老年网红养成记:爷爷奶奶攻占抖音快手,带货、景点邀请打卡

文章摘要:中国互联网已经诞生了一大批“老年网红”,涉及领域涵盖健康养生、时尚、搞笑等,有人渴望借助平台发展爱好,有人想要找回价值、老有所为。

他们背后往往也有经纪人,但和专业的MCN网红孵化机构不同,老年网红的经纪人,不少都是行业新手。

看似离移动互联网最远的一群人,以及新手经纪人,他们如何相处?如何一起积攒人气又获得经济收益?

文 | 高佳

编辑 | 胡大旗

抖音网红@流星锤老爹的置顶作品里,有一段老爹和老婆“没牙姨”的旅行Vlog, 两位60多岁的老人把一天的行程排得满满当当。早上去猫窝民宿看猫咪,中午在餐厅制造玫瑰花惊喜,傍晚到音乐节现场跳舞,夜里在帐篷外看星星。

“爷爷奶奶,你们是怎么做到的?”评论里的年轻人“酸了”:“真羡慕你们的爱情呀!”

这条和景区合作的推广视频,获得了两万多个点赞。把看似隔了几重山的普通老人和广告商们连接起来的,是“半道出家”的网红经纪人邓晖。

和专业的MCN网红孵化机构不同,短视频平台上,老年网红的经纪人,不少都是经纪人行业的新手。在全职打理老爹的经纪事务之前,邓晖是一名婚纱摄影师。

他把“流星锤老爹”和“没牙姨”打造成“霸道宠妻”的CP档,为他们引来140多万粉丝。另一位抖音网红@康奶奶说,则被她的经纪人定位成“养生达人”,积累了40多万粉丝。尽管最初不是抱着带货的目的而来,但粉丝涌来之后,广告商主动找上门,“流星锤老爹”做过雪糕、茶叶、钻戒等广告,康奶奶也和藕粉品牌有过合作。

快手上是另一番景象。单六有担任着自家奶奶的“助理”,他的快手号@断臂男孩跟奶奶 有60多万粉丝。他的视频拍摄风格从不变化,总是正对着奶奶,拍她在一口大锅前做饭。整个7月份,他在快手上收到的直播打赏和线上销售农产品的钱加起来有2600块。

出现在短视频平台上的老人们,有人渴望借助平台发展爱好,有人想要找回价值、老有所为,有人希望挣钱撑起生活,他们看似是离移动互联网最远的一群人,经纪人是如何和他们一起进入平台,积攒人气又获得经济收益的?

老年网红养成记:爷爷奶奶攻占抖音快手,带货、景点邀请打卡

老爹和没牙姨在景区打卡。图片来自受访者。

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@流星锤老爹 转型“霸道宠妻”后火了,“跟他们俩的人设有关系”

邓晖

抖音网红@流星锤老爹 经纪人, 140万+粉丝

去年11月份,我们做出了第一个爆款视频。

这个视频里,镜头定在“流星锤老爹”身上,他戴一个白色棒球帽,打扮得很年轻,正坐在椅子上织毛衣。老婆“没牙姨”问他:“老头子,你怎么不说我爱你了?”老爹说:“结婚那天不是说过了吗?”“没牙姨”抱怨:“那都多长时间了。”老爹很淡定,普通话里一股青岛味儿:“等有变化的时候,我会通知你的。”

老爹浓眉大眼,蓄着长胡子,这条“霸道宠妻”的视频,时长不到15秒,一共收到140多万个点赞,有3万多条评论。

到那时,我们运营@流星锤老爹 已经快半年了。

我以前是婚纱摄影师,干这行十几年,对摆拍有点儿厌倦了。往短视频平台发布作品,最早是在四、五年前,那时发的都是自制短剧,比起来拍婚纱照,这类拍摄过程和作品都更自然。

刚做抖音号的时候,我们起名叫@暴走岳父,拍的内容是古装短剧,剧里有三个主角:岳父,女儿和女婿。岳父这个角色总是拿着流星锤出场,性格有点儿调皮,我们一直找不到合适人选。后来有位朋友说,他爸在做群演,参演了好几场在青岛拍摄的微电影和网剧,叫来一看,外形好,放得开,正好能演。

《暴走岳父》系列一共拍了20回,反响平平,点赞量一直在几千次浮动。那时候,老爹的老伴儿“没牙姨”经常来看我们拍摄,我试着做了一条拍他们恩爱日常的视频,没想到直接爆了。后来,抖音、微信上出现的很多相似的“老头儿织毛衣”视频,都在模仿他们。

其实“火”跟他们俩的人设有关系。“没牙姨”只有两颗牙,说话声音像小孩儿,属于萌、可爱的类型,老爹是帅、宠妻的人设,俩人在一起,能产生一种化学效应,形成现在年轻人说的CP感。

