打造网红女团,撞期鹅厂少女,快手究竟要干啥?

这个周末,也许你知道《创造101》已经落下帷幕,硬糖女孩303成团了。但你知不知道,快手短视频平台,在这个周末,也推出了平台女团——KSgirls,快手女孩,成团出道,并登上了微博快手双热搜。

打造网红女团,撞期鹅厂少女,快手究竟要干啥?

来源:快手影视 微博

快手成团的几个女孩,都是快手的老用户,依照大众的传统印象来说,他们就是快手网红。也许你还沉浸在对快手既土又low的印象里,那么这个歌曲视频会打破你的印象,因为这支混剪视频,拍得意外“高级”,不土不low,甚至还带着些许正能量。

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撞期创造营,微博快手双热搜,女团出道强力造势

素人女孩出道如何引发关注讨论?

快手女孩素人出道,虽然七个人在快手平台有着一定的粉丝量,但与正儿八经的明星比,名气还是差了不少。更由于其粉丝阵地主要在快手,要在国民级“吃瓜基地”微博上靠粉丝热度扛上热搜,吸引大家注意力和讨论,必然是有一定难度的。

为此,快手特地卡在《创造营》成团时间上榜,所谓“蹭”热度。

一则,创造营成团夜为可预见的微博热点,如此一来,当天上榜,可将流量拉满。尽管每天的微博都有热搜,但因为时间的不同,上线搜索的人数自然也不一样。

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KS GIRLS

例如当微博出现“爆”时,当日微博累积在线时间必然比平时多。罗志祥事件带动了当日整个微博的流量,但这属于黑天鹅时间,并无法预测。相反,《创造营》作为近期热点综艺,其成团情况也可预见的将成为微信微博最大讨论点,故必然将在微博带来流量。

其次,两者同为女团,同时出现在观众面前,易形成对比进而产生讨论。

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硬糖少女303

一个是往日被嘲又土又low的快手所推出的素人“网红”女团,另一个是光舞台效果就极致绚烂的腾讯视频推出的选秀“偶像”女团。无论是不满或者偏见,对比之下观众极容易产生讨论,进而引发关注。

用可预测的流量确定快手女团成团日,同时借助其可对比性吸引大众关注讨论,这波热度蹭的,确实很有技术含量。

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素人女团打造,迎合女性用户的励志鸡汤

蹭热度的目的是为了得到曝光进而能够对“产品”进行宣传。快手成立的这波女团,乍看以为仅仅只是成立了一个组合,进行营销曝光推广。但其实这是针对平台的营销动作。

首先,推出女团,不仅男生感兴趣,女孩也喜欢。

女生有个奇怪特性,不仅喜欢帅气小哥哥,还喜欢漂亮小姐姐。尤其是年轻女孩里,女性对女性的欣赏和不满,也来的坦白直接。作为追星主力,从《青春有你》到《乘风破浪的姐姐》的火爆,都可以看出女团对女孩们的吸引力。

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KSgirls MV截图

而漂亮小姐姐成立的女团,同时也会吸引男性的目光。如果是男团,可能就没有男性用户什么事儿了。

其次,快手女孩音乐MV《多彩世界》视频合集,展示女性生活的多姿多彩,不被定义,收获女性用户好感。

视频里的女孩们,高矮胖瘦老小全都有,来自五湖四海。有玩跳伞的乐享生活小姐姐;有举重的“女汉子”;有街头跳广场舞的大姐;也有工地里热爱唱歌的工人,有警察,有医生,自由手艺人。

多样的生活不被定义,尤其在女性意识逐渐崛起的当下,宣扬女性的独立,多样,不被定义极容易收获女性的支持,视频中更多元化的展示更赢得几乎所有女性群体的认同,由此,收获女性用户对平台好感。

再次,素人女孩成团,刺激女性用户成名心理,促进下载拉新。

当看到热搜,看完视频,一阵感动之后,观众们会发现快熟成团的女孩们,都是网红素人。

如果说前面都是高大上的价值观层面的,那素人成团,则是进入“俗世”。每个人都有一个明星梦,利用大众对成名的渴望,采用素人女孩进行刺激,进而促进用户转化。

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成团的女孩都是快手网红,成为网红之前,没有包装没有团队,只是普通的快手用户。通过自身努力,却成为了女团成员,走向明星之路。这与近两年男团女团的富家子弟练习生,形成了鲜明的对比。

素人成团出道,无疑是一盅草根逆袭的励志鸡汤,也吸引着拥有隐隐的成名梦的男人女人们去进行下载使用。

最后,“开个快手号,人人都出道”,女团口号直白转化,在素人网红成团的背景下,变得极具说服力和吸引力。

即便不能真正“出道”,其口号所体现的,也是一种提倡女性张扬展现自我的姿态,做一个勇敢的女孩子。正如快手所提出的微博话题#快手女孩都在C位#,也很好的弱化了其中的功利性,而将其上升到展示个性的层面。如其宣传文案所说:

不是所有姑娘都能站在舞台中央,不是所有姑娘生来都有背景,也不是所有姑娘都愿意遵循这个世界给“女孩子”下的定义。

千姿百态才是生活的真实模样,这七个女孩是快手上所有平凡女性用户的缩影。而在快手上,每个勇敢做自己的女孩子,都在“C”位。

在这波营销之后,快手方面宣称,24小时之内有数万名快手女孩发布了视频,可见活动影响力。

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写在最后

回望今年快手的营销动作,每一步都稳扎稳打,可圈可点。

以邀请周杰伦为代言人并入驻b站为事件代表,快手邀请了郑爽、张杰谢娜、黄子韬等一批国民度极高的明星入驻,拉动粉丝运营,收揽了一大批用户。

而年初的动人短片广告,让大众对于快手“看见每一种生活”有了更感性的认识;之后对标b站的《看见》,选用“奥利给”大叔作为演讲主角,奥利给大叔此前在b站大火,快手此举,也撬动了b站一群年轻用户。

这次,快手又用开创短视频平台先例组建女团,撬动女性用户进行拉新。下半年还有什么动作?实在叫人拭目以待。

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