在盲盒的二手市场,只有那些靠运气、低成本开出隐藏款的第一手玩家,能真正享受到隐藏款炒高带来的收益。到后面价格堆高,一个娃流通几次之后,慢慢就会遇到一个问题:有价无市。这个东西就是这个价了,但就是卖不掉了,也不可能说降价就有人买。

现在各类盲盒的新款出得太快了,质量参差不齐,我感觉这个行业开始变得有些浮躁。去年我想做一个视频,对比同时期各个盲盒品牌推出的圣诞限定款,后来没做成,因为我发现新品实在太多了。每家都赶着出圣诞限定款,都差不多都是那几个角色。根本来不及好好设计,多的话四个他也敢出,还标榜什么限定、限量。

不管再限定、限量,市场才是唯一的检验标准。如今二手市场上,几乎所有去年的圣诞款都没有涨价,全是低价在卖。除了泡泡玛特的圣诞款现在升了20%—30%左右,其他的全都是跌20%、30%甚至40%。

这不就是赶着热度杀鸡取卵吗?

现在二手市场上出现一种风向标,很多人在买娃的时候,会问你这是哪一批货?你手里的现货还是预售款?还是之前的款?因为不同批次的娃质量会不一样,比如labubu的万圣节系列,第二批货出来后,第一批马上就涨价,因为材质什么的都不一样了。

很多玩家不在乎开什么,就在乎开到的快感。越来越多品牌摸到了这个原则,很多低劣的设计和品控差的产品都进入到这个市场,这肯定是在透支这个市场。

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我曾经买过一些牌子的盲盒,图片宣传特别的漂亮,拿到手里的实物品质非常烂。本身塑料小人的成本就比较低,利润这么高的东西还不用心去做,纯粹是蹭热度,透支娃友的消费。这种公司就应该让他死掉,退出去别蹭我们的钱。

大部分的玩家都是很可爱的,很多人玩盲盒没指望它能挣钱,只是希望能细水长流地玩下去。如果这个市场大家都想抢着挣钱,狂出新品,质量不把好关,可能很多人就要望而却步了。

身边也有很多做开盒直播的朋友,互相也会聊天提意见。大家可能聊娃娃的时候都开心,但应该真正地聊聊能不能一块干点相关的事,把它做大一点或者是怎么样。大家现在都是能赚一天的钱就赚一天的钱,过一天算一天的感觉。

我自己开盲盒的频率已经降下来不少了,他们都说二哥现在开盒是“补货”,我觉得哪个盲盒我开的手感可以,哪个在二手市场卖得好,或者哪个不压钱,我才会自己去开。

原来我买盲盒的主要渠道是在淘宝,现在淘宝盲盒直播的生态和销售模式也在变,有些新玩法,什么“转盘”、什么“砌墙”,我也不了解,我现在比较偏向去实体店。一是能拍视频素材,二是自己能亲手接触到盒子,那些个抽盒的手感技术还能有所体现。

我感觉自己还可以再玩半年。无论什么爱好,一旦变成一种按部就班的工作,它的味道就会变。对盲盒的未来我还是保持观望态度,我可以两只脚都站在这个坑里,但是当我掉到坑底,把脖子都快没了的时候,我肯定要挣脱出来。跟不上了就白搭了。

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