广东小伙用一亩田豆牛卖苹果蕉,零经验一个月打开重庆市场

来自广东茂名的邓泽池,经营着600多亩的种植合作社,合作社成立五年,主要种植玉米、辣椒、茄子、大米、水稻。他的合作社采用轮作模式,一种作物收获了就赶紧种植下一种,因此一年四季都有新鲜蔬菜供应,轮作不仅能增加经济效益,也是对土壤的保养。但他的生意看似做得红红火火,其实背地里也有苦恼。

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因为一年四季都很忙,他没有时间将农产品运到市场上去卖,都是等着代办上门收购,十几年来都是这样。

以前信息不发达的时候他还没察觉有问题,如今时代发展越来越快,他发现别人把货拉到批发市场上去,能多赚很多钱,于是开始想办法寻找新的销售渠道,但这时,他发现自己面临着巨大的难题——没有客户。

他无奈表示:“我的产品虽然很多,但一直都是直接卖给代办,等于我自己手上一个客户都没有。”

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其实邓泽池很早之前就知道一亩田,但是没有合作过,可随着做批发市场生意的念头越来越强烈,他再三衡量,决定抓住机会、勇敢尝试,于是主动联系上了一亩田豆牛代卖平台,并于今年四月初,集中向市场发香蕉。

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香蕉是个大品类,做香蕉生意的老板不计其数,可想在这个行业中占有一席之地,却不是一件容易的事。

一开始他托人在越南收购粉蕉,再拉回国内进行代卖,但因为自己不能去产地看货,越南关口也出了一点问题,导致收购来的货品质量不佳,最后销售情况不太理想,于是他的代卖员——来自重庆市场的李臻建议他放弃从国外收购,试试当地的苹果蕉。在李臻看来,邓泽池没有经验,不亲自看货的话风险太大,还是从自己熟悉的品种做起比较靠谱。

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茂名当地的苹果蕉很有名,长得黄黄的胖胖的,看上去很可爱,售价也比别的香蕉贵一点

经历过粉蕉短暂的失利,邓泽池并没有气馁,而是听取了意见,开始专心做苹果蕉。

但成功的路并非一帆风顺,他总会遇到新问题:

例如一开始他装货用的是小箱子,一车能装500件,也就是2万斤,后来当地小箱子资源紧缺,他就改成了大箱子,导致一车比以前少了四分之一的重量,不仅如此,大箱的箱皮总重量轻,最后算下来单斤上涨了好几分钱,一车就是接近2000块的差价。

还有市场行情总是摸不准,确定不好发车的频次等等。

对此,最先着急的是李臻,他积极和李臻沟通寻找原因,一车一车地磨合和不断改进,现在他的货品质量已经可以做到完美了,包装也全部换成了小箱子,并在李臻的建议下,保持着一天一车的稳定发车速度。

目前,邓老板的香蕉已在重庆双福批发市场占据一席之地。

回顾近1个月,在代卖员李臻看来,邓老板最大的优点就是遇到问题不会抱怨,而是想办法解决,也很能听取他的意见。比如邓泽池有一车货的蕉杆上面没有贴纸,导致蕉油渗出之后使蕉面磨损,蕉面不好看就会影响销售,他反馈了这个问题之后,邓泽池迅速地改进了,现在每一车货的蕉面都做得很好。

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而在邓泽池看来,豆牛代卖员李臻认真负责又很细心,会每天给他汇报市场行情,并且根据行情给出相应的发车建议,还会反馈每一车的质量问题,提供改善方法和做货建议,最让他感动的是,李臻总是站在他的角度考虑问题,想方设法帮他降低做货成本、提高销售单价。

经过2人的共同努力,即便邓泽池以前完全没有接触过批发市场,对各个流程和细节一窍不通,但他还是靠着自己的努力和豆牛代卖员的帮助,只用一个月时间在重庆市场站稳了脚跟。

邓泽池说,豆牛代卖回款安全,卖货全程有人监督,而且代卖员认真负责,有了豆牛代卖平台的帮助,他相信自己一定能把生意做好:“豆牛代卖平台负责批发市场,我负责产地,我俩组合起来就是’黄金搭档’,我接下来不仅要做好重庆市场,还想开拓更多市场,涉及更多品类,我要把生意做到全国!”

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