罗永浩直播3小时带货1.1亿元,我们能从中学到哪些直播卖货技巧

罗永浩直播3小时带货1.1亿元,我们能从中学到哪些直播卖货技巧

​昨晚,老罗的直播万众瞩目,但确实辜负了很多人的期待。

在漫长三个小时直播中,老罗不断通过自黑调侃,与各种老总互动调节气氛,但仍有不少用户并不买账:

“在别人的直播我可以拿到很低的价格,我能知道产品功能有多强大,我更愿意掏钱买他们的货,在老罗的直播间里我看到了他对产品不熟悉,业务不熟练,节奏拖沓,不专业,不认真,不尊重客户,等等失误”

老罗这次直播带货网上口碑褒贬不一,难道这次直播真的算失败了吗?

一、老罗这次直播带货效果如何?

我们从抖音官方发布的数据可以看到,他3小时内带货超1.1亿元,累计观看人数4800万,成交订单量为84.1万、销售额在1.7亿,创下了抖音直播带货的新纪录。

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老罗在昨晚的直播间一共推荐了22个商品,其中包含了数码、食品、家居、美妆等多个品类。其中,12件在抖音小店销售,7件是小米及其生态链的产品。

这些产品本身的卖点就是价格低。

值得一提的是:9.99元一盒10支的中性笔,在工作人员挂上链接后,不到一秒钟,5万盒瞬间售罄。奶茶优惠卡一波又一波地补货,单价较低的零食和日用品不断地卖到断货。

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对于老罗带货漂亮成绩的背后,与其说是一场成功的带货,不如说是一场成功的推销购物,购物的背后是什么触发用户的购买率,值得令人深思。

二、老罗是如何卖出1.1亿的成绩?

这次的直播带货可以说成了老罗一门值钱的手艺,那么他为什么这次能够卖出1.1亿的好成绩,他高成交率的秘诀又在哪里呢?

1、平台的加持

三月末,罗永浩正式入驻抖音,而从3月27日发布第一条作品到3月31日总计发布7条作品,他就迅速积累了458.7万粉丝。

稍早也曾有消息爆出,传罗永浩以 6000 万元与抖音达成合作,这些消息也进一步加剧了用户对于老罗直播的期待。

2、老罗超强的网络号召力

老罗个人的网络号召力是用户购买欲的根本起因。作为17年长久不衰的第一代网红罗永浩,他天生的易带话题体质和顶级造话题能力,能恰好满足自带话题和粉丝爆发力。

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3、PPT式直播

老罗的PPT式直播,可以算是昨晚直播的一大亮点了,开创了直播的另一种新方式。

然而我们发现老罗PPT式直播还另藏玄机:他展示时长是跟字体大小相对应的,用户在看直播时对于一个产品不会停留很久,PPT式恰巧让他的用户们记住了这些产品的特性。

比如一秒售罄的小米中性笔,看完直播的人都记得这个中性笔巨能写。

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三、我们可以从这次直播学习什么?

1、步步为营,前期预热做到极致

老罗的营销方式有两大利剑,一是情怀,二是"吹牛"式的文案,这都为他带来巨大声量。在直播前期的预热中,老罗延续了往日风格,在微博中他写道:

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一条条看似“随意”的微博就在短时间内引起的了大众的“兴奋点”及“high点”,迅速完成第一波冷启动,前期预热做到极致。

2、制造悬念,预热海报+抖音视频

这段时间,老罗在微博极其活跃,跟网友唠嗑,跟品牌商谈合作,还和竞争对手互相打气,并且每天保持一支短视频+海报的更新,吊足了大家胃口。

在最后五天,老罗用5张倒计时海报引爆燃点。延续其情怀风格,官宣文案“不赚钱,交个朋友”,极具诚意。

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3、自带话题和流量、有与生俱来的戏剧性

近年来,罗永浩热度与争议并存,无论是讲相声、卖情怀、成老赖……都会频频登上微博热搜。可以说有罗永浩的地方,永远都不缺话题和关注。

四、老罗这次直播中有哪些不足?

1、带货需满足两个条件:高频使用+高性价比

直播最根本的目的就是卖货,来听直播的用户其实心里也都明白我们的目的,他们能来本身就有一定的意愿。

这其中的关键是,我们提供的是否是他们想要的,这是直播转化的核心问题。

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通过数据我们发现老罗的成交量Top5分别是:小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、中性笔、黑巧克力。

不难看出,这些产品都拥有高频使用,决策成本低的特性。

说到决策成本低这一块,李佳琦做的十分出色。其直播间的所有产品号称全网最低价。这是因为他的商家用广告费来贴补,从而能给到消费者最大的优惠。

而对比之下,老罗的产品没有做到全网最低,他自己也说了只做到阶段性的低价。

所以,如果想要达到高成交率,大家想直播带货一定也要遵循两个原则:高频使用,高性价比。

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2、简化流程,一切为了让用户购买

这次抖音直播,老罗的整个流程是这样的:

第一步,讲原因

老罗用自黑式段子向用户说明推荐产品的原因。像是走形式流程,显得特别的枯燥。

第二步,说特点

老罗将产品特点分几个要点列出,向观众一一介绍。

第三步,上实物

老罗用手持 PPT 把用户胃口吊足,才把实物展示给大家。不过,因为时间的关系,他并没有做到。

第四步,秀实操

如何让观众充分了解商品?直接吃、直接用、直接演示,才是最直观的。

总而言之,老罗沿用发布会式的演讲+唠嗑的形式,介绍完产品就已经过了几十分钟,节奏拖沓,直接导致大家失去最佳购买欲望。正确的做法应该是在刚介绍产品时,就上商品链接。

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五、写在最后

最后,虽然这次老罗的直播效果上差强人意,但对于首次直播带货新手来看,这个直播的成绩可以说是相当的漂亮。

其中,最让人值得关注的是,老罗这次直播的选品没有选择消费者最高频使用和高性价比的产品,所以导致很多消费者并不买账。

其实,不管是直播博主还是商家,企业在售卖产品时,首先还是要了解消费者的需求在哪,再以消费者的需求出发。

像这次老罗的直播,如果选品是消费者高频高性价比的产品,就必定会到激发消费者的购买欲望,促成购买行为。

对于老罗第一次的直播,由于业务不熟练,所以导致直播效果有些差强人意,但我们仍相信他未来可期。

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