信小呆喊话“一元转让中国锦鲤”,你敢答应吗?

作者 | 君怀夜(DoMarketing-营销智库 主笔)

“锦鲤”曾是2018年最热门网络词语之一。

2018年支付宝推出一个转发抽“锦鲤”活动,让“锦鲤”成为了幸运的代名词。微博网友@信小呆成功获得了一亿元的奖金,幸运地成为了锦鲤姑娘,拿到“中国锦鲤全球免单大礼包”,大礼包中除了包包、鞋子、衣服、化妆品,还有旅游、吃住等免单,让无数人艳羡不已。

随后,信小呆辞职全球旅行去了,中国锦鲤也淡出了大众视野。没想到的是,信小呆突然近日发微博宣布要“一元转让中国锦鲤身份”,让“锦鲤”再次成为大众瞩目的焦点。

信小呆表示在成为“中国锦鲤”后的两年时间里,看遍了各式各样的风景,而现在她想趁着还年轻去迎接更多的未知挑战,因此她决定将“中国锦鲤”这个身份1元转让给下一个幸运的人。

信小呆喊话“一元转让中国锦鲤”,你敢答应吗?

What? 难道环球旅行让信小呆同学大彻大悟,变成了毫不利己专门利人的国际主义战士?

9月8日,信小呆再发微博解释“一元转让中国锦鲤身份”的真实原因,是其本人要参加一档主播类的选秀节目《超级主播KING》。据《超级主播KING》官方微博介绍,2020中国新锦鲤得主将获得海选绿色通行证,直接保送至正式比赛环节,与其他选手一起角逐冠军及500万签约奖金。(若新锦鲤不想参赛视为放弃PK资格,将获得剩余奖品。)

信小呆喊话“一元转让中国锦鲤”,你敢答应吗?

而转发信小呆当天的微博,抽奖获得新锦鲤身份的人,就有机会获得众多X品牌提供的奖品,除了房产和车子,奖品还涵盖了6大种类超100件奖品。

事情的真相至此才逐渐浮出水面,原来“一元转让中国锦鲤身份”就是《超级主播KING》与信小呆联合发起的营销活动。从目前看宣传效果惊人,截止9日中午,“信小呆一元转让中国锦鲤”微博话题讨论超过200万,阅读量高达4.9亿。

信小呆喊话“一元转让中国锦鲤”,你敢答应吗?

互联网上每年都会创造不少网络热词,但时间一过基本都会淡出大众视野,甚至被彻底遗忘。

为何仅凭两条微博,“锦鲤”又能再度火起来呢?核心原因就在于“锦鲤”并不像一般网络热词那样是情绪化产物,背后还有利益诱惑、价格承诺和真实故事背书的因素。

1、利益诱惑

对大多数普通网友而言,500金额的锦鲤奖励不可谓不丰厚,尤其这笔奖励还是一笔意外横财时。每个参与抽奖的网友都希望获得那个得到“新锦鲤”的机会,而且文中在最后一点,也写到2020年的新锦鲤将比信小呆的老锦鲤奖品还要丰厚,甚至可以让你实现财务自由。在连猪肉自由都快没了的当下,这话谁不动心呢?

2、价格承诺

如同再好的东西,价格过高也无人问津一样;再大的利益,如果获取的成本过高,同样鲜有人问津。“一元转让中国锦鲤身份”对围观者的诱惑源于“锦鲤身份”,但真正驱使他们行动起来的却是“一元”——既极大降低了活动的参与门槛,也预示着可能的损失风险较低,这种情况下多数人都会想着尝试一下。

3、真实故事背书

“锦鲤身份”待遇真有那么好吗?锦鲤刚出来的时候可能还有人质疑,但在两年之后,尤其是周游世界,过着你只能梦想生活两年的“锦鲤姑娘”亲自向你讲述自己的经历心得时,听的人除了羡慕之外恐怕只能悔恨为什么“锦鲤”不是自己。

按照信小呆微博中所说,“锦鲤”不仅意味着全球旅行享受生活,还能带来财富、甚至爱情。这么鲜活的成功故事做背书,你还不信吗?

信小呆喊话“一元转让中国锦鲤”,你敢答应吗?

吸引网友参与分享活动犹如向消费者推销商品,也需要解决三个基本疑问:我凭什么买你?凭什么以这个价格买你?凭什么信你?解决消费者这三个疑问,一般诉诸于利益承诺、价格承诺和信用背书。

在“一元转让中国锦鲤身份”活动中,我们就能够看到“500万生活”的巨大利益承诺、“一元”极低的价格承诺和天选之子光环的故事背书,那么多人参与也就不难理解了。

新锦鲤“海南一套房”+老锦鲤参加主播选秀,这些要素加在一起让整件事颇受关注,相关微博阅读和转发数量节节攀升,甚至让这档此前几乎完全无人知晓的综艺节目官方微博一夜之间粉丝数翻倍。

但这件事靠谱吗?毕竟财大气粗如支付宝,两年时间也才推出了一位“锦鲤姑娘”,一个名不见经传的公司,真能成为参与者的幸运星?

仔细研究这个《超级主播KING》的抽奖,发现还真不简单,500w签约资格,其实是中奖者要报名参与该综艺节目并且获得冠军、与背后公司签约才能得到;海南一套房,位置面积不详,且仅有居住权并非所有权;其他实物奖品,全都仅以“一”为单位,并没有具体到品牌以及规格。

信小呆喊话“一元转让中国锦鲤”,你敢答应吗?

而且,该抽奖活动目前在微博已经暂停,@超级主播KING的微博账号也已被关闭,无法查看,可能是因为涉嫌违法或违规,后续活动是否继续有效也尚且未知。

9月8日下午,微博@时光流声工作室发布声明称,新浪微博账号@超级主播KING盗用我司资质进行企业认证,目前我方已向公安机关备案,请@超级主播KING尽快做出整改,并且贵公司所有的节目均与我司无关。

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而据《蓝鲸财经》记者联系到武汉时光流声文化传媒有限公司负责人刘赟时,对方证实微博@超级主播KING 盗用其公司的资质进行企业认证。该负责人还表示,《超级主播KING》节目组工作人员曾与他联系,对方称,微博认证是代理公司办理的,正在加急修改。

不管事情的真相是什么,反正普通网友想要一元享受中国锦鲤的待遇,就一个字——难!与其期待中国锦鲤,不如踏实做好手上的事。

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