《三十而已》:顾家搞定富婆圈轻松接大单,金牌销售都得跟她学

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作者|羽小亭 编辑|欣欣

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最近电视剧《三十而已》热播,超级引人关注的,当属顾佳这个角色了。

引人注目的原因主要就是因为她太优秀了,在家里她能搞定家务和孩子的教育问题,在外面她还能谈得了订单。

在刚播出不久的剧集中,她搞定了富豪太太于太太,拿到了一笔大订单,缓解了公司的资金压力,帮助家庭走出了经济困境。

在我看来顾佳不仅是一位完美主妇,还是一位金牌销售更是一位金牌销售,她在剧中的为人处世和人情练达简直是一本销售教科书,。

今天我们就从顾佳的三个特质中分析一下,优秀的销售都要具备什么样的能力。

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能力一:优秀的销售要懂得以退为进

顾佳能搞定于太太这一单,就不得不先说另外一个人,那就是她们的介绍人王太太。

当初顾佳为了孩子上幼儿园的问题,托人认识了王太太,。王太太是顾佳居住的小区业委会会长,拥有顶级幼儿园入学的推荐名额。

王太太家里非常有钱,住在顶楼的复式户型里,为人清高孤傲。顾佳找到王太太请求她帮忙推荐孩子进幼儿园时,王太太也只是客气地敷衍着。

后来一次见面中,王太太提出了一个要求,希望顾佳能帮自己搞定一颗小行星的命名权。

按照普通人的思维来说,那当然是干脆答应下来啊,这样顾佳才能顺利获得幼儿园的推荐名额。

但是顾佳并没有一口答应,而是说这个事情有钱也办不到,还奉劝王太太别太贪心。

王太太当然也比较生气,还奚落顾佳没她接得住还奚落顾佳没她接得住,也没她放得下。

最后顾佳撂下一句话:这学,我不求了。

不过后来顾佳还是再次敲开王太太家的门,并告诉她自己已经找到了拥有小行星的命名权的方法。

有的人觉得顾佳抛弃了原来骄傲的自己,为了孩子上学放低姿态,但我却觉得这却是她的聪明之处。

顾佳用的这个方法就是以退为进。

试想如何顾佳满口答应王太太的要求,那王太太只会觉得顾佳是一个为孩子求学的可怜人,自己给予她们的也只是施舍。

但是顾佳退一步拒绝了,说明顾佳是有一个有原则的人,并不是所有的要求都能无条件地的满足,这无形中就能让人高看你一眼。

后来顾佳再去满足王太太,那种心情应该类似于失而复得,这比张口就能得到的感觉强多了。

就像你去买一件东西和卖家还价,如果卖家一口答应,你的心里就会嘀咕,完了完了这次买亏了;如果卖家的表现是左右为难,又是拒绝又是犹豫,最后再被你还价成功,那你的心情肯定是无比之爽的。

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能力二:优秀的销售要懂得解决问题优秀的销售要懂得发现并解决客户需求

顾佳在剧中给我留下最大的印象就是,她在努力想办法达到自己目标的时候,还很会善于发现别人的需求,然后帮助别人解决问题。

上文说道顾佳帮王太太拿到了小行星的命名权上文说到顾佳帮王太太拿到了小行星的命名权,这件事情之后顾佳获得了王太太的信任,并把她带进了富豪太太圈。

富豪太太圈可是一个宝藏圈,虽然外人看来她们没事也就是攀比和八卦,但其实她们会在交流中透露很多商业信息,这让顾佳看到了机遇。

她进入太太圈后,就留意到了家里开游乐场的于太太,。因为顾佳家里是经营烟花生意的,所以于太太正是他们的目标人群。

正好顾佳在儿子的马术课上碰见了于太太。

于太太是新媳妇续弦,没有自己的孩子,只能照顾着丈夫前妻留下来的小儿子,但是这个小儿子又不喜欢她,经常欺负她,她在家里也没有地位。

这天继子调皮地用马把于太太踢翻在地,导致胳膊擦破了皮,顾佳赶忙上前安抚。在聊天中得知,于太太最大的需求就是要搞定这个继子,不然她在家里没有任何话语权,生活费都得追着要。

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于是顾佳告诉于太太,不能想着替代孩子的妈妈,要试着做做朋友,表露自己最真实的情绪,没准状态会好一点。

这个建议可帮了于太太一个大忙,继子跟她的关系也亲近了不少,还受到了丈夫的褒奖,生活费都涨了。

如此一来于太太也开心地帮顾佳搞定了一个大单,解决了顾佳家里的经济危机。

从事过销售工作的人应该都知道,销售产品有三个步骤:发现问题,解决问题,满足需求。

而顾佳的这次销售行为完美的展现了这三个步骤,顾佳先是发现了于太太的问题,然后帮助她解决这一问题,并满足她的需求,最终达到了自己的销售目的。

特别是面对一些大客户销售,解决问题的范围真的不限于用自家产品解决客户的问题。

我有一位朋友是做写字楼销售的,业绩非常好,。她的秘诀就是在和客户谈话的过程中,去发现对方的需求,这个需求可不限于买卖写字楼。

比如有时候客户想认识一些人脉,朋友也会想尽办法帮客户搞定,这样一来二去就赢得了客户的信赖,成交自然是顺理成章的事情。

顾佳就是深谙这一点,所以这笔订单谈的非常顺利所以这笔订单谈得非常顺利。

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能力三:优秀的销售要懂得付出和感恩

顾佳还有一点非常值得学习,就是懂得付出和感恩。

比如为了拉进与王太太的关系,让她把儿子推荐进幼儿园,一天小区电梯停电,她便爬上顶楼接王太太,还把鞋子让给了她,自己则穿着袜子搀扶着她下楼。

这绝对不是卑躬屈膝,这是顾佳懂得在获得一些东西之前是要先付出的,她也把这个称之为:"当妈的修行。"

即使后来王太太把她当佣人一样地拉去给富豪太太们做蛋糕,她虽然不开心,但是也没有拒绝,还帮王太太出谋划策,帮助她站到合影的最中间位置。

其实世间上任何的获得都是明码标价的,如果你不付出就想得到点什么,天下是没有这么好的事情的。

除此之外,顾佳还特别懂得感恩。

首先她为了打入富豪太太圈内部,就托王漫妮(顾佳闺蜜)的关系买了一个限量款包包,并且为了不让王漫妮脸上难看,还配了很多货。

为了感谢王漫妮,在她要去邮轮旅行前,还特意挑了一些好看的裙子给她送了过去,让曼妮度过了一个愉快的海上之旅。

这些事情做的就特别漂亮了这些事情做得就特别漂亮了,她不仅和王漫妮成为了好朋友,我想以后她再求王漫妮办些事情,漫妮也是非常乐意的吧。

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所以说,真正好的销售不仅能够销售出产品,还能够把自己销售出去,让别人信任自己认可自己,而顾佳就做到了这一点。

剧中王太太夸顾佳是一个格局大的人,这一点也没错。顾佳办事的分寸拿捏得都刚刚好,什么话不该说,什么时候该努力争取,她的心里都门儿清。

这样看来顾佳不仅是一位完美主妇还是一位金牌销售这样看来顾佳不仅是一位完美主妇更是一位金牌销售,相信她之后即使离开丈夫,也能够凭借自己卓越的为人处世能力,闯出一番天地。

顾佳,加油!

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