Lazada对战Shopee,是否像极了“爱情”的天猫国际网易考拉之战?

近日的“阿里巴巴20亿美元收购网易考拉”,这两个曾在中国跨境进口电商市场厮杀到眼红的巨头,迎来了“握手言和一家亲”的一幕,像极了“爱情”?

2019年上半年,网易考拉以27.7%的市场份额位居榜首,阿里巴巴的天猫国际和京东的海囤全球份额分别为25.1%和13.3%。尽管基于不同的参考维度,二者孰是行业第一仍存争论,但无可否认的是,天猫国际和网易考拉已稳坐中国进口电商的头两把交椅。而这“你追我赶”的旧景,是否也像极了东南亚电商市场Lazada和Shopee对战互搏的现今?

Lazada对战Shopee,是否像极了“爱情”的天猫国际网易考拉之战?

首先,不得不说Lazada和Shopee这东南亚电商市场两大巨头的背景。

Lazada和Shopee起点相似,但背景不同。Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约5亿消费者。2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。

而shopee呢?2009年,天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group,并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司,成立6年后,Sea在2015年进军电商领域,推出了全品类电商平台shopee。

那Lazada和Shopee同为东南亚跨境电商平台的“天王”,又有什么差别之处?

一、Lazada和Shopee流量平分秋色,市场和用户高度重叠

Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色,但Lazada背后,阿里的资金和技术等方面支持,是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

二、Lazada和Shopee品牌战略各有不同

两大平台对比来说,Lazada更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样。

三、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada

shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的,因为lazada有近半年多的招商封闭期。

四、Lazada和Shopee平台佣金差别不大;主营类目主要为生活类产品;

两个平台的佣金相差不大,比速卖通、亚马逊等平台要低很多的,其中,lazada佣金普遍为1%至4%(越南6%至8%)+2%(付款手续费),shopee佣金为3%至5%。

两大平台的主营类目也是高度重叠的,毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生活用品,38%为电子产品,7%为时尚商品。同时,两大平台的用户,有60%至70%都是年轻女性。

五、Lazada和Shopee店铺都有等级之分;放款周期都较短;

Lazda和Shopee店铺都分为三类:普通店、品牌旗舰店、官方自营店(Lazada),普通店、优选店、商城店(Shopee);两大平台的放款周期都较短,都是10天左右放款。

六、Lazada和Shopee都分为在线支付订单和货到付款订单;物流时效都在10天左右;

卖家可自由选择是否开启货到付款,在线支付订单退款率较低,货到付款订单退款率较高;

Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10天左右签收,卖家也可以选择自发货;

Shopee卖家可以使用官方物流SLS,也可以自选物流。并且,卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。

那么是谁在领跑东南亚电商市场?Lazada对战Shopee,是否像极了“爱情”的天猫国际网易考拉之战?

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犹如昔日的天猫国际和网易考拉的“天王山之战”一样,Shopee和Lazada在东南亚也在各抢高地。根据iPrice Group的电商报告,Lazada直到去年第四季度始终稳居C位;在东南亚6国(印尼,马来西亚,菲律宾,泰国,越南,新加坡)中共获得1.83亿浏览量,而Shopee总浏览量为1.48亿,稍稍落后。然鹅,风水轮流转,Shopee逆袭了:其在今年第二季度反超Lazada,成功上位。

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其实明眼人都知道,Shopee和Lazada的竞争,其实是腾讯及阿里巴巴在东南亚市场的较量。作为国内两大巨头,一个在社交领域的建树让人不能望其项背,另一个在电商领域一时无人撼动。虽然腾讯在征战国内电商版图中屡屡受挫,但通过入股占据国内电商领域第二和第三的京东和拼多多,也算是能与阿里相抗衡。而随着阿里40亿注资Lazada以及腾讯投资Shopee母公司Sea并占股33.4%,这一把火也烧到了东南亚。

Lazada对战Shopee,是否像极了“爱情”的天猫国际网易考拉之战?

Shopee和Lazada与天猫国际和网易考拉在选品(海外品牌招商入驻)以及物流体验(保税仓)争相布局一样,丝毫不含糊。二者除了加大与全国各综试区合作并深入产业带挖掘优质资源外,还争相助力包括森马、百雀羚等传统品牌“下南洋”。更为重要的是,出口电商卖家最为关注的东南亚物流问题,二者也在不遗余力。

东南亚电商市场火爆,但机遇与风险并行。

根据Shopee和Lazada官方数据显示,今年的“9.9”大促都实现了去年同期的翻番佳绩。而随着东南亚电商市场不断获得创纪录的利润,跨境电商在该地区的数字经济中发展中发挥着愈发宝贵的作用。

