罗永浩一晚带货1.7个亿,电商热潮下,直播带货能走多远

罗永浩终于还是淌了直播带货的水。

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4月1日,愚人节这天,不知道是不是特意挑选的日子,老罗出现在抖音的直播间,开启了另一种电商之旅。

老罗直播带货战绩如何?

在抖音的直播间,历时3个小时,罗永浩共计带货23件,战绩如下表所示:

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图表制作:新零售物语

从数据来看,老罗的直播虽然称不上完美,比不上“知心闺蜜”李佳琦和淘宝主播薇娅,但凭借老罗第一代网红的影响力,这只是第一场主播的战绩,还是不俗的。虽然有一些人是抱着看相声的“不纯目的”进入直播间的,但更多人还是很捧钱场,毕竟老罗已经说了,“听相声的可以出去了”。

老罗这次在直播间的表现与平常的老罗很不一样。以前的老罗锋芒毕露,金句频出,能够把控和调动全场的气氛,一看就知道是罗永浩的主场。

这次抖音直播,虽然是在罗永浩的直播间,老罗也做了充分的准备。但明显能看出来,老罗已经不是那个老罗了。现在的老罗是拿人钱财替人消灾,小心翼翼的介绍着金主们的产品,甚至还介绍了见过的老对手——GIMI的投影仪,虽然老罗情急之下错把对手当成自家产品,还为此鞠躬道歉,离场压压惊。

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从首场直播来看,老罗对直播带货似乎有一点点不适应。以老罗的气质和学习能力,很快就能适应直播带货生活。虽然卖的是别人的产品,但赚到兜里的钱可是自己的。

老罗是首席销售员,自带流量却悲情离场

知道罗永浩,还是他在新东方英语当老师的时候。后来,是罗永浩勇斗那个美国那个叫方舟子的神经病。再后来,就是锤子手机的创始人。

老罗是卓越的销售员,善于运用出位制造话题进行销售,新品发布会搞得像相声,自带不可估量的流量。这在流量为王的时代,是非常难得的。但是,流量却没有能够挽救锤子科技。

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罗永浩可以称得上是一个连续创业者,有着不服输的精神。

我好几个同事,为了支持老罗,特意买了锤子手机。当然,他们也很喜欢锤子手机的系统。

老罗也曾经可劲为自家品牌吹过牛P。最终,从四川锤子开始,锤子逐渐式微,到淡出人们的关注焦点。

老罗以欠债的方式离场。但人们仍然记得老罗使劲吹牛P,然后努力实现自己曾经吹过牛P的劲头。

他没有跑路到美国、日本,还在努力赚钱还债。只要能挣钱,啥活都可以干。一个中年男人,还是要努力赚钱,这是不服输不认命的老罗。

全民参与的直播带货风潮还能浪多久

现在打开抖音、快手,微视频卖货和直播带货已经成为了一道风景。一类是带货的,一类是教你如何带货的。

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甚至有人说,不带货你玩什么抖音快手?

抖音和快手成了继淘宝、天猫和京东、拼多多之后的另一个销售主战场。抖音和快手上面的销售,具有以下几个特征:

第一,以代工为主的品牌;

第二,价格相对较低,低于天猫和京东;

第三,主播的个人魅力和带货技巧对销售量具有决定性作用。

淘宝横空出世之后,只有一小部分人做淘宝。那个时候,淘宝刷单很少,是真实的交易。

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全民淘宝之后,刷单、冲击皇冠成了很多淘宝店主的选择。淘宝也在不断打压刷单行为。但是,全民淘宝,让流量越来越珍贵,因为商家越来越多,露出越来越困难。只有头部商家才有利润可赚,腰部更多是作为淘宝运营的支撑而存在,尾部商家近乎淘宝盛宴的观众,陪太子读书。

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淘宝也开启了直播销售带货,直播带货王薇娅成为了众多人口中的“我的朋友薇娅”。

抖音和快手的直播带货销售状态早已经显现处很明显的阶层:

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头部主播凭借自己的庞大粉丝量,自带流量,又获得平台巨量流量扶持,每一场直播销售量都很惊人,李佳琦已经成为现象级偶像主播,甚至马云直播卖货都卖不过李佳琦;

腰部主播,凭借自己的努力,奋力支撑着平台的带货直播运营,他们中,不乏销售额巨大的主播,但更多的主播在平均线上努力奔跑;

尾部主播是一个庞大的群体,流量不多,扶持较少,他们不甘放弃,努力追赶,李佳琦就是他们的未来,“扶我起来,我还能带几件货”。

带货主播的个人影响力

毋庸置疑,带货直播,主播的个人魅力非常重要。

打造成粉丝的偶像,或者带给粉丝有意思和惊喜,才容易带动粉丝狂热掏钱买买买。

李佳琦、薇娅在直播带货界甚至已经超越马云的影响力。这与这些主播的辛苦摸索、不断调整改善是分不开的。他们在成功之前的艰辛付出也成为了他们自身魅力的一部分。自身的努力、所有产品自己用过才会推荐的人设、适应直播的语言表达和肢体、丰富而真诚的表情,帮助他们获得了更多流量的青睐。

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马云与薇娅 图片来源:网络

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话题缠身的老罗,在抖音的首秀,从影响力方面,已经超越李佳琦和薇娅。李佳琦和薇娅是不可超越的大山,40多岁的老罗还在努力赚钱,而且他首秀成功。

老罗的直播带货首秀,会给更多人带来信心,吸引更多的人进入到通过直播带货进行销售的行业。老罗的这次首秀,会被书写到中国直播带货销售史。

网红是可以培养的,直播带货作为一个行当,是有章可循的。这种业态,没有房东的高额租金,靠自己的个人努力,就可能会成功。

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直播带货,已经成为了销售的一种常态,一个成熟的渠道。主播们,虽然成为头部主播很遥远,但参与其中,只要努力,就容易成功。

直播带货,会让线下店铺的房东们惊恐,线下店铺的房东们将来肆意涨租将会变成一个遥远的回忆。

不写了,我要去看老罗的直播了。

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