既然网友喜欢看日常,我们决定以后就拍他们“秀恩爱”,把@暴走岳父改名叫@流星锤老爹。

老爹对拍视频本来就感兴趣,对他来说,面对镜头不是难题。但“没牙姨”从来没接触过拍摄,我跟她说:“来试一试,当作爱好,挺有意思的。”其实是把她“骗”过来了。

每次拍摄得花两、三个小时,一周拍三次,沟通就在拍摄现场进行,要说什么台词,做什么表情都是现场告诉他们。刚开始,“没牙姨”表情不到位,说台词也不流利。他们不习惯直接表达爱意,好多亲密的词说不出口,一句话要拍好几条才能过。

刚开始,很多网友觉得这个阿姨长得挺一般,有人直接留言“老太婆有点丑”。但大概拍了五、六次之后,“没牙姨”进入状态,表现得自然,能让人看到她性格中“孩子气”的一面。有很多老爹的粉丝,开始偏向于喜欢“没牙姨”,我们给她开了抖音号,只发了一条视频,就有一万多粉丝关注。

前些天我们又做成一个“爆款”,点击量有六千多万,他们反应挺平淡,好像没觉得这是多大的喜事儿。虽然手机上下载了抖音,但他们不经常刷,只是看看自己拍的东西。要问他们“抖音上有哪些网红”,他们估计一个也说不出来。

让他们觉得高兴的是,现实生活当中,他们出门能被认出来。今天早上,老爹跟我说他在商场,刚从厕所出来,碰到一个小男生,“大叔,原来你住这附近!”

而且,线上的恩爱也影响了他们的线下生活,之前他俩出来逛街,根本不会手牵手,现在我经常看到老爹牵着“没牙姨”的手。

其实在我们认识老爹之前,他听保健课赔了钱,精神状态不好,所以才去做群演。拍抖音对他最大的帮助,是让他有事可做了。

大概三个月前,粉丝过了百万,我们有了商业机会。老爹和“没牙姨”属于情侣组合,商业合作范围挺广,他们陆续做了网红雪糕、茶叶、钻戒的广告,很多景区也来谈合作,请老爹他们去景点“网红打卡”。

我现在完全没精力拍婚纱照了,全职做老爹的经纪人。他们身上还有更大的商业价值可以发挥,比如老爹外形好,服装穿搭完全撑得起来,“没牙姨”带货的能力虽然不强,但可以承担吸粉的作用。对我来说,100万粉丝只是刚起步,我的目标是至少要过500万。

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“奶奶知道,粉丝增长,能卖更多土特产,就能把家补起来”

单六有

快手网红@断臂男孩跟奶奶 经纪人,60万+粉丝

我家住在云南大理州巍山县的一个村子里,村子偏远,一共56户人家,都是彝族人。

我是残疾人,之前在砖厂做工,右手臂被搅沙机绞断。在镇里的工地上打工时,我见有工友举着手机对我拍。工友说他在拍快手,我也跟着申请了快手号,发些做工的视频。开始时只有几十个点击量,后来偶然拍到我奶奶做饭,视频竟然上了热门,点击量有两万多,涨了三百个粉。

那条做饭视频里,奶奶在煎粑粑(当地方言,指饼类食物),她坐在板凳上,面前摆着大锅。锅是奶奶出嫁时的嫁妆,用了很多年,锅沿破了,但不舍得换,她说这个锅炒出来的菜不会糊。

老年网红养成记:爷爷奶奶攻占抖音快手,带货、景点邀请打卡

奶奶在为单六有的账号@断臂男孩跟奶奶拍视频。图片来自受访者。

我想,可能因为奶奶长得慈祥,80岁了还在做活,看上去辛苦,又贫穷,所以老铁们喜欢看奶奶,我收到最多的留言就是“祝奶奶身体健康”。

拍了“煎粑粑”的视频之后,我说:“奶奶,你做饭(上)热门了。”她那时候不懂热门、粉丝是什么意思,我拍她做饭,她也不理解,以为是在闹着玩。我跟她讲:“咱们粉丝多了,直播的时候,就有网友给打赏。等粉丝更多了,还可以推销自家种的核桃。”

奶奶听懂了,我不去打工的时候,她还催我:“今天该拍什么?该拍就赶快拍。”现在每次拍作品上热门,我告诉她一声,她就会问:“粉丝涨了多少,点击量有多少?”

