摆摊赚钱第一步:搞定选址、选品和货源!摆摊大学第一课

本文整理自“摆摊大学”社群,作者练摊侠,拥有7年的全国摆摊经验,有删改。

最近摆摊经济真的是太火了。

自从成都开放合法摆摊后,郑州市民开车摆摊,九江城管打电话邀请摆摊,全国都开始了摆摊大潮。

摆摊赚钱第一步:搞定选址、选品和货源!摆摊大学第一课

过去的白领们还担心摆摊“没面子”,但是经过疫情的影响后才发现钱的重要性。相信大家的朋友圈里已经有很多朋友摩拳擦掌跃跃欲试了。

摆摊看起来很简单,投入低,回钱快,确实是轻度创业的首选。

但摆摊要想赚钱,仍然需要考虑好几个问题。

赚点小钱只需要考虑:选址、选品、货源。如果想做大做强,就要考虑:地摊营销,流量运营,甚至地摊加盟。如果想做成品牌,需要学习的就更多了。

摆摊确实很简单,想赚更多,就要学习更多。

摆摊赚钱第一步:搞定选址、选品和货源!摆摊大学第一课

我是摆摊大学的特邀讲师练摊侠,从拉萨巷子卖蜜蜡手串,到北京CDB卖煎饼果子,浙江县城卖瓷器餐具,在全国各城市摆摊超7年。

今天为大家讲第一课,摆摊基本功。后续还有摆摊营销课,摆摊私域流量课,摆摊连锁课等进阶课程,如果想看记得关注我们。

摆摊前的思考

在摆摊前,你一定要想清楚自己为什么摆摊,这将决定你未来的走向。

如果是学生假期锻炼一下,或者白领想赚点零花,那就不要做传统小吃类的生意,也不要做服装鞋帽。

这一类摊铺工作辛苦不说,还需要投入大量的时间和金钱去学习,试错,还特别辛苦。商品周转时间也长,容易砸手里。

对轻度摆摊人群来说,推荐选择首饰、玩具、手工艺品。上货成本低,不需要学习,卖得快。

如果是希望通过摆摊谋生,几年甚至十几年经营的人,最推荐的就是特色餐饮。

这个行当具有一定的技术壁垒,别人学不去,而且不会受到太多外界影响。

几乎每个小城市都有一个“卖了十多年煎饼果子5套房”的传说。

别怀疑,这都是真的。

我摆摊这么多年来,见过真正赚钱的,都是卖特色小吃的老板。特色小吃稳定,利润高(至少100%),最重要的是客户有粘性,熟人十几年天天捧场的案例真不少。

摆摊赚钱第一步:搞定选址、选品和货源!摆摊大学第一课

真正成功的摆摊,店主一定会和消费者产生情感上的互动,卖的是人,其次才是产品。

反例比如,衣服、玩具、日化这类产品,大家和老板没什么感情。明天隔壁老王的产品价低质好,人们就会抛弃你。

但餐饮不一样,建立了感情后,一辈子都吃你的。如果能加上一些年轻人擅长的营销运营手段,那真是不得了,具体下节课再讲。

选址:在哪里摆摊?

我这么多年来,被问过最多的问题,就是“我在哪里摆摊比较好呢?”

学校、广场、步行街,小区,究竟哪个好?

我答不上来,真答不上来。每个城市、每个区的情况都不一样,这个问题需要你去考察。

找个晚上,带上笔和纸,去现场蹲着看。看这个晚上大约有多少个人路过,多少个人停下,这些人都是什么人。

你自己调查实践出来的答案,比任何专家学者的建议都要准确。

当然,我的经验可以给大家一些建议:

1.距离:很多人都会忽视这个点,摆摊的地方离家远不远?离上货的地方远不远?城东跑城西去摆摊,普通人肯定坚持不了一个月。

2.当地城管友善度:虽然国家正在开放摆摊,在哪里能摆,需要问一问,打游击真的太痛苦了。

选品:卖点什么好?

这个问题包含两个层面,一是大品类的选择。在前面介绍过了,如果是白领、学生,不能吃苦时间不长的群体,建议卖玩具、饰品、工艺品这一类无需加工的成品。

同时,在商品选择上,建议和摆摊地点的其他商贩互补:周围都是火锅烧烤,你就卖冷饮;卖蔬菜水果的多,你就卖袋子。后来的竞争又劣势,互补会好很多。

二是具体的选品,比如卖玩具,具体是卖玩具熊还是变形金刚?卖变形金刚卖哪一款?

如果选品不好,进货多了,要么低价亏损处理,要么送亲戚家熊孩子,肯定亏。

有没有什么选品窍门?当然有。

比如刷抖音!

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被抖音带火的驼背矫正器,月销30万

没事儿刷刷抖音,或者红书类的流行软件,看看最近流行什么小玩意,按照这个来进货,肯定没错。

如果你能抓住一个爆款,绝对能赚不少。但是要注意,爆款最多火半个月,最多卖一个月,一个月后热度就会急速下降。千万不要屯太多货。

货源:从哪里上货?

第三点就是关于货源的问题。

最简单的货源是阿里巴巴批发平台,但这里面坑不少,很多并不是厂家的货,而是二道贩子。同时,很多商品价格虚高,买的多容易卖不出去,买的少又太贵。

不是老司机不建议直接在这里选购。

摆摊初期可以咨询一些当地的批发市场,少量多次补货,千万不要积压,更不要信什么囤货。

这里再推荐几个有意思的渠道:拼夕夕,上面不少货极其便宜;义乌购,这个平台是小商品批发集中平台,价格诱人。

摆摊赚钱第一步:搞定选址、选品和货源!摆摊大学第一课

最好的渠道其实都是自己建立的。在摆摊过程中,可以尝试自己拓展一些渠道。未来做代理也不是不可能。

我摆了这么多年摊,就积累了很多渠道,现在靠这个也能捞不少米。如果大家感兴趣,可以私信我,给大家介绍一些优秀渠道。

上面只是摆摊的基础学问。

要想进一步摆摊成功,需要营销套路,比如U盘里放3000首歌,价格提升100%;多种玩具组合套餐,销售额提升50%...

更厉害的玩法就是流量运营,比如配合抖音打造店长人设,未来做流量生意...这些我们下一期再讲。

如果你感兴趣,请关注我,有问题可以在本文下方留言。

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