拼多多“百亿补贴”的秘密

在发布2019年Q3财报以后,拼多多创始人黄峥宣布,下一个季度延续“百亿补贴”政策。

很多人都好奇,拼多多总是亏损,哪来那么多钱可以不断用来补贴呢?

今天就为大家简要揭秘一下拼多多百亿补贴的秘密:

1、拼多多百亿补贴怎么来的?

2019年618大促,拼多多参战。没有搞一些乱七八糟的活动,而是直接补贴降价。拼多多拿一些明星单品出来补,比如iPhone、戴森。通过补贴,iPhone许多机型都能够比别的平台便宜个几百块钱。

拼多多“百亿补贴”的秘密

618结束后,这个“百亿补贴”变成了拼多多的一个长期入口。实际上,“百亿补贴”成为了拼多多的一个“品牌活动”或“活动品牌”。

拼多多“百亿补贴”的秘密

2、目前,补贴的成效如何?

618大促之后,其他电商平台流量都有所回落,但拼多多依然维持着618期间的数据,DAU稳定在1.3亿以上。

拼多多“百亿补贴”的秘密

而截至目前,通过拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。第三季度财报发布,拼多多平台年活跃买家数达5.363亿。这说明,拼多多补贴的效果还是不错的。

3、拼多多补贴的钱,真的是100亿吗?

按照拼多多的定义,补贴价=品牌成本价-拼多多补贴。显然,品牌不可能真的拿成本价开始卖,或者都是成本价卖。而“拼多多补贴”,感觉像是拼多多给的。实际上,做过零售卖场、电商平台采购的人都会知道,没有任何一个商家会这么傻。更多都是要把补贴转嫁给供应商,会由供应商承担一部或者全部承担。具体是怎样,要看双方的谈判博弈结果。

4、其他平台可以跟进吗?

实际上未尝不可。但是,基本上没有平台会真刀真枪跟拼多多这么干。

这是由竞争地位决定的。首先,拼多多它的标签就是便宜,拼多多补的效果是增强效应。而天猫、京东、苏宁补,更多给人一种跟随感。更重要一点是,拼多多现在打的就是亏损做用户规模和交易规模的战略阶段。其他平台跟进,要顾及利润的问题。

拼多多“百亿补贴”的秘密

所谓光脚的不怕穿鞋的,大概就是拼多多现在这个玩法。

实际上,其他平台最该跟进的就是,跟供应商要同样的补贴政策。很多大品牌,在天猫、京东、苏宁的销量肯定是高于拼多多的。但是,供应商肯定会把皮球踢给拼多多,说这是拼多多自己掏钱搞的。总之,其他家一定不能听之任之。只要施压,必然会分散供应商在拼多多的投入。

5、拼多多为什么要这么大补?

海哥认为:

一、拼多多通过这个品牌活动的目标就是要打认知:拼多多就是便宜,大品牌也能便宜,拼多多在洗白过去低质、山寨的形象。

二、单点极致的打法,往往效果要好于零零碎碎的分散投入,将一个活动做透,做成自己的标签。

三、拼多多通过这一招吸引用户,尤其是高质量用户。

拼多多“百亿补贴”的秘密

6、拼多多为什么能这么补?

这跟目前的大环境应该有很大的关系。现在,经济大环境不好,我们的生产其实是过剩的,而有些地方的货卖不出来,有些人却还买不起。所以,拼多多就有了“买便宜”+“卖便宜”的可能性。

​7、这么补面临什么问题?

一、能补多久?个人猜测,拼多多起码还要补2-3年,目前账上有400亿现金。通过自己周转、融资、存量资金,应该能坚持那么久。估计,拼多多会补到和阿里巴巴接近的用户规模会停下来。

二、不补了,用户怎么留下来?目前,真的没有看到用户没有补贴还重复复购的有效抓手。拼多多联合创始人、高级副总裁赵佳臻给的答案是:我相信用补贴买iPhone的人会回来的,他还可以买家电。

以我个人的体验,身边有朋友每次去拼多多都是充话费,因为总能省几块钱,其他平台就省不了,但是他未必会去拼多多买别的东西,算是忠实的“羊毛党”。这里面,肯定存在一个概率,到底对拼多多是大概率还是小概率,都还不得而知。

拼多多“百亿补贴”的秘密

三、补贴、烧钱真的能成功吗?过去几年,互联网风口创业很多公司都是烧钱在干,共享单车、乐视等,最后都一地鸡毛。拼多多在不用补贴以后,能不能还做到和卖其他平台一样的产品而更便宜,这是未知数的。能不能一直融来钱,投资人一直给予它亏损的容忍度,也是未知的。

总之,拼多多这种模式,现在来看肯定是高风险的,一旦某个环节出问题,可能最后就是大问题。祝拼多多好运。

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