进入薇娅直播间的消毒神器,疫情下逆势增长740%

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文 / 崔恒宇

编辑 / 斯问

新型冠状病毒的爆发,对于欧阳晨义来说,是一次“练兵”。

1月8日,他在武汉的团队已经隐隐感觉到不太对劲,随即向武汉市第五人民医院捐赠了500个消毒袋,所有医护人手一只,用在消毒手机、眼镜、钥匙等医护个人用品。

“那时候根本没想到会爆发得这么严重。”

欧阳晨义是“59秒”的创始人,这是一个做消毒产品的品牌,例如消毒棒、消毒包、(碗类)消毒盖等,其原理是,将UVC LED航天科技消毒技术应用在生活场景之中,以消毒包为例,将手机等物品放入,按下按钮就能实现快速消毒。

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疫情爆发以来,全民对于“消毒”的关注度空前。口罩消毒,电梯按钮消毒,出个门,也要用酒精去擦拭鞋底消毒。

“消毒大热”之中,很多地方的消毒液、酒精都卖断了货,也有人开始发现了LED紫外线消毒包,在59秒的天猫旗舰店上,有3款产品的月销量都超过了一万件。

“过去一个月线上的销量比去年同期增长了740%。”59秒副总经理胡慧介绍。

740%,如何兑现?

要知道,早在大年三十,59秒就把1万只消毒袋的库存全部捐到了武汉,2月10日之前其余产品的库存全被卖空;工厂从大年初四就开始分批复工,欧阳晨义则忙着跟上游供应商沟通原材料,预计3月中旬可以满足市场爆炸式的需求。

“正常情况下,每天能做出2-3万个产品。现在这个情况,我们肯定是优先满足一线需求。”欧阳晨义补充。

这家默默在UVC LED消毒应用领域深耕6年多的公司,从未有过现在这般“着急”——赶研发、赶生产、赶发货,从武汉封城的那天起,59秒进入了加速度。

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出发,武汉

和往年春节一样,欧阳晨义给所有员工放了假,只留下几名员工去保证线上平台的运营、发货。自己则回到了湖南永州老家,陪家人过一个普通的春节。但是随着疫情的发展,确诊、疑似病例的增长,他坐立不安。

大年三十,欧阳晨义做了两个决定:盘库存、捐往武汉;初二回深圳,筹备复工。

“库存里最多的就是消毒袋,也是医护人员最需要的东西。”欧阳晨义告诉「电商在线」。好在大部分产品都在仓库里,少部分在渠道商手上,都被紧急调到了59秒位于深圳的总仓。

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最终,价值400万元的1万只消毒袋整装待发。接下来的问题是,搬货、物流、如何进入封城之下的武汉?深圳距离武汉有1000多公里,需要10多个小时的路程,而且进入武汉的物流司机返程后还需要再隔离14天。

59秒分管销售的副总胡慧接过了带队任务:协调物资运输的车辆,到工厂搬货,组织仓管、保安等人员帮忙。一直忙到除夕夜的晚上7点,3辆装满物资的货车才从深圳出发。

“刚好在吃晚饭的时候我们出发了,就想着能让医护在大年初一的下午就用上消毒袋。”胡慧提到。

从黑夜到天明的交替,经过18个小时的长途跋涉,这些物资顺利到达武汉。此后,59秒的核心员工就进入了无休的工作状态。

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“大年初四开始,我们的员工陆续复工,进入封闭管理状态。大家进了工厂就没再回家,公司一起解决吃饭、住宿,已经有1个月了。”欧阳晨义告诉「电商在线」。

但是最大的问题还是供应链跟不上,所有的物料都处于紧缺状态。

欧阳晨义必须跑到供应商那里去解决上游问题,协助他们的复工审批、寻找可替代的物料。从深圳去往泉州的供应链,600多公里的路程,他当天就跑了一个来回,晚上10点半回到深圳,等待他的还有3个电话会议。

这些是欧阳晨义这一个多月的常态。压力不只集中在国内,随着疫情在多个国家爆发,消毒产品的需求进一步扩大。

59秒在全球25个国家都有代理商,“现在全球很多渠道对我们的产品都有需求,目前主要卡在供应链、物料、人员上面。”欧阳晨义说。

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昂贵的技术

在疫情爆发之前,很多人对于UVC LED紫外线消毒技术及其产品是陌生的。

大家的惯性还是酒精、消毒液、热水等消毒方式。在日常生活中,婴幼儿用品的消毒会格外被重视,尤其是奶瓶、餐具等用品,每次使用都必须消毒,但是对于婴儿车、玩具这样的产品却很难消毒。

在女儿的成长过程中,欧阳晨义注意到这一痛点。

误打误撞中,欧阳晨义关注到,在美国,一家叫做Sensor Electronic Technology(SETi)的公司,发明了杀菌用的UVC LED技术,这项技术被用在航天员的饮用水消毒,可以在几秒之内消灭病菌。

按照波长来看,紫外线波段分为UVA、UVB、UVC波段,其中UVC被称为深紫外波段,波长最短、能量最高,可用于杀菌消毒。

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彼时,欧阳晨义已经做了很多年的LED芯片贸易,但UVC LED消毒却是一片全新的领域。这项航天级别的杀菌技术在他心中埋下了种子。

