生活创想计划|你愿意每天花一杯咖啡的钱,为自己打造一个云衣橱吗?

正在看文章的你或者你身边的女性朋友是否遇到过这样的情况:衣服包包首饰一大堆,衣柜满坑满谷,但还是抑制不住买买买的心。长此以往,大家不得不一边买最新款,一边忍痛断舍离。

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Anders Zhang的太太也有类似的烦恼。

有一天,Anders 收拾衣柜时,发现太太花几万买的奢侈品包已经压在柜底多时,自从第一次买来后,很久没有见她出门使用过。平日里,她对奢侈品非常痴迷,爱买各种款式,然而衣柜空间是有限的,买来的奢侈品早已无处安置。于是Anders提出了共享奢侈品,打造云衣橱的想法。这样一来,既不占衣柜空间,还特别环保,甚至能帮助爱美人士省下一大笔买买买的开销,一举三得。

去年12月,Anders创立的奢侈品服务共享平台——星洞App正式上线。这个平台主要为喜欢奢侈品的人士打造一个云端衣橱,提供奢侈品共享服务。

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这几年,共享经济被频繁地提及,从最早的共享驾乘、共享单车,到现在随处可见的共享充电宝、共享雨伞、共享KTV,大家对共享的接受度越来越高。

不过,你觉得奢侈品共享靠谱吗?平台如何保证真品?星洞成立一周年,到底发展地如何?

带着这些疑问,大家不妨一起来了解一下奢侈品共享。

“让本身热爱奢侈品的人换一种方式使用奢侈品”

其实,类似的奢侈品共享平台在国内外蛮普遍的。

早在2009年,在哈佛商学院读书的Jenn Hyman跟Jenny Fleiss一起创立了名叫“Rent the Runway”的共享服饰平台,开创云端衣橱的先河。随后,国内也出现了众多共享服饰平台,但大多数平台共享的是轻奢产品,很少有最新款或者限量款的国际顶奢包包。

星洞App跟其他奢侈品共享平台存在着一定的差异。星洞创始人Anders曾在采访中说:“星洞不只是简单的共享奢侈品平台。我们是想让本身热爱奢侈品,或者本身使用奢侈品的这些人,换一种方式使用奢侈品。”

相较之下,商品是星洞最具吸引力的地方。它是目前国内首个顶级奢侈品的共享平台,包括了包袋,腕表,礼服,旅行生活和户外运动。而且选择的商品都是顶奢里的最新款,限量款和走秀款。简单来说,有些是你就算有钱也不一定能抢到的顶级奢侈品。

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接受采访时,星洞首席市场官张蕾女士非常自信地说:“我们目前没有竞争对手。因为其他类似的共享平台以轻奢产品居多,而我们定位的是重奢,顶奢,这是没有可比性的。”

伴随着好奇心,我去星洞App上看了一眼,确实都是顶级奢侈品牌,包括Hermes,Louis Vuitton,Chanel,Gucci等等。Louis Vuitton跟Grace Coddington合作的2019年早春限量猫咪系列也已上架。

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除此之外,还有一些让你意想不到的单品,比如说Rimowa跟OFF-WHITE联名款行李箱,Moncler羽绒服,徕卡相机。

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采访当天,张蕾女士手上拎着的爱马仕 Birkin 30手提包就是星洞App上的。

她说:“我身边有很多朋友想买爱马仕的Birkin,像那种经典配色的排队排好久都买不到。但现在成为星洞会员,你在手机上下订单后,3小时之内就能拿到包包,马上使用。相当于一年只需要花一个包的钱,就能把整个恒隆搬进你的衣柜。”

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“不仅仅是奢侈品共享平台,还提供了高端的生活方式”

花一个包的钱,就能把整个恒隆搬进衣柜。听起来确实很划算。那大家是如何在这个平台上享受服务的呢?

其实还蛮简单的,星洞采用的是会员制形式,享受奢侈品的使用权时无需交额外的押金,一年可以不限次数使用平台上的商品。

一共有三种会员,二星会员每年交9999元,享受总价值130万左右的商品。四星会员每年交19999元,享受总价值300万的商品。六星会员每年交29999元,享受总价值600万的商品。想拥有更高价值商品的会员,可以叠加买会员卡。

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截止目前,星洞的女性用户占大多数,年龄跨度比较大,整体年龄在20-40岁之间,目前最小的会员是18岁。

张蕾女士说:“我们最低的会员费一年9999元,除以365天,其实一天只要花费28块钱,也就是一杯咖啡的钱就能用奢侈品。我相信,即使是大学毕业生,她也承担得起。对于这一类用户,我们可以按次地去满足消费需求。比如说你今天有个面试,明天有个聚会,后天有个派对……不同场合需要搭配不同款的奢侈品。”

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此外,为了保证用户的活跃度,星洞App的产品周转率非常快。若商品共享频次比较高,则会相应地采购更多货品。

“我们用户对拿到手的商品满意度很高。现在所有的老会员里面,基本上满意度是100%的,续约率超过90%。”张蕾女士说。

其实,星洞不只是一个提供共享奢侈品服务的平台,它还向大众提供了高端的生活方式。星洞会定期组织线下VIP会员活动。

为了保证服务质量,星洞自建了一套物流系统,如果身处上海、北京或是温州,在下单后急速发货,最快三小时内由星洞的管家配送上门。使用完后,管家也会上门取货,并做后续的维护保养工作。

从事金融业的Wendy小姐是星洞的六星会员,她购买奢侈品年开销在15万左右,在星洞平台下了多次的订单。

Wendy说:“品质感和高效率是我的首要需求。现在我在星洞上的时间越来越多。如果在公司门口就能直接挑选能节省我很多宝贵时间。”

目前,除了线上平台,星洞还定制了移动式的包包贩卖机,在上海中心的高端写字楼做陈列展示。届时,大家只要使用小程序下单便可以按照天数来共享使用贩卖机里的限量款包包。

12月4日上午,“睿问”携手星洞在上海的W酒店举办了2018全球她领袖年度盛典。参会者中88%是女性,且都是CEO、副总裁、合伙人等高管级别。活动现场,我们也看到了比较火的星洞移动式贩卖机。活动当天,就有人拿下了Fendi包包。

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全职主妇Betty也是星洞的六星卡会员。她购买奢侈品年开销在20万左右,曾在星洞上下单多次。Betty说:“我每天会固定安排一些时间下午茶,如果星洞有店,可以亲手触摸App上展示产品,我会更加开心。”

明年1月,星洞在上海浦东的老佛爷商场开设线下体验店,届时将会是又一个网红打卡地。

未来,星洞还会增加更多跟精品生活方式相关的品类,比如说尊享包机服务,还有游轮,豪华酒店,豪华汽车等等,让消费者感受到一站式的精品生活方式。

图片来源:网络

排版:mimimi_

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