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谷歌和淡马锡联合研究指出,到2025年,东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元,比2018年的首次预测高出400亿美元。届时,东南亚电商市场价值预计将达1020亿美元,占该地区互联网经济总价值的40%以上。

业内人士表示,中产阶级人口的不断壮大,是东南亚电商市场如此受欢迎的主要原因之一。中产阶级人口的增加,意味着人们可支配收入的增加,有更多的消费支出。另外,东南亚地区年轻人口和互联网普及率的不断增加,也是该地区网购销量一路飙升的主要推动力之一。

但摆在中国出口电商企业面前的,并非是毫无暗涌的汪洋蓝海,危机不过是潜伏在一片升平之下罢了。

一、差异化明显。Lazada联席总裁印井表示,在东南亚最大的挑战是差异化。东南亚6个国家中只有新加坡属于发达国家,余下的为新兴发展中国家,且各国的宗教人文都有明显差异,甚至于同一款产品在不同的国家,当地消费者的搜索关键词也会存在差异化。也正基于国情不同,Shopee在7个市场都推出了独立的APP,以求更了解本土的员工进行本土化运营。

二、货到付款仍是主流。在中国,由于支付宝和微信支付的发达,大家更偏向于线上支付,而非货到付款(COD)。但放眼全球来说,在中东、非洲和东南亚等地区,货到付款比比皆是。

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“货到付款”这一付款方式虽然对当地消费者极具诱惑性,但中国出海企业却不得不面临着极大的资金风险以及流转问题,同时“货到付款”也会催生拒收及退换货的高风险。

三、电商税接踵而至。

随着电商市场的持续发展,东南亚各国政府都希望从市场增长中分得一杯羹。2018年,部分东南亚国家已经考虑过对电商交易征税。

而对于掘金东南亚电商市场的中国企业而言,前方并非坦途大道。未来是否会出现“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”,甚至于像天猫国际和网易考拉强强联合拿下半壁江山的景象也不得而知。

近期,Lazada和Shopee又展开了新一轮的角逐。

Shopee率先敲响战鼓!在第四季度促销节奏更加频密,密锣紧鼓推广“双十”大促!

Lazada对战Shopee,是否像极了“爱情”的天猫国际网易考拉之战?

Shopee面向买家的促销力度真的大!印尼市场甚至低至0元无门槛免运!印尼是全球岛屿最多的国家,它的物流状况要比东南亚其他国家更复杂一些,足以见得Shopee对此次“双十”活动其重视程度和力度!

之前Shopee为了保持竞争力就在营销方面下了不少功夫Shopee这两年得到业内很多大卖的捧场(邀请大品牌、大明星助阵、直播),Shopee的互动直播功能Shopee Live,自推出以来全平台总观看量超2亿次,在前面的9.9大促立了大功!。而对于这次10.10大促,Shopee布局了一系列的宣传推广。让我们来感受一下它的魔性广告和AR营销:

Lazada对战Shopee,是否像极了“爱情”的天猫国际网易考拉之战?

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同样,Lazada不甘示弱,大力推广双11!并宣布新商家入驻审核周期从15天缩短为3个工作日。

Lazada对战Shopee,是否像极了“爱情”的天猫国际网易考拉之战?

为了支持卖家,Lazada 在深圳、杭州两地分别设立了招商中心,对于自助系统提交入驻申请的卖家,审核周期从原来的15天缩短为3个工作日。同时,为新商家配备了专属经营顾问团队,从开店入驻、首单突破、运营策略优化及专属权益畅享等方面给予全程支持,提升商家运营能力。而且,越南市场的佣金比例将全面下调50%,运费也进行调整,商家最高可节省约60%的物流成本。

去年双11期间,Lazada 吸引了超过40万品牌与商家参与,吸引了高达 13 亿次的用户访问,超过2000万的消费者在平台浏览与抢购,大促开场第一小时内就产生了超过120万笔订单。

今年双11,Lazada 还将推出Global Collection专属活动会场,届时,将有超过5亿的东南亚消费者在专场活动中享受大额优惠。要赶在东南亚年底最大的促销节日双11上线的卖家,现在依然有机会做最后冲刺!

Lazada对战Shopee,是否像极了“爱情”的天猫国际网易考拉之战?

综合而言,就目前来看,两个平台正处在竞争的拉锯阶段,还没有真正分出高下。从流量可以看出,这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟。但每个国家的本土明星电商公司的潜力也不容小觑。从这一点出发,印尼和越南很可能成为该行业最具有竞争力的战场;换句话说,可能是Lazada和Shopee称霸东南亚道路上的巨大挑战。

总而言之,大玩家们在东南亚这个市场新的浪潮中、变革中千帆竞逐,到底谁才是东南亚市场最终的“王者”,就让我们拭目以待!加油吧,跨境电商人!

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