卖窗帘卖出千万身家,来看看这位武汉“窗帘大王”的故事

七年前,沉国强独自来到武汉,无人陪伴。这位浙江海宁农民正面临着一个全新的市场。许多人在这里带着失望离开。从他们的家乡运来的大量窗帘没有卖出去。 “一般来说,10万元的商品只能卖2万到3万。”同乡的人们建议他不要急于去武汉。

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沉国强却喜欢迎难而上,他认为武汉市场潜力巨大,优势十分明显:“租金相对较低,物流很发达。” 2001年10月,沉国强在武汉开设了第一家门店,出售自己家乡的窗帘,在汉口开业。

然而,事情并不像他期待的那样一帆风顺, 2001年底,沉国强没有赚到钱,但却损失了数十万。 2002年,仍然是这样保持不变。 2003年上半年,经营情况仍然不容乐观。

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能从失败中不断积累经验是他的一个优点,沉国强既是一个坚持不懈的人又是一个善于总结的人。他多次仔细研究并与客户沟通。最后,他找到了原因,原来的窗帘颜色不对:武汉人喜欢的颜色不同于北方人喜欢的纯正的欧式风格,武汉人更喜欢浅色调的充满现代感的窗帘,经过相应的调整,销量有了明显的提升。2003年下半年,他将店开到了江汉大厦的“窗帘大世界”。搬迁给他带来了转机,在年底,他终于开始盈利。

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昨天,记者在他的陈列室里看到几位顾客正在购买窗帘。 “我们是这里的老客户!”他们说沉国强非常诚实而且价格合理,所以他经常来批发。 “事实上,每年自己都会被诈骗。”沉国强告诉记者,虽然他被欺骗了,但他从未将损失转嫁到其他顾客身上。

在过去的7年里,他已经开发了近500个主要客户。商业伙伴位于中国中部地区,成为窗帘行业着名的批发商。 眼下,他已开设4家连锁店,年营业额近1000万元。

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