2013年,深圳钰创合成光电技术有限公司成立,为了UVC LED的消毒应用而来,直到2019年,旗下品牌“59秒”才正式推向市场,把UVC LED消毒技术用在医疗、母婴、出行、家居等场景。

这个过程很复杂、很天马行空、也很昂贵。

“在2013年,UVC LED的价格将近1000元/颗,根本看不到UVC LED进入生活的希望。”欧阳晨义告诉「电商在线」。

在日常生活中,更常见的是紫外线灯管消毒,用于学校幼儿园等公共场所、洗碗机柜等产品,往往需要照射30分钟以上。

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欧阳晨义习惯性地去强调“UVC LED消毒”与“紫外线灯管消毒”的区别。前者是一种半导体技术,其芯片能量能够迅速杀灭病菌,只需几十秒;后者则利用汞灯发出的紫外线,实现杀菌消毒。

值得注意的是,2016年4月,我国批准《关于汞的水俣公约》,包括中国在内的128个缔约国,自2020年起禁止生产及进出口含汞的产品。

如果UVC LED能够在未来替代汞灯,这或将是又一个新的千亿产业。此前,我国的半导体照明产业已经形成一个超过8000亿元的产业规模。

随着技术的发展,UVC LED消毒的技术进步了10倍,成本降低100倍。那么,距离大规模投入民用还有多远?如何让这项技术从实验室走向量产?

对于59秒而言,涉及到围绕UVC LED去做相应的产品,生产原料、支架、保护玻璃,甚至胶水都要从头做起。

欧阳晨义想让消毒变得像洗手一样,而UVC LED杀菌快、体积小,可以做成各种各样的产品,切入母婴、出行、家居等场景,去做消毒包、消毒棒……这是之前紫外线灯管做不到的。

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2月5日,国家卫生健康委员会发布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第五版)》中提到,新型冠状病毒对紫外线和热敏感。

此后,国内的UVE LED芯片供应商相继进入满产状态,以三安光电为例,其UVC LED芯片应用于杀菌消毒领域,该公司此前对外表示,“疫情以来,已接收到多家客户和政府的急增需求,公司UVC芯片已处满产状态。”

“LED具有小巧便携、环保安全、易于设计等优点,深紫外LED应用范畴更容易被拓展到便携式消毒电子产品中,比如母婴消毒器、电梯扶手杀菌机、迷你洗衣机内置UV杀菌灯、扫地机器人等。”中国科学院半导体研究所研究员闫建昌曾对媒体表示。

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链接市场

目前阶段,UVC LED消毒仍然处在早期阶段,如同十多年前的半导体照明一般。

很多人并不理解欧阳晨义的产品,他也并未去过多地为这个项目找投资,而是把之前从芯片贸易赚来的3亿现金直接投进了UVC LED消毒领域。

“这个时候做这么冒险的事情,好难去说服别人,自己的钱亏了就算了。要去给人解释好困难的!”欧阳晨义的口音里有着湖南口音的乐观,也有行业的寂寞。

3亿,花的很快。

“钱一下子就不见了,最费钱还是在研发。”欧阳晨义举了个例子,为了验证一个芯片是不是真的可以量产,我们跟韩国LG合作,第一笔投入2000万进去,芯片三个月后就变成500万了。

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经过多年的研究,2019年,59秒终于带着产品进入市场,同样不被理解。

欧阳晨义把销售渠道兵分三路,电商、医院、母婴门店。“因为电商是最大的销售渠道,可以快速验证,快速的拿到反馈,而医院和母婴是最消毒产品最刚需的场景。”他对「电商在线」解释。

但很快面临的问题是——有产品、没有搜索、没有流量,无人问津。

欧阳晨义想到了淘宝直播,找到薇娅,说服薇娅使用59秒的消毒袋,可以轻松实现随身物品的快速消毒。

2019年3月,这款消毒袋最终进入了薇娅的直播间,1分半钟,1.2万个消毒袋被抢购一空。在线下,59秒也和500多家医院展开了合作,5000多家母婴店在销售其产品。据了解,其产品在2019年全球销量达到了1.8亿元。

根据LED inside发布的《2019 深紫外线 LED 应用市场报告》,2018年全球UV LED市场规模达2.99亿美金,预计到2023年市场规模将达9.91亿美金,5年的复合增长率达到27%。

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疫情的爆发,对于UVC LED消毒来说是一个窗口,而59秒也来到了练兵场,除了不断协调供需,还拿出了供应链快速反应的能力。

在生产供应高度紧张的情况下,59秒仍然选择和阿里公益合作,在疫情期间推出了一款迷你消毒机的公益产品,双方仅仅用了7天的时间,就完成了产品的设计、研发、上架。

“技术的准备已经很充分,所以产品可以快速地做出反应。”对于惊人的效率,欧阳晨义介绍。上线2天不到的时间,这款消毒袋就已经卖出1000多只。

接下来,最难的是去调度生产。“再过10天就好了。”欧阳晨义信心满满。

目前,在电商平台搜索相关关键词,已经有多个品牌在售相关消毒产品。对于下游厂商而言,欧阳晨义认为这项技术本身并没有太多壁垒,真正的壁垒是消费者对于品牌和产品的认可。

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