“珍珠女神”赵珂:22岁上央视,24岁回浙师捐行知学院158万元

一夜之间,“佛系”成了流行词汇,

年轻人纷纷自称是“佛系青年”……

同样是90后,

有些人像佛一样淡定,

有些人却像神一般存在,

比如本文的主人公——赵珂。

赵珂这个名字在行知学院颇有知名度。她是行知学院商学分院15届电子商务专业的毕业生。

2015年,当时她才22岁,作为微商创业代表,在央视3.15节目中发言。我们做过一次专访。

12月16日,第十一届浙江省中小企业峰会在浙江师范大学行知学院兰溪校区举行,这也是峰会首次移师行知学院兰溪校区。在这次峰会上,看到赵珂归来的身影。

此次峰会上,行知学院设立的奖助学基金,又汇入7家企业和1位行知校友的爱心。他们分别是:

1.兰溪巨江电源科技有限公司

2.浙江金梭纺织有限公司

3.浙江丰登化工股份有限公司

4.浙江金立达新材料科技股份有限公司

5.浙江创维纺织有限公司

6.浙江金锅锅炉有限公司

7.杭州安恒信息技术有限公司

8.校友赵珂。

虽然名字低调地排在最后,在行知学院的琅琊榜上,关于赵珂的故事,一直在流传。

早在2014年10月,她的团队整体月营业额就已突破百万。

如今,她创立的“颂珍珠”,每月线上销售额更是高达七位数,并且线下拥有200平珠宝实体店。

在做微商之前,赵珂已有了在学校跳蚤市场一天赚400多元的经历。至于选择做珍珠的生意,因为她的家乡是诸暨,珍珠是诸暨的特产。她认为,珍珠是最适合女人的一种珠宝,拥有一个孕育过程的珍珠,就和女生一样,值得珍惜。

为什么要向母校捐助158万元作为奖助学基金?

“珍珠女神”赵珂:22岁上央视,24岁回浙师捐行知学院158万元

她说:“我想鼓励有素质创业的学弟学妹,感恩学校,感恩老师,也想让颂珍珠的品牌形象更加饱满,这是一份荣誉也是一份责任。我希望未来能激励我越做越好,给母校争光。”

据悉,迄今为止,行知学院的企业奖助学基金累计设立5300余万元,资助的教师和学生人数近4000余人次。行知学院党委副书记陈建伟代表学院接受捐赠,并感谢他们对学院的关心与支持。

“珍珠女神”赵珂:22岁上央视,24岁回浙师捐行知学院158万元

自2007年以来,行知学院每年举办一届浙江省中小企业峰会,旨在依托学科和人才优势,推动企业转型 升级,深化产学研合作教育,努力为区域经济社会的发展作出积极贡献。

11年来,学院与企业合作,开设了45个校企合作人才培养特色班,举办了行知论坛近100余讲,设立了励 志与专业奖学基金共5300万元,成立了兰溪发展研究院、兰溪市大学生科技园、兰溪市国家级棉纺织品 质量检验中心、兰溪市地方文化研究中心等,促进科研成果转化。

“珍珠女神”赵珂:22岁上央视,24岁回浙师捐行知学院158万元

本届峰会以“新时代 新经济 新作为”为主题,旨在分析新形势下中小企业发展面临的机遇与挑战,聚 焦大变革时代的企业和企业家群体,搭建政府、行业协会、企业和高校之间交流与合作的平台,进一步 助推我省中小企业转型升级和发展动力。

浙师大“珍珠女生”赵珂上了央视

金华晚报 2015年3月18日 任文林

“我居然上央视了,拍得好胖啊,我要减肥了!以后可以跟我的孩子吹牛了,你妈妈22岁的时候就上了央视。”3月15日,赵珂在朋友圈里发了这么一条微信,并配了一张从电视上翻拍的图片。

“珍珠女神”赵珂:22岁上央视,24岁回浙师捐行知学院158万元

赵珂是浙师大行知学院商学分院电子商务专业的大四学生。3月15日,一年一度的央视二套“3·15 在行动”节目播出,在第25分29秒的时候,出现了她的画面。当时,主持人讲到在微信上购物的维权问 题时,选取了当天中国品质微商高峰论坛上的画面,赵珂作为微商代表,在高峰论坛上宣读了微商自律诚信承诺书,她的画面持续了6秒。

