默沙东、辉瑞、杨森等大批药企调薪,权威报告行业涨幅超10%

默沙东、辉瑞、杨森等大批药企调薪,权威报告行业涨幅超10%

文 | AI财经社健识局 王小楠

编 | AI财经社健识局 严冬雪

本文来源于AI财经社旗下医疗大健康品牌“健识局”,未经许可,严禁转载

在疫情期间,多家药企调整了员工的薪水。

据相关媒体报道,默沙东日前在中国地区完成了调薪,整体幅度在6.5%,4月1号生效。此前,默沙东曾公布了第一季度的考核方案,因受疫情影响,公司2月份销量按100%达成计算。

不仅仅是默沙东,据健识局了解,拜耳、辉瑞、阿斯利康等多家跨国药企近期都纷纷调整了薪酬方案。

事实上,在抗击新冠肺炎疫情期间,很多公司的销售额都受到了部分程度的影响。然而,医药已长期被视为抗周期性行业。

据薪智发布 《2020新冠肺炎疫情劫后报告》 显示,除固定薪资外,医药行业2020年2月的变动薪酬相比于此前三个月上涨, 涨幅达11.92%。

不过,新冠疫情全球发酵,多国股市震荡,医药行业也将面临缺少充沛的现金流以及平稳的发展环境等问题,亦有可能小范围出现降薪或裁员。

事实上,在中长期的表现来看,不少业内人士均看好医药产业的发展。天风证券认为,在新冠疫情结束之后,我国有望加强医疗卫生的投入,创新仍然是医药行业的核心发展方向。

比例约在6—8%

大批药企调整薪资稳军心

就在新冠肺炎疫情肆虐,不少药企取消了学术会议,医院拜访也受到限制,这对于一线的医药代表来说,无疑是晴天霹雳,不能完成KPI已成大概率事件。

据健识局了解,已有多家药企上调了薪资比例。其中,辉瑞公司的调薪比例最高,为8%,而阿斯利康和西安杨森的调薪比例大约在6%-8%之间。

默沙东、辉瑞、杨森等大批药企调薪,权威报告行业涨幅超10%

与此同时,勃林格殷格翰、诺华、罗氏、诺和诺德、灵北、武田等公司均削减了绩效考核(如1-2月销量奖按实际销量达成100%发放,调整KPI的奖金等),或向湖北地区员工发放1000-3000元不等的补贴奖金。

不过,一位国内药企的医药代表向健识局表示,受疫情影响,一些药企销售指标已然是无法达成,员工或许会因为薪酬原因而离职,很多药企适当调高薪水,也可以算是应对疫情的主动之举。

但健识局也注意到,并不是所有的药企都会选择调整薪水,有些甚至选择降薪。上述人士表示,医疗器械、抗病毒药物以及大输液等药物可能会在疫情期间保持稳定的销量,但其他常用药的销售应该会大打折扣。

但总体而言,相比于其他行业,医药产业在此次疫情所受到的冲击有限,但也面临着原料紧张,人手紧张,价格压力等诸多困难。

随着疫情向好,已有大批援助湖北医疗队陆续撤离,今后医药代表的工作将日渐恢复正常。事实上,调整薪资比例也只是短时的应对之举,众多药企的全年销售指标并未发生变化。

药代不想被裁

营销体系更新迭代已是必然

事实上,即使没有年初这场疫情的存在,医药代表的处境也不容乐观。

随着带量采购等政策的影响,未来药品价格下降成为趋势,在中间环节被挤压的情况下,很多药企将费用严重缩减的医药代表列入裁员队伍。

截止目前,不少医药企业的销售人员暂时被迫在家。上述人士向健识局表示,尽管行业生存状况不如从前,但并未有辞职转行的念头,毕竟害怕出去找不到工作。

然而,此次疫情更加剧了医药代表工作难度。中国医学会早在今年2月就宣布取消未来三个月的学术活动,而就在本周美国心脏病学会(ACC)主席 Richard J. Kovacs 博士宣布,经过慎重考虑,取消原计划于本月 28~30 日在芝加哥举行的美国心脏病学会年会和世界心脏病学大会。

默沙东、辉瑞、杨森等大批药企调薪,权威报告行业涨幅超10%

图/ 视觉中国

这也就意味着,不少医药代表与医生之间的面对面拜访,在今年都成为了一种奢求。面对疫情,医药代表面对面拜访的受限和医生时间的减少已经是个无法改变的趋势,在疫情前,很多代表和医生的对话时间就已经不许超过两分钟。

据健识局了解,已有医药代表选择率先改变,希望通过互联网模式改变自己目前的命运。而在此次疫情期间,不少药企与医疗机构联合推出线上的患者教育活动,但最终的效果如何,这还需要时间去验证。

事实上,线上推广已不是新概念,各大药企早些年就已经开始布局互联网平台,但一直属于不温不火的状态。而此次疫情,正好成为线上模式在全社会集中推广的机会。

医疗改革不断持续,必将加快营销体系的更新迭代,促使企业寻找更多顾客互动的新途径。不过,互联网要取代传统线下会议模式目前不可能。

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