冯提莫签约费5000万?B站这钱花得值吗?

冯提莫签约费5000万?B站这钱花得值吗?

“天王盖地虎,提莫一米五”的老梗在B站出现,“歌手”冯提莫和押注直播的B站相遇,是共赢还是双输?

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发

作者:葛瑞

编辑:陈涧

编辑助理:苏欣然

“天王盖地虎,提莫一米五。”

12月23日晚8点,前“斗鱼一姐”冯提莫在宣布签约bilibili (以下简称B站)后的第四天,正式开启了其在B站的首场直播,这也是其停播近3个月后的首次亮相。

1800万的主播积分,过千万的人气值,冯提莫首秀成绩斐然。美中不足的或许是, 预期中的100万关注量,在直播了近4个小时候之后,只达成了不到70万。

首秀直播间格外热闹,当冯提莫在粉丝的鼓动下小秀一段舞蹈时,瞬间“提莫一米五”的弹幕开始刷屏。对于这个老梗,冯提莫本人也格外坦然,以自我调侃的方式轻松回应。

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▲冯提莫正在直播。

然而热闹归热闹,此次B站签下冯提莫,明眼人都能看得出B站这是要在直播业务上进行发力。但对于拥有众多UP主资源的B站,是否还有必要花重金签下一名头部主播,冯提莫的到来能给B站的直播业务带来哪些帮助?

直播野心

本月初,B站耗资8亿人元,拿下《英雄联盟》全球总决赛中国地区未来三年独家直播版权,外界的争议仍未散去。冯提莫签约的消息,更让人为之哗然。

上市两年,目前尚处亏损状态的B站,接连两笔在直播业务上数额较大的支出,毫无疑问是在向外界释放其押注直播的信号,也让更多人看到了B站对于直播的野心。

上市之初,B站就曾被质疑只能靠游戏盈利,商业模式的单一也备受诟病。然而在去年年底,B站开始加速其商业化进程,经过近一年的发展,B站用多元化收入证明了其主流用户付费的能力。

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▲B站收入情况。

在此前B站发布的Q3财报中,本季度总营收达18.6亿元,同比增长72%,超市场预期。但是亏损仍在加大,净亏损为4.06亿元,同比增长65.04%。而在具体的营收方面,B站目前游戏业务收入仍占大头,直播和增值服务收入、电商及其他业务收入所占比重虽不大,但是增速惊人。

在经过一段时间的探索之后,如何继续扩大用户量并由此盈利,是B站未来一段时间工作的重中之重,而时下热门的直播或许是一个好的突破口。

B站的直播业务,最早可以追溯到2016年,主要是以游戏直播为主。然而最近两年,B站一直都在想办法破圈,希望能用更加多元化的内容,带来用户数据的增长。

对于直播业务的发展,B站上下可谓大费苦心。据B站内部人士透露,目前B站的直播业务由董事长、CEO陈睿亲自负责。而 在冯提莫的直播中,陈睿也时不时在直播间为冯提莫送出礼物,活跃气氛。

作为一名直播行业的新军,B站刻意保持低调的姿态。对于B站直播的定位,陈睿曾表示,“B站的直播不是一个对外竞争性的业务,它是B站内容生态的自然延伸,是一个内生型的业务。”

这也就意味着,未来将会有更多UP主加入到主播行列,通过直播创造内容吸引粉丝,再反哺到主播自身的创作和提高上。

冯提莫价值多大?

目前,关于B站和冯提莫的签约细节,尚未有明确的说法, 外界普遍传签约费为5000万,具体签几年并不清楚。

同样让人产生疑惑的还有,既然B站直播定位为内生型的业务,那么拥有众多UP主资源的B站,此刻选择耗费重金从对手处“挖来”一名头部主播,意欲何为?

在回答这个问题之前,可以先来看一组数据。

针对冯提莫直播首秀的表现,有雪球网友“见智不见仁”算了一笔账,根据收到的金瓜子数量,预计当晚收到的礼物总值为60万元。假如日后稳定每日礼物为首日开播峰值的25%,照此估算,每日礼物量约15万,全年按照80%的开播率算(开播可以100%完成时长要求),合计礼物约4380万。加上大航海(类似主播会员卡),全年带来的营收可以达到5000万元。

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▲冯提莫B站首秀人气情况,图片来自见智研究院。

冯提莫的吸金能力不可谓不强。

然而B站签约冯提莫的目的也绝非这5000万的营收。

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▲冯提莫朝艺人转型,图片来自B站冯提莫直播间。

随着近些年直播行业的崛起,以及用户对于娱乐内容消费习惯的转变,以主播为代表的网络红人与明星艺人之间的界限越来越模糊,这也为冯提莫“破圈”提供了契机。不断参与综艺,尤其在音乐类综艺中展现自己的歌唱才艺,也使得冯提莫实现从主播到人气歌手的蜕变。

据不完全统计,目前冯提莫在全网拥有超过6000万的粉丝。目前来看,她已然是主播群体中蜕变的较为成功的案例,成为主播出圈成功为数不多的案例。

当成功出圈的主播,遇到努力出圈的平台,冯提莫与B站不谋而合。

冯提莫的入驻,目前来看更多是B站继续拿下直播话语权的象征。顶级的赛事+顶级的主播,可以让更多人尤其是中小主播看到B站发力直播的决心和实力,而更多主播和内容的补充,最终目的还是在于能够吸引更多用户,成功出圈。

对于B站签约冯提莫也有人持不同观点,认为B站直播业务成功的关键在于是否完善好自身的直播生态链、能否建立起良好的直播生态规则体系,“ 如果B站没有完善好自己的直播生态链,即便再请两个冯提莫也没用。”

目前来看,冯提莫的直播首秀算得上是成功的,至于后续B站能否与冯提莫产生良好的化学反应,借助冯提莫的力量加速出圈,仍有待观察。

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