一片优质卫生巾成本3毛钱,卖3块钱算“暴利”吗?

一片优质卫生巾成本3毛钱,卖3块钱算“暴利”吗?

这两天,“散装卫生巾”持续引发关注。

网传生产散装卫生巾的厂商告诉媒体,一片优质卫生巾成本大约在两毛五到3毛,销售渠道推高了售价,散装卫生巾不完全等于三无产品,有些尾单未包装也流入了市场。据了解,散装卫生巾在三线城市、农村边远地区更受青睐。

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一片优质卫生巾成本大约3毛?!

网友们炸开了锅,卫生巾是刚需,大牌卫生巾动不动就十几二十多元一包,这是把生活必需品当奢侈品卖吗?

明星代言、过度包装推高了卫生巾价格,溢价过高政府部门应当管管的说法都冒了出来。

一片优质卫生巾成本3毛钱,卖3块钱算“暴利”吗?

更有甚者,说1/10的英国女性买不起卫生棉,1/5的美国女孩因买不起卫生巾而辍学,有的女性为了有尊严地来例假甚至去卖身……种种言论,耸人听闻。

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那么,一片成本3毛的卫生巾“应该”卖多少呢?卖多少钱合理这事,谁说了算呢?

拿茅台来说吧,一瓶茅台动不动就上千元,那它的成本是多少呢?

一片优质卫生巾成本3毛钱,卖3块钱算“暴利”吗?

茅台的真正成本,估计只有茅台集团内部知道。我们从茅台的年报看,2019年第一季度,茅台的毛利率是92.11%。

一瓶800元的茅台,按照茅台集团自己公开的数据推算,成本也就只有144元。如果按原材料算,成本就只有63块钱。

同样,一瓶矿泉水的价格是2元,其中水的成本不到1分钱。

那茅台和矿泉水是不是暴利呢?

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是时候说一说“定倍率”这个概念了。

什么叫做定倍率?定倍率是一件商品的零售价格除以成本价的倍数。

一部手机,成本是1000块,市场上卖3000块,就是3倍的定倍率。商家不太愿意提定倍率,但它的确是一个基础的商业逻辑。

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为什么会有定倍率呢?因为一件商品不只是制造成本啊!物流、广告、销售成本,生产商、渠道商的利润等等。一路加价下来,价格自然就上去了。

通常,鞋服行业定倍率一般是5~10倍,化妆品行业一般是20~50倍。越是垄断行业、竞争不充分的行业、奢侈品行业,定倍率就越高。

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回到卫生巾价格,一片成本价3毛的卫生巾,一包卖到十几块,合理与否,还要看它的定倍率是不是合理。

而卫生巾的定倍率是不是合理,也不是几家大品牌厂家能够决定的。

如果没有政策限制,市场竞争充分,而卫生巾行业又确实存在暴利,那么,资本自然会蜂拥而入,卫生巾的价格很快就会降下来。

一片优质卫生巾成本3毛钱,卖3块钱算“暴利”吗?

如果不是这样,那么,卫生巾贵就自然有它贵的理由。

一个行业只要经过多年磨合,最终都会形成一个相对稳定的定倍率。在此基础上的价格,也就是合理的市场价格。

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可见,限制明星代言、过度包装,以及加强监管,都不是治疗卫生巾价格“虚高”的药方。

恰恰相反,如果一家企业通过明星代言和精美包装,在女性中确立了品牌优势,销量增加会形成规模效应,反而可能促使厂家降低产品价格。

一片优质卫生巾成本3毛钱,卖3块钱算“暴利”吗?

那么,怎么才能使卫生巾的价格真正降下来呢?

作为监管部门,应该降低市场准入门槛,营造充分竞争的市场环境。

作为生产企业,可以通过技术创新、商业模式创新和效率提升,不断的降低定倍率,从而获得市场的竞争优势。

似是而非的无知判断、隔靴搔痒的道德义愤,无助于解决任何问题。而动不动就吁请政府加强监管,说不定会强化市场的扭曲,不仅帮不上忙,还会使事情变得复杂。

正义感满满的键盘侠们,还是早点洗洗睡吧。

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