买保险就是买保额,说白了就是买一份合同

这是一个拼爹的时代,卖保险也是。

中国有100多家保险公司,而大部分人却只听过平安、国寿。平安、国寿就是所谓的好爹,他们分列世界500强的第29位和51位;而我们马云爸爸所领导的阿里巴巴则排第182位。

阿里巴巴就不多说了,在阿里工作的人,有了阿里这个好爹,就等于拿到了中国互联网公司的通行证,基本上可以横着走了;这就跟清华北大毕业一样,这是硬通货,大家都信这个。

平安、国寿作为排名强于阿里的存在,代理人蹭起爹来也十分魔幻。

买保险就是买保额,说白了就是买一份合同

我曾经有幸认识一个国寿的领导,他在给代理人培训的时候,有一课讲的是为什么要选择国寿的保险。

为什么?他是这么讲的:

“西气东输”知道吧?

“南水北调”知道吧?

“粤港澳大湾区”知道吧?

“一带一路”知道吧?

这些赫赫有名的项目国寿全部都参与了,这样的一家公司,你凭什么不信赖?

是的,作为一个打了10年酱油的散装保险从业者,发自内心的说,保司能做到如此,不仅值得信赖,还要发个朋友圈庆祝下。

这也就不难理解,有些代理人朋友圈的画风为什么在乡村非主流和宏观大经济之间来回波动,还隐隐契合了薛定谔的量子波动理论,保险与物理科技的完美融合,甚至有几分老罗眼中的工匠精神。

但是,保险毕竟是一个金融产品,说的更透彻一点,无非是几页A4纸打印出来的合同,投保人和保司各自画押。保险该保什么,该赔什么,白纸黑字,清清楚楚。

那么同国寿、平安这些世界500强签,和同其它没听过的,代理人眼中所谓的“十八线”保险公司签真的有本质区别嘛?

答案是没有半毛钱区别。

首先,在我们国家,所有的保险公司都有一个共同的爸爸,叫做银保监,所有这些签字画押的合同都是被银保监爷爷罩着的。

谁要敢打这些合同的注意,或者在合同里搞什么缺斤短两的勾当,银保监爷爷会拿起拖把儿子孙子一起揍,保险公司和代理人一个个只能捂着屁股面壁思过。

其次,那些所谓的“十八线”公司也绝非籍籍无名之辈。

银保监规定,成立一家保险公司最低的注册资本为2亿。这个2亿是白花花的银子,什么办公楼、软硬件设备啥的统统不算。

华贵人寿听过没?注册资本10个亿,背后的股东是A股第一牛的茅台;

三峡人寿听过没?注册资本同样10个亿,背后撑腰的是重庆市委市政府;

这年头,不是“富二代”“官二代”都不好意思开保险公司了。

此外,要开保险公司还得缴纳一笔“保证金”,这笔钱是被银保监爸爸冻结起来的。

现在的互联网保险公司太疯狂,为了圈用户,丧心病狂,攀比之风异常浓烈,赔本赚吆喝,设计了许许多多超高性价比的产品。

倘若最后被消费者撸了羊毛赔了个底朝天,这笔保证金就可以用来清还债务和保障投保人的权益。

万一不幸保司破产或者重组了,也没什么好慌的,吃个瓜就行。银保监爸爸会安排好其它的保险公司当接盘侠,去年安邦重组摇身一变成为大家保险就是很好的佐证,咱们投保人的利益不容侵犯。

最后,还有一些不好的人心怀歹意,说“十八线”公司的保险不好赔。

上面也讲了,买保险其实买的是合同。赔不赔,怎么赔保险公司说了不算,合同说了才算,而且许多所谓的小公司合同的条款设计更加宽松,获赔几率更高。

从2019年理赔的大数据也可以看出来,保险好不好赔和公司没有任何关系。整体的赔付率在97%以上,那些不赔的,很多都是健康告知没有做好的。

总之,偏听则暗,兼听则明。咱们买保险,可不要再纠结是买哪家了,一切以产品为导向,适合的才是最好的,要是能撸到性价比高的就狠狠的撸,最好撸到破产。反正国家兜底,咱们一点都不慌。

买保险就是买保额,说白了就是买一份合同

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