各就各位!2020年淘宝直播年货节最强攻略

各就各位!2020年淘宝直播年货节最强攻略

淘宝年货节将在2020年1月1日正式开始,本次淘宝年货节将打造「最具年味氛围的电商带货直播平台」。通过联合村播、明星、垂直头部主播、总裁年夜饭等个性化方式参与年货节,营造强烈的年味氛围。

对于主播、商家来说,参与年货节不仅为了冲刺成交,也是最后一波利于涨粉、吸粉的营销节日。很多用户除了购物之外,也会被节日氛围吸引来看热闹。

2019年淘宝直播年货节主题为《年味中国·县长来了》,全国50个县城县长直播带货。其中若羌县人民政府副县长黄涛做客西安《年味中国·县长来了》淘宝直播间,当日直播观看人次高达155万,活动当日销售量达6000余吨。

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除此之外,三只松鼠在年货节中也得到飞速增长。2019年1月14日三只松鼠发布天猫年货节战报,首日销售额突破2亿元。其中首日礼盒销量突破115万,年货节单日销量创新纪录。

如果你也想在即将到来的年货节中,得到突破与增长,你需要仔细阅读下文,对年货节的活动节奏、具体玩法做一个详细了解。

各就各位!2020年淘宝直播年货节最强攻略

一、2020年淘宝直播年货节安排

1、整体活动节奏

预热期:2020年1月1日-1月10日

爆发期:2020年1月6日-1月10日

返场时间:2020年1月11日-1月16日

毋庸置疑年货节将会以食品为主,但除了食品之外,珠宝(黄金)、服饰、美妆也是炙手可热的品类。淘宝直播官方预期较去年增长2.5倍,商家、主播可以计算去年年货节2019.1.10-1.17的日均数据,作为自己冲刺的目标。

2、年货节流量入口

① “年货节”分为天猫主会场与淘宝主会场,淘宝直播在这两个主会场作为重点分别露出。并以个性化的形式,展现8大标签。(标签信息将在第三部分作出解释。)

② 手机淘宝app、主搜等页面引导直播主会场;

③ 淘宝直播频道分主题专辑活动、排位赛页面;

④ 淘宝直播焦点图、弹窗、中插、独客APP坑等单账号奖励。

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二、年货节玩法

1、 线上互动投票,征集新年寄语

怎么玩?

为了营造2020淘宝直播年货节的“新年味”氛围,向主播征集以“我为家乡打call”“淘宝直播”“年货节”等关键字为主题的“年味寄语”。

主播可以在直播间向粉丝征集或自行撰写。淘宝官方会从主播提交的“年味寄语”中选出50条,在2020年1月1日-1月2日的进行全民投票。1月10日公布Top10的主播/机构。

入选的机构需要完成线下刷墙,执行完毕的账号可获得年货节后日常资源奖励一次。

有什么好处?

入选的50位主播优先参与淘宝直播年货节1月1日-1月2日的营销活动,优先进入哇哦视频的「主播优选」Tab。投票入口会出现在50位主播的直播间,以及在淘宝直播精选流中插及频道焦点图等资源透出。

针对有亮点(例如征集过程,招募方式,年味寄语的创意性)的主播,将有机会得到单独的pr传播资源。

2、 1月3日-1月5日正式预热

1月3日 新年文旅:店铺自播或者主播带货的形式,售卖虚拟票券(电影卡、餐饮券、酒店等)。

1月4日 采年货:食品+电子消费。食品类包括春节期间大家喜欢送的五粮液、茅台;大件电子例如冬季必备的取暖器。大件消费决策比较长,所以可以做一个预热,备好现货售卖。

1月5日 买洋货:资源为会有国际为主的专题页,以海外买手、国际产品为主。海外的物流周期久,所以会在前一天做预热。

3、 年货节爆发期,排位赛开始

加入排位赛有什么要求?

要求主播在2019.12.15-12.31期间,开播天数达到10天,开播总时长大于30小时就可以入围排位赛。在此建议主播每天开播,开播3小时以上。

排位赛主题有什么安排?

1月6日 ——服饰排位赛:主播服饰大上新。

1月7日 ——美妆+珠宝排位赛:焕新颜主题。

1月8日 ——全行业排位赛:国民年货,以礼盒商品作为爆品,分人群送礼作为主题。

1月9日 ——母婴+家居排位赛:焕新家主题。

1月10日 ——食品排位赛:年货食品集中爆发。

排位赛胜出的好处是什么?

1月11日-1月15日的返场对排位赛胜出主播进行重点直播返场奖励。

1月11日 国民爆款,礼盒捡漏:对8号「全行业排位赛」重点直播返场奖励。

1月12日 爆款穿搭:对6号「服饰排位赛」重点直播返场奖励。

1月13日 爆款美食:对10号「食品排位赛」重点直播返场奖励。

1月14日 爆款珠宝美颜:对7号「美妆、珠宝排位赛」重点直播返场奖励。

1月15日 爆款家居:对7号「母婴、家居排位赛」重点直播返场奖励。

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三、没有参与排位赛的商家主播该怎么办?

如果没有被选中特别的活动与排位赛,又想在年货节发力的商家、主播们,不用担心:年货节频道会有8个栏目标签,初步定为「炖、捞、炒、摘、酒、礼/货、宝、逛」。我们以“炖”为例,人参滋补类就可以选择「炖」的标签。海外主播可以以逛海外为主题,选择「逛」的标签。提前对商品进行分类,做好频道的选择。

装修上,商家在宝贝详情页根据官方指示添加年味角标;主播们可以对直播间进行具有年味的布置,烘托春节氛围。

同时提前准备好脚本,为用户制造场景。以人群分类为例,是送长辈还是送领导,进行分析推荐,强化主播IP。用福利、优惠券等形式让用户停留,同时得到更高的流量曝光。

祝大家在年终最后一波大活动中获得新增长。

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