童年内向寡言,如今做主播“一夜一套房”,薇娅:这是老公的功劳

很多人都认识口红一哥李佳琦,却不一定认识淘宝一姐薇娅。

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但在2019年3月21日的全球好物甄选韩国站,是她在5小时内售空了12个集装箱的产品,完成1.1亿元的总引导成交额。

若不是品牌方提供的货不够,还远不止这个数,这轰动了整个韩国的美妆圈。

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同年“双10节”,薇娅更是创下了单场直播销售额3.23亿的最高记录。

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如今她是稳居淘宝第一的带货女王。

看着她得心应手的样子,有些人酸了:“这些当主播网红的太轻松了,镜头前喊声五四三二一,就动辄是几千万的交易。”

然而,了解过薇娅和她丈夫这一路以来的奋斗史,我们就会明白她能成功靠的绝不是运气。

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01

薇娅,本名黄薇,1985年出生于安徽省庐江县。

从小,父母都忙于做生意,无暇照料她,因此她是由外婆带大的。

但外婆是个严厉的人,不苟言笑,而忙碌的父母即使偶尔回家,也很少跟她沟通交流。

这导致童年时期的她十分缺乏安全感,性格上变得内向寡言。

在同龄女孩子依偎父母怀里撒娇讨爱的年纪,她却连鞋子穿到挤脚了都不敢跟大人讲,生病打针的时候也不敢喊疼,只偷偷告诫自己“不能哭,不能哭”。

谁能想象,如今在镜头前口若悬河、热情大方的薇娅,竟有如此隐忍的过去。

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看着父母忙碌身影长大的薇娅,也成了一个闲不住的人。

月光族们在顾着上班摸鱼、下班打游戏的时候,如今年过千万的她却说,只要歇下来就心发慌。

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只是,父母给了薇娅姣好的外形、坚韧的性格,却给不了她温暖和安全感。

她从小想要的这一切,是遇到丈夫董海峰之后才开始拥有的。

这大概就是爱情最美好的模样:我想要的,恰好你都能给。

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02

2003年,18岁的薇娅认识了董海峰,当时他还在北京读大学,是个热爱街舞,外形酷帅的潮流男孩。

薇娅父母认为他是一个不务正业的人,强烈反对他们的交往。

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但薇娅自己很清楚,这个人是靠谱的,跟他在一起,她的内心很笃定。

于是两人在北京的一间小平房里规划好了未来:努力赚钱。

热恋中的他们,没有太多的你侬我侬,儿女情长。

两人都很理智而务实——

男的只知道:“我爱你,我要努力为你创造好的生活”;

女的只懂得:“我爱你,我要陪你一起努力,创造更好的生活”。

为了存钱创业,两人省吃俭用:一个大饼2块钱两人分,吃完了就算一餐。

天热外出时,如果只有其中一个人出门,就坐2块钱带冷气的公交;如果是两个人都出门,就坐1块钱不带冷气的。

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其实双方家境都不错,但俩人都是自尊心很强的人,宁愿自己吃苦挨饿,也决不跟家里伸手要一分钱。

后来董海峰给林依轮伴舞,拿到了两人的“第一桶金”,两人才开了一家6平方米的女装店。

他照着当时娱乐圈的潮流动态,自己上批发市场拿货,给负责穿版导购的薇娅搭配衣服,而这些衣服往往都会被抢购一空。

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有些原本不起眼的衣服,在他巧妙的搭配下,也变成了爆款。

仅用三个月,他们便攒下了开女装店赚到的第一个10万元。

隔壁店老板惊呼她是做女装生意的天才,但她说,其实海峰才是幕后的主力。

最好的爱人关系,就是相互成就。

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03

但当时青春年少的薇娅,跟许多女孩子一样,有着一个美好的明星梦。

于是,2005年在朋友推荐下,她参加了一栏选秀节目,并获得了冠军,签下了环球唱片公司,和潘玮柏、陈奕迅同属一家公司。

这么高的起点,是很多初入演艺圈的少男少女盼都盼不到的。

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可她却觉得:当了艺人就像变成了一个傀儡,事无巨细都由公司说了算,自己完全失去了自主权。

