“还债者”罗永浩

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2017 年 5 月 9 日,在锤子科技发布会上,罗永浩哽咽着说:“如果有一天卖了几百几千万台,连XX都在用我们的手机,你要知道——这是给你们做的。”

两年后,罗永浩把锤子丢了,今日头条接下了这个品牌,甚至为了帮助罗永浩还债,还花6000万让抖音签下了罗永浩的直播带货。

昨晚48岁的罗永浩准时出现在直播间,进行了他的带货处女秀。

“还债者”罗永浩

虽然老罗在直播期间说错品牌商名字与节奏把控不当等问题频出,但粉丝量、打赏量、交易量等数据也在直线飙升。罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元。

“还债者”罗永浩

理论上,首次直播带货取得这样的成绩已然不错,但业内人士表示,这背后是抖音全量弹窗提醒,以及3亿以上曝光量等独家资源支持。“除了罗永浩,还有谁能拿到这些的资源力度呢?”

值得注意的是,昨晚同时上演直播卖货的还有“隔壁”的淘宝直播与薇娅,类似老罗的预热,“带货一姐”薇娅也早早预报将在淘宝直播卖火箭,原价4500万,薇娅直播间立减500万。微博热搜榜上,“罗永浩直播”与“薇娅卖火箭”分别位列第三位与第四位。

但严格来说,罗永浩在抖音的这次首秀带货并未得到消费者的满意,“节奏是不是太慢了”,“看了十分钟关了”,“太絮叨了,声调也没有感染力”等评论见诸网络端。

直播开播,首款产品小米巨能写中性笔售空持续超过15分钟;开播32分钟后,第二款产品奈雪的茶结束;开播44分钟后,首款科技产品石头科技智能扫地机器人终于被搬上货架,其后多款小米手机及小米生态链产品被搬上售卖台。

运营方式上,罗永浩明显不够熟练,边直播边学习边调整,包括节奏的把控、在推销介绍过程中提前放上购物链接等。但期间罗永浩还是发生口误,将极米投影仪说成了坚果投影仪,随后鞠躬道歉。

为曾被他怼过无数次的友商小米带货

当年,罗永浩在手机圈眼界极高,怼天怼地怼友商成为常态。按照他的说法,锤子要“改变世界”,超越苹果只是时间问题。不低调的他更曾是宣称,祈愿苹果在锤子崛起之前别走下坡道,以免赢得没意思!至于其它国产手机厂商,也没在罗永浩眼里。

“还债者”罗永浩

最终时光,给出了最后答案。罗永浩在手机圈铩羽而归,还欠下巨额债务。眼看如今的华为、OPPO、vivo、小米等手机厂商依旧潇洒。但是,目前差钱还债的他,肯定是将赚钱放在了第一位。

“还债者”罗永浩

在带货了小米巨能写手写笔、柰雪的茶饮料、小龙虾等产品之后,罗永浩直播带货的重磅产品是小米10/10 Pro手机来了,售价3999、4999元起,没降价,但是有2大赠品一个是小米30W立式风冷无线闪充,价值199元。另外一个赠品是电信的5G靓号,购买这款手机是要搭配电信5G的,不过会送尾号为666或者888的靓号,据说是家里有矿才能用得起的。

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罗永浩这次直播还请来了小米红米总裁卢伟冰,罗永浩亲切称他为老朋友,而卢伟冰来了就直接发了50万元的红包。

为曾经的友商小米,去直播售卖小米10,罗永浩心里没有五味杂陈的复杂情感。当微博铁粉评论罗永浩直播卖小米10手机一事时表示,“能理解,但就是有点难受。”罗永浩反而表现得十分淡定,“难受啥?苹果不行的时候还拿过微软的投资呢,何况小米10 Pro做得确实非常好。”

针对多款小米系列产品的展出,老罗在直播期间解释称,这次卖的米家产品不少,主要原因是希望自身直播售卖产品与其他直播主播有所区别,但因为准备时间仓促,再加上自己与小米生态链厂商有很多老朋友,后者推荐了六七十种产品,这才在数量上较为明显。

涉及三家A股上市公司

罗永浩本场直播对外的报价是每个产品60万元的品牌推广费,直播后再根据实际销售额收取佣金。从早前被爆出的20个坑位计算,在直播开始前,罗永浩就已经提前进账至少1200万元。

值得注意的是在 罗永浩带货的产品中,有三家A股上市公司的产品入围,分别是石头科技、洽洽食品和伊利股份都为龙头企业。

其中,石头科技成立于2014年7月,是一家专注于家用智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司,2020年2月21号登陆科创板。石头科技发行价格为 每股 271.12元,是科创板企业所定发行价中第一高价股。2019年实现净利润7.83亿元,同比增长154.52%。

而洽洽食品以传统炒货、坚果为主营业务,现为瓜子行业龙头企业。2019年,洽洽食品实现营业总收入48.37亿元,同比增加15.25%;归母净利润6.02亿元,同比增加39.13%。

伊利股份是国内乳业龙头,今年以来公司股价一直在高位强势盘整。

“还债者”罗永浩

一路走来,不论是眼下的直播卖货、还是担任鲨纹科技的全球合伙人和首席忽悠官,罗永浩更多扮演着“还债者”的角色,2019年11月,罗永浩在《一个“老赖”CEO的自白》中透露,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿债务,包括在公司最艰难时,为了挽救公司,”我签了个人无限责任担保的1个多亿“,不过已经还掉了3个亿左右的公司债务。

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近期罗永浩在微博上回应粉丝关于“是否对自己失望”这个问题时称,“失望?怎么会,我在想各种办法赚钱还债,做主播赚的又不是脏钱。我这一路走过来,都是按自己兴趣或责任需求选择行业,从来不会在这些选择上考虑‘粉丝’感受,我还年轻,未来还有很多很多可能性。”

直播尾声,罗永浩称将维持周播的节奏,逐渐变为日播。并多次强调“还有很多要学习的地方”。不论是直播带货还是赚钱还债,罗永浩都还有很长的路要走,但下一次粉丝却未必会为眼球经济买单了。

作者:侯忆枫

编辑:杨燊

监制:王俊稷

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