619盘"一房一价"全公开 恒大的降维打击正式拉开序幕

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01 降维打击

降维打击,出自刘慈欣的三体系列《死神永生》,指的是将攻击目标本身所处的空间维度降低,致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。小说里,外星人歌者文明使用"二向箔"毁灭太阳系的攻击,就是"降维打击"。

通俗来讲,降维打击就是从一个更先进、更高级的领域出发,去打击低级平台的对手,让对手难以应对。

比如,恒大目前在全国范围启动的"网上卖房"活动。

2月中旬,恒大在楼市低迷的时候率先将战场切换至线上,启动网上卖房。此举被业内奉为营销创新。当时,不少房企跟风模仿。

自启动网上卖房,恒大接二连三砸出"78折","3000赚35000+"等重磅福利,不断引爆楼市。3月18日,恒大更是重磅宣布,619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开,具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。

如果说,之前是"一直被模仿,从未被超越", 那么经过恒大对营销策略的一次次升级之后,网上卖房彻底变成对同行的降维打击。之前奋力模仿试图追赶的房企,只能眼睁睁看着恒大一骑绝尘,难以望其项背。

敢将一手房源透明化,恒大此举可谓是完全的自我颠覆,也真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。

02 三级火箭

在互联网领域,对降维打击最经典的描述就是"三级火箭"理论,恒大的网上卖房三步走完美契合了这个理论,想不成功都难。

第一级,获取头部流量。

疫情期间全民闭门不出带暴增的互联网流量,恒大网上卖房通过社群营销的方式进行全网推广,突破传统的房地产拓客渠道的限制,通过社群营销的手段,依靠重磅的优惠政策和赚钱红利,触达更广泛存在的潜在客户群体。

据统计,启动网上卖房活动的3天时间内,恒房通就新增注册人数超300万,用户总数超过一千万人,而且随着后续政策的不断加码,用户数量继续激增,流量池不断扩大。

第二级,沉淀用户场景。

为了让用户沉淀下来并且活跃起来,恒大的网上卖房开启了一个全民"副业"的全新局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠,专注推荐卖房同样可以获得高额奖励。

首当其冲就是降低认购门槛,客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。然后,就是根据不同的场景,设置不同的奖励,保证稳赚不赔。

具体为:如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励,推荐成交任意一套房更能赚"35000+1%佣金"。即使锁定房源被第三方购买,恒大会将定金返还,并补偿3000元。锁定的房源5月10日前没人买,定金3000元全部退还,邀请他人看房,还可以获得最高300元奖励。

第三级,完成商业闭环。

不断升级的丰厚福利已为恒大带来了庞大的客户群沉淀,接下来就是最终目的——临门一脚的转化。

除了全国楼盘78折,恒大还推出"恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣"的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%,可再享受94折。针对网上购房的鼓励,恒大还给出了 "最低价购房"的买贵补差和"无理由退房"的买错可退,充分保障购房者权益。

如今更是放出大招——全面公开房价,相信更能刺激新一轮购买力,有望为恒大业绩制造新的增长极。

业内人士指出,恒大依托网上购房平台恒房通,通过不断创新和完善营销方式,实现了房屋销售闭环。

分析人士指出,恒大的线上营销,通过公开透明的价格、便捷的购买方式、极具吸引力的折扣和奖励,在实现让利于民的同时,也为自己抢占到更多的市场份额。对恒大来说,这是一次极富冒险精神的"跨界",从目前取得的成绩来看,恒大无疑是成功的。

03 超级电商

短短一个月,房地产行业的营销生态竟发生了翻天覆地的变化。

虽然电商早已遍地开花,但房企依托自己的线上平台,完成销售闭环,恒大属行业"第一人",体现了一个房地产巨头对于传统房地产营销的反思与自我革新。

如今,先行者恒大正在不断挖掘线上平台"恒房通"潜力,通过各项手段将线上通道和线下触点结合,试图走出一条房地产行业互联网化的进阶之路。

尤其此次,恒大将价格完全公开透明化,相当于将一手房源变成明码标价的"商品"挂在网上进行销售,恒房通显然已急速演变成"淘宝",加之全国庞大的货量货值,一个地产界"超级淘宝"俨然已诞生。

更加值得一提的是,迄今恒房通累计用户数已超过一千万,而在恒大的计划中,恒房通将成为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台。如今,这一梦想正渐行渐近。

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