培训机构家长会现场如何造势,提高成交率

家长会作为一种常见的形式,在开展过程中,要能够营造良好的气氛、抓住家长的心理和痛点、并调动家长的情绪,最终达到刺激家长的购买欲望。所以,要从营造良好的气氛、挖痛点、调动情绪和塑价值几方面进行深入的开展。

培训机构家长会现场如何造势,提高成交率

1、营造良好的气氛

营造家长会现场良好的气氛,应该从两个方面入手:一是现场的布置,在家长会开展之前,要对现场进行布置,包括挂上气球、彩带,摆上饮品、糕点、礼品,贴好家长座位牌,张贴学生成绩排行榜,备好音乐等;二是主持人的控场能力,此外可以设置一些与家长互动的小游戏或者一些亲子游戏。

2、挖痛点

在家长会开展过程中,进行适当的挖痛是非常重要的。当然在挖痛之前,要先展示孩子成长记录,要包括每位孩子的从进班时的学习、性格、习惯几方面的情况,以及授课过程中点点滴滴的改变,这样做的目的是让家长看到孩子的进步、肯定课程的价值。

其次,再分析完学生进步点后,也简单分析学生即将面临的学科难点,注意要引用相应的数据,增加专业性和可行度,给家长塑造焦虑感。同时也要给家长分析,孩子先阶段进步很大,应该继续加强学习以获得更高的进步,为升学考试做准备。

3、调动情绪

在家长会开展之前,可以提前和几位孩子进步比较大的家长沟通,让家长上台进行分享,包括家长平时对孩子的教育方法、孩子改变和进步、以及对校区、老师想说的话。这些家长在分享时,同步播放平时上课中一些感人的画面;同时对班上学生进行颁奖,要注意的是每位孩子都要颁奖,并授予相应的定制勋章和礼品。通过这些方式能够充分调动家长的情绪,激发其冲动型消费。

4、塑价值

让家长看到已上课程的价值,也要让家长看到接下来的课程的价值。对应前面分析的学科难点、结合升学考,详细分析接下来的课程规划,细分到每个阶段的课程设置及授课目标。

虽然家长会开展过程中的造势非常重要,但是部门间的配合更重要,如果教学老师已经调动起家长情绪,家长也已经产生购买欲望了,可是学管老师收费慢了一步,给了家长一段缓冲的时间,可能家长又其他疑虑了,最后肯定不能当场拍单了。

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