罗永浩昨晚8点再次直播带货,相中的首个白酒品牌竟然是它?

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4月10日晚上8点,罗永浩将开启第二场直播带货!同时微酒记者获悉,在罗永浩的第二场直播中将首次出现白酒品牌,罗永浩将携手谷小酒带来酒水带货首秀。

也就是说,互联网名人罗永浩、热门直播平台抖音和新锐白酒品牌谷小酒将迎来首次合体啦!

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火爆的罗永浩为什么“相中”了谷小酒?

在此前的4月1日,罗永浩在抖音平台进行了直播带货的首秀,当日便创下了抖音平台的直播带货最高记录。据悉,当天直播开始15分钟后,屏幕显示罗永浩直播间成为小时榜第一位,实时音浪约827万,收入音浪1112万;数据显示,整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。

罗永浩昨晚8点再次直播带货,相中的首个白酒品牌竟然是它?

根据此前的效果来看,罗永浩的直播带货对于参与其中的产品和品牌而言,是一次绝佳的露出和宣传机会。那么,在众多白酒品牌中,为什么是谷小酒成为了参与直播的首个白酒品牌呢?

谷小酒成立于2018年,其从思维模式到运作方式都刻满了互联网的印记,与罗永浩互联网名人的气场、直播带货的销售形式十分契合。

从产品打造来看,谷小酒颠覆了传统白酒先打造产品、后进行消费者培育的流程,而是在推出初代产品后,不断收集网上数以亿计的反馈信息,以大数据指导产品进行反复调整,最终达到满足绝大多数消费者的目的。

而在销售渠道上,谷小酒选择在小米有品上进行首发,已经连续两年成为其平台销量第一的畅销酒水品牌,同时在多个线上渠道进行深耕,即使在疫情期间的电商渠道销售都同比提升7%。“在线上取得成绩的谷小酒,从去年10月开始进入线下渠道,借助线上积累的品牌和消费者基础,用很短的时间在川内多个市场站稳了脚跟。”相关业内人士表示。

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据了解,参与罗永浩酒水带货首秀的产品是谷小酒的“米粒概念系列“,该系列分为浓香型、酱香型两种香型,目前在电商平台上包括红、白、黑三种色系的产品。

“米粒概念系列”以“米粒”造型为设计原型,在视觉上传达了“谷粮酿造”的白酒文化精髓,还于去年连续斩获“2019年iF设计奖”、“2020德国设计奖”两项国际顶级设计大奖。据了解,该系列曾在小米有品创下1000万元销售额的众筹纪录,截止目前总销量已经超过500万瓶。

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白酒直播带货的风口来了?

2019年直播带货突然火了,并且热度持续走高。单单从“双11”这个最受关注的购物节来看,淘宝披露的数据显示,在2019年天猫“双11”活动中,超过50%的商家通过直播获得新增长;开场仅1小时03分,直播引导的成交量就超过2018年“双11”全天;8小时55分,淘宝直播引导成交量已破100亿元。

而“薇娅”“李佳琦”等直播带货的头部网红,更是在多个社交平台、新闻报道中被频频提及。就在4月8日晚,由于李佳琦当晚没有进行直播,#李佳琦没有直播#的话题在短时间内便冲上了微博热搜第一,关注度可见一斑。

但值得注意的是,在各个带货直播间里却鲜有白酒产品的身影。“白酒作为传统产品,主要还是以线下渠道为主导,对于直播带货这类的线上渠道关注度不高,投入力度也不大。”某业内观察人士表示,“但是,现在白酒直播带货的风口来了。”

罗永浩昨晚8点再次直播带货,相中的首个白酒品牌竟然是它?

首先,直播和网络购物的用户基数很大。

据 CNNIC报告显示,截止到2019年6月底,我国网络购物用户规模达6.39亿,占网民整体的74.8%;网络直播用户规模达4.33亿,占网民整体的50.7%。“经过近几年的快速发展,直播和网络购物的用户基数很大,虽然白酒消费者在其中占比很小,但是数量依然客观。”上述人士说道。

其次,新冠疫情促进了酒企对直播带货关注度的提升。

今年年初,新冠肺炎疫情的爆发与蔓延让原本是旺季的春节一片惨淡,线下销售基本被阻断。虽然当前国内疫情已经得到控制,但有专家判断全球疫情可能持续一到两年,整体局势依然严峻。

微酒记者了解到,在这种形势下,不少酒企在尽量恢复线下销售的同时,将目光转向了势头正热的直播带货,“我们找了本地的小网红进行直播带货的试水,效果超出预期,接下来会在各业务区进行大范围推行。”某酒企负责人表示。

第三,直播带货的形式与白酒销售契合度高。

“对于白酒销售来讲,意见领袖是很重要的存在,能起到带货的作用。在一场直播中,主播就是意见领袖的角色,而直播的形式有很强的体验感和参与感,能够让消费者产生信任感和忠诚度,天然适合带货。”相关业内人士表示,“目前消费者已经习惯了直播带货的销售方式,预计酒业接下来会掀起一阵风潮。”

那么,罗永浩将带来一场怎样的酒水带货首秀?谷小酒又会取得怎样的成绩呢?今晚8点,让我们拭目以待。

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