骑小电驴带你看房的95后中介小哥,可能年薪百万

毕业两年就买房,你信吗?

2018年,网易房产数据中心曾就当代年轻人买房时间情况做过一项调查,数据显示,70后平均在工作的第6.39年后购买一套房,80后为5.3年;而90后进度最快,为3.43年。

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图片来自网络

虽然其中不乏父母在背后支持的情况,但不得不承认,这届年轻人并非70后、80后口中垮掉的一代。相反,他们在残酷的现实中单打独斗,比老一辈想象中更拼,也更能吃苦。

乐有家控股集团营销副总裁孟凡振毕业后的第二年便拥有了人生的第一套房。他说,年轻的职场人,想要更快地赚到买房钱,第一是做自己擅长的事,第二是坚持做好它。

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如今越来越多人选择通过房地产经纪公司买房或租房,经纪人成了房产交易中不可或缺的角色。不管工作日还是周末,经常能看到挂着工牌,身着西装的经纪人骑着小电驴穿梭在各个小区。

仔细观察不难发现,这些经纪人大都非常年轻,且精力旺盛。我刚到北京时,给我租房的中介不过与我同岁,从事房产经纪却已经快两年了,还是附近片区的金牌经纪人,给我介绍房子时总是热情洋溢,滔滔不绝,有时候半夜11点还能看到他发带客户看房的朋友圈。

两年过去,偶然间刷到他的朋友圈,人家已然在老家买了新房,准备结婚了。

挑战行业潜规则,大学毕业“吃螃蟹”,命运馈赠有心人

在国内,房产经纪行业因从业门槛低,从业者鱼龙混杂从而饱受诟病,因而在许多人眼里,房产中介只是满嘴跑火车的忽悠高手,一方面人们需要他们,但打从心里对他们却是不信任,甚至是看不起的。

事实上,由于行业的杂乱,中国房地产经纪市场确实存在不少坑爹的不靠谱中介,这与行业一直野蛮生长的基本属性分不开,但行业发展到一定阶段,总会有革新者出现。

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乐有家就是其中之一。为了更好地满足客户的需求,让客户享受到更高水准的服务,乐有家董事长林凤辉先生大胆革新,从全国各大知名院校招聘了优秀有干劲的大学生,组建了业内第一支纯大学生经纪人团队。

虽然这些大学生没有经验,也没有人脉,但他们也更纯粹,更有活力。乐有家控股集团营销副总裁孟凡振就带领了这样的一只团队,孟凡振和他的创始团队相信,这些年轻的大学生一定能够引领新的行业风气,成为真诚、值得信赖的经纪人。

事实证明,这些孩子没有让人失望。虽然与其他销售行业一样,房地产经纪人也是个高压、强体力的工作,但凭借强大的执行力和周到专业的服务,这支大学生团队迅速发展壮大,也在市场中树立了良好的口碑。

时间终会报以努力的人玫瑰,命运的馈赠不会亏待每一个用心付出的人。而他们自身也取得了可喜的成绩,越来越多95后经纪人踏入“年薪百万俱乐部”。

销售的本质,是先人后己,急客户所急,想客户所想

日剧《卖房子的女人》主人公三轩家万智可以说是当之无愧的最牛经纪人。在她的字典里,没有“卖不掉”三个字,无论什么价位,什么品相的房子,甚至是凶宅,三轩家都能很快找到合适的买主,并且做到零差评。

三轩家的口头禅是:“没有我卖不出去的房子”,而她也真的做到了。

三轩家战无不胜的秘诀,不是靠油嘴滑舌,也不是谄媚忽悠,而是站在客户的角度,洞察客户内心真正的需求,为他们解决问题。

虽然三轩家嘴上老说:“我是为了钱卖房子的”,但她的每一次交易,都是在为客户的生活负责。

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记得有一集,医生客户想要买一套离医院近的房子,在与客户交谈中,三轩家观察到,医生夫妇工作繁忙,无暇照顾孩子,孩子因奶奶过世变得孤独暴戾。

于是女主先是花了一整晚时间帮他们带小孩,一次次爬树摘树叶,满足小孩对幸福的渴望,然后为夫妇俩找到了半山腰的房子,三分钟就可以走到医院,孩子晚上可以跟爸妈一起睡,想爸妈的时候,对着窗外喊一声,父母就能听到。

客户很满意,非常痛快地签了单,还再三感谢女主。

虽然故事有戏剧的成分,但像三轩家这样的的传奇经纪人,现实中也是真实存在的。

新加坡最牛房产经纪人朱永强,在1997年亚洲金融风暴,房地产跌入谷底时入市,在别家中介都悲观退出时,硬是打下了超出200万人民币的业绩,逆市成为销售新人王,后来还创下了每两天成交一笔,32小时内完成交易的惊人记录。

他说:销售,绝不能只是做生意,而是要懂得处理人的问题。

每个顶级销售,心里装的一定不只是冲业绩。正如乐有家的企业核心价值观“真诚正义,先人后己”。以“人”为中心,依靠过硬的专业知识和情感共振,走进客户的心里,尊重客户的想法,为客户的诉求找到最优解。

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用孟凡振的话说,年轻人刚刚进入这个行业,不应该太过急功近利,而要多一些利他主义和真诚正义的想法,不光要顾及自己的利益和情绪,也要照顾到他人,这其实也是在给未来铺路,是匠心精神的体现。

人们总爱在自己不熟悉的领域做自以为是的判断,对服务行业从业者恶语相向,但正是在这些被质疑的行业里,依然有人在源源不断地创造价值和奇迹。

“优秀的人才是廉价的,因为他们能创造比薪酬更大的价值。”

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当你用心思考过,真正为工作全身心地投入过,市场和报酬一定会给你动听的回音。

人生道阻且长,行则必至,少年前进吧!

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