就是这短短的6秒,让这个22岁的女孩以及她的小太阳营销团队备感鼓舞。

大四女生卖珍珠月入10万

“我想帮你们去前面探探路,看看走不走得通。”加了赵珂的联系方式,第一眼就看到她的个性签名。她已经不是一个人在创业了,这个以小太阳为LOGO的团队,有着70多个精兵强将。

赵珂的创业,要从大二说起。当时,学了专业课程之后,她想在网上卖东西,把学到的知识用起 来。卖什么东西呢?作为诸暨人,她马上想到了家乡的特产珍珠和珍珠粉。

“珍珠产品卖家很多,鱼龙混杂,作为一个新人,怎样才能找到自己的位置?” 赵珂想来想去,从100%含量的纯珍珠粉做起。于是,她到市场上去收裸珠,再拿到工厂里磨粉,全程自己监督,保证了珍珠粉的质量。

第一个月下来,她的珍珠产品就在同学圈里小有名气,每天都有女生跑到她的寝室看产品。一个月下来,算了算账,赚了5000多元,这可是不小的数目。

刚开始做微商,她也干过刷屏式的推销。后来,她发觉这样产品推销会引起别人的反感,于是,每 天控制软文推广的数量,发的内容也以顾客为中心,有买家秀,有跟大家谈谈珍珠的专业知识,用分享 和交流来维系营销渠道。

普通的微商只做“大自然的搬运工”,赵珂却有自己的想法。在经历了一次次被人模仿之后,她决定打造自己的品牌。

一边自己销售,一边招募代理商。现在,她每个月的纯利润超过了10万元。

遭遇危机,用诚信去直面

3月16日,记者联系上她的时候,她还在从北京回金华的火车上。

自从做了微商之后,各种大大小小的微商峰会,赵珂参加过不少,常常跟各路大咖对坐论道。这次在中国品质微商高峰论坛上,作为微商代表发言,也不是偶然的事情。

她坦言,自己是一个大学生创业的典型,微商创业的路子又跟一般人不一样,走品牌发展的道路, 当然,业绩也还不错。不仅创业赚了钱,学习上也名列前茅,参加省电子商务比赛,拿过一等奖。综合 种种原因,她被峰会确定为微商代表上台发言。

看到这里,赵珂给我们的印象完全是一个幸运儿。其实不然!

在营销做到第三个月的时候,赵珂遭遇了创业以来最大的危机。

供应商给她发了一批假货,她当时没察觉。等她发现时,商品已经销售出去一部分了。求助、维权 未果,她不仅赔上前两个月赚来的1万多元利润,还搭上了自己的信誉。

经过一番思考后,她做出了一个让人出乎意料的举动:给所有买到这批货的客户打电话,告诉他们 买到假货了,并赔偿每一个客户100元钱。

顾客接到这样的电话,很意外,不仅没有怪她,反而从心底里佩服这个卖家的诚信。于是,这次灭 顶之灾,却成了她凤凰涅槃的机会。有一个客户的母亲听说这件事情后,很感动,还给她介绍了一笔大生意。

此时,赵珂也深刻地体会到:诚信是微商的基础。吃过亏后,她为自己卖出的珍珠饰品增加了保修服务。用她的话说,不能让买家也吃亏。(有删节)

■赵珂其人

赵珂的微信:

发完快递给自己做饭,然后准备课程。我会唱歌、会跳舞,会演讲、会主持,会做珍珠、会赚钱,会做 饭、会打扮,又幽默,而且很会吃,哎!爱上我自己分分秒秒!

辅导员徐敏老师:

我是在大一下学期,接手赵珂所在的班级。有一件事情印象深刻,一次赵珂找我请假,说父母谈了一笔生意,要签合同,让她一起参与一下。她能有今天的成就,跟家里经商的氛围是分不开的。

当然,我们学院也为她创造了很多条件。比如有专业老师指导她参加电子商务大赛。她要租房、租仓库 ,在跟家长沟通之后,学校给她开了绿灯。刚创业的时候,有一个奖学金项目支持她创业……她在管理团队上很有一套,听说周销售前三名和月销售前三名,有机会听她的课。

k同学:

她人长得漂亮,歌唱得很好,在台上很有气场,是我们行知学院的十佳歌手。

图文采编:李依璇 任文林 魏欢

来源:金晚成长快线

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