易烊千玺成天猫首位代言人 这是不是一个草率的决定?

2018-04-13 14:16 | 浙江新闻客户端 | 记者 李知政

易烊千玺成天猫首位代言人 这是不是一个草率的决定?

12日0点,当红流量小生易烊千玺成为了天猫平台10年来的首位代言人。

这次的名头是“天猫首位代言人”,不是什么大使,也不是什么推广,而是实打实的代言人,还是第一位代言人。

消息一出,各方议论纷纷,为什么阿里要选这样一位稚气未脱的网红小生来做天猫历史上的首位代言人呢?“是不是太随便了?”有的网友甚至发出这样的感慨。

其实,这并不是一次草率的决定。

易烊千玺成天猫首位代言人 这是不是一个草率的决定?

记者认为,一直以来,淘宝是阿里的基石,而天猫作为一个定位与风格更加清晰的消费平台则是支撑阿里继续向前的“一条腿”。“猫是性感而有品位的,天猫网购,代表的就是时尚、性感、潮流和品质;猫天生挑剔,挑剔品质,挑剔品牌,挑剔环境,这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。”这是百度百科上对天猫的定义。

在阿里大举“新零售”大旗的今天,盒马等新形式已经弥补了线下的短板;而在线上,则需要天猫等有所突破,为新零售的发展再下一城。而作为一个拥有数亿用户的平台,在国内的用户增长的空间其实已经不大,靠代言人来带动用户增长的空间则更小。

那为什么是易烊千玺?

一、爱撸猫的阳光男孩正是天猫最佳代言人

“强化天猫在大众心中的品质印象。”近年来,淘宝因为假货、产品质量等问题方面一直被用户和竞争对手所诟病,就算淘宝加大打击力度和公关力度,扭转大家的固有印象也是很困难。作为一家在美股上市的公司来讲,这不是一个很好的事情,“有损企业形象”的淘宝不在适合成为阿里巴巴的推广形象。所以,天猫逐步代替淘宝成为阿里新的名片。而选择与之形象相对应的代言人就是关键的一步。

天猫的口号理想生活,少年在平时生活中,阳光向上,努力提升个人水平,生活里看看书,跳跳舞,写写毛笔字,玩玩儿手串儿,盘盘核桃把玩葫芦,撸撸猫咪,锻炼锻炼演技,这根本就是非常理想的生活了啊,所以易烊千玺和天猫的口号可以说十分契合。

易烊千玺成天猫首位代言人 这是不是一个草率的决定?

而易烊千玺正好是个口碑极好的艺人,没有什么绯闻。个人形象和国民度与天猫的定位相匹配。而天猫商城是阿里针对非价格敏感型客户而极力打造消费升级下的中高端零售平台,前文也提到过此类电商平台的用户与其粉丝高度重合,加上易烊千玺在此类平台用户中的口碑非常好,所以天猫选择易烊千玺可谓意料之外,情理之中。

二、巩固电商平台老大的地位

如今,如网易考拉和网易严选为主的网易电商系来势汹汹,天猫欲借助易烊千玺超高的流量热度和国民度来与各方势力抗衡,以巩固自己电商平台老大的地位。网易系电商以高消费人群为主,其打击范围为淘宝网两成以上的潮流先锋,天猫国际和天猫商城的高端用户。网易考拉通过跨境自采的母婴行业切入了阿里最值钱的那一部分用户——女性妈妈们,然后通过奶粉,母婴用品,护肤品,服饰,鞋包一步步蚕食直至全品类扩张。

易烊千玺成天猫首位代言人 这是不是一个草率的决定?

而流量小生的粉丝特点就是以女性为主,且因为易烊千玺的特质,易烊千玺的粉丝年龄普遍偏大,他的粉丝和天猫网易等主打品质高端的电商平台用户高度重合,天猫通过落地新零售技术和大力出海,加上有淘宝这个超级奶牛供养流量,在配合代言人的高端形象抢占用户,在打击竞争对手方面可谓成竹在胸。

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