我们这个号申请了有一年半的时间,现在有60多万粉丝。但做直播的时候,直播间只有几百人。奶奶跟我没啥才艺,不像别的主播,会唱会跳,所以留不住人。而且奶奶只会讲彝族话,她怕老铁们听不懂,拍视频和直播时就不开口,只笑。

最近这段时间,我都在城里打工,今天也在工地上干活,一天能挣70块钱。我不做工的时候,一天能跟奶奶拍好几个视频,拍好存在手机里面,每天更新一个。

整个7月份,我在快手直播间里收到的打赏,和卖核桃、蜂蜜的钱加起来有2600块。我想这是奶奶给我的财富,以后不能随便拍拍,要好好运营。我也在请教那些直播热度高的老铁,想问问他们是怎么做到的。

今年2月份,我在抖音上也申请了号,有一回奶奶做“鹅蛋葱花饼”,视频点击量有六千万。但之后,我们的号总被限流,大概三个月前,平台发信息说,我们的作品不良,属于不正当的吸引人,就把号给封掉了,当时粉丝已经做到了140多万。

你说我是奶奶的经纪人吗?其实我更像她的助理。

奶奶现在会拿着我的手机刷视频,她只看跟她一样做美食的人,看过之后会说:“记住了。”还催我:“你要想想,怎么样才更新,怎么样才出色。”她知道,粉丝增长,我们就能卖更多土特产,就能把自己的家补起来。有一次,我听到她跟村里的其他老人说:“这是互联网,现在赚钱的法变了。”

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“拍摄让她觉得满足,因为能感受到自己的价值,老有所为”

微月

抖音网红@康奶奶说 经纪人,40万+粉丝

我有个关系挺好的同事,经常跟我提起她姥姥,80岁的老太太身体好,热心肠,就愿意跟人聊养生。

我们是做健康行业的,同事说:“要不咱们给姥姥开个抖音号,让她把这些养生知识宣传一下。”在那之前,我们都不怎么玩儿抖音,刷视频也就看看很火的手势舞、宠物之类的。到给姥姥申请号的时候,平台的“流量黄金期”已经过去了。

要想在这个时候做得出彩,就更得注重内容。我们观察了很多大号,他们在视频里都会加上“标签性”的一句话,这样就有辨识度。我们给姥姥也设置了一句:“孩子们,我是康奶奶。”每一次视频开场,她都先讲这句话,然后再分享养生知识。

每次视频的主题,都是我们根据当下的节气,和大家在这个时节常碰到的健康问题来决定的。比如第五期,我们定的主题是某种食物,近几年流行买这种食物祛湿气,很多人不知道,其实长期吃它会伤身体,而且这种食物中的成分,不是大家日常认知中的食材。

这条视频纠正了大家对这种食物的错误观念,没想到一下就“爆”了,有400多万的浏览量,比之前翻了10倍。到了第七天,我们做了一期“痛风“主题,收到5万多个赞,又成了一个“小热门”。抖音号开通的第一周,我们就涨了十几万粉。

我当时想:“这也太简单了。”我们每次拍摄都在奶奶家进行,基本不用道具,成本很低,根本没想到点击量会那么高。我跟奶奶说:“有几百万人都在网上看到你啦。”她特别高兴,往自己手机上也下载抖音,还去给自己点赞。

老年网红养成记:爷爷奶奶攻占抖音快手,带货、景点邀请打卡

@康奶奶说关注健康养生,在抖音上有40多万粉丝,成为网红让奶奶觉得自己“老有所为”。图片来自受访者。

拍摄让她觉得满足,是因为她能感受到自己的价值,觉得自己“老有所为”。如果不做这件事,她会花很长时间坐在沙发上看电视,这样的生活太空虚了。

刚接触拍摄的时候,奶奶表现得也不自然,别看平时说普通话溜得很,一拿相机对着(她),有的字儿就是说不过去,到那儿就卡。现在没有这种问题了,一次能拍好几条,她还有个很喜欢的环节——“选造型”,搭配首饰跟衣服,这种准备工作她做得特别开心。

最近总有网友咨询健康问题,我们专门开了微信群,提供一个平台供大家交流养生知识。奶奶不是医生,很多时候回答不了问题,但她会带着问题去找中医大夫,我们做健康行业,有些医生资源,他们也会帮忙解答疑问。

现在我们有40多万粉丝,奶奶出门也会被认出来,前几天她跟我们说,去银行的时候,碰到一个小姑娘问:“是康奶奶吗?”小区里的人常碰面,也知道她成了抖音网红,我们还收到过留言:“奶奶,我就住你楼上。”

算起来,上次出现爆款还是两个月前。这段时间没怎么涨粉,但我们也不焦虑,做这件事花费的是业余时间,顺其自然就行,在数据上,我们没什么目标。奶奶其实是一位大家比较熟知的演员的妈妈,但我们不想强调这些,她做健康养生类的内容,本身是出于自己的喜好,跟别人关系也不大。

因为关注垂直领域,我们的商业合作机会不多。前段时间,我们接了一家藕粉的广告,在答应合作之前了解了对方的资质、产品的配料等等,还是挺谨慎的。我们不差这些钱,但要是为了推产品,没把好质量关,给奶奶带来麻烦,就不值当了。

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