这让性格强势的她感到非常压抑,开始想退出娱乐圈。

但看着同期的其他女孩已经光鲜靓丽地有了自己的成就,她又不甘心就这样放弃。

2008年,正当她在纠结“我是要红,还是要干一番事业?”时,表哥来邀她一起去西安发展。

得知西安发展势头挺不错,她便离开了娱乐圈,和董海峰去了西安。

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04

到了西安,董海峰把他们把在北京的那种经营模式带了过来,结果也证明他的眼光看得很准。

刚开始的那几年,他们的服装店生意十分火爆,连开了七家分店,生意最好的时候,七家店铺一天的营业额可以超40万。

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薇娅在西安的服装店

这样的收入,让他们很快就在西安结婚生娃,买房买车,过上了惬意的日子。

但在这个世界上,唯一不变的,就是一切都在变。

2012年,随着淘宝网店的出现,很多顾客开始在店里试了款式之后,并不买单,而是拍照上网找同款。

敢想敢做的他们,马上决定了开网店,转战广州。

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于是在半个月的时间里,他们关掉了当下的七家门店:“放手一搏,不要给自己留后路。”

这在旁人眼里看来,或许很疯狂,但薇娅与董海峰就是这样的一对爱人。

我愿意陪着你疯,陪着你笑,陪着你哭,陪着你一起慢慢变老。

05

一到广州,他们开了一家淘宝女装店,成立起一个30多人的团队,并且找了一位专业的运营。

一切准备就绪,这时该是“万事俱备,只欠订单”了。

然而,这一年他们亏损了200多万,还积压了大量的冬装库存。

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夫妻二人卖掉了两套房,艰难熬到了2014年的“双11”:这天,店里的一款大衣突然爆单,获得了570多万的销售额。

这可是他们十一年来首次遇到的巨额销售款,眼看就要翻身了。

但命运弄人,订单量大大超出了预期值,原本的工厂根本做不出来,他们只好换了一家从未合作过的工厂。

最后又因生产时间过长,质量问题过多,导致顾客们纷纷退货,他们一下又赔了200多万,又卖掉了一套房。

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辛辛苦苦十一年,一朝回到解放前。

更让人心寒的是,身边原本很亲密的朋友也开始变得冷漠疏远,生怕他们会伸手借钱。

那段时间,薇娅压力大得头发都斑秃了,无数次跟丈夫吵架,很想撤回西安开实体店。

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而丈夫董海峰却在这次挫折中看到了商机:570万销售额,在网上竟是一瞬间的事,可见做网店的爆发力很强。

因此他对薇娅说:“相信我,面包会有的,牛奶也会有的。吃不上饭了我们再回去”——就这样,他们又继续在广州坚持了下来。

赢时陪你风花雪月,败时陪你东山再起。

2016年5月21日薇娅接到了淘宝小二的直播邀请,于是开始了她的第一场直播,在后面的日子里,也越做越好。

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2017年,董海峰为了给薇娅提供一顶保护伞,便成立了谦寻直播机构。

面对粉丝的支持,薇娅对自身的定位是名“粉丝服务者”,坚持把粉丝利益摆第一位。

面对丈夫的投入,薇娅也接连拿出好成绩,成了“带货女王”,在淘宝直播圈鹤然而立。

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有人说她背后有团队,因此她只需要幕前带带气氛就可以了,实际上,该她参与的环节,她还是一点都不敢放松。

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每晚8点开始直播,直播到晚上12点。

下了直播就进行复盘,之后开始试吃、试用,选定下一批要直播的产品,这批产品,往往有两三百样之多。

这一轮工作下来,待她走出工作室时,往往已是早上7、8点钟。

回到家洗漱完毕9点多睡觉,睡到下午2、3点,又起床开始准备晚上的直播……

董海峰说,薇娅如今的这种状态,不是他原本想要的。

从交往以来,他做任何决定的初衷,都是希望能让薇娅少做点事,过得轻松一些。

但事与愿违,他们无论开实体店,还是做电商,最后都演变成是薇娅冲在了前线,这让他感到很愧疚。

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而薇娅却说,她只是谦寻旗下一个女主播,没有董海峰,就没有今天的薇娅。

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其实,他们跟其他千千万万对夫妻一样,会吵架也会冷战,他们的激情也会在日常的琐碎中慢慢褪去,生活变得平淡无奇。

但为什么他们就能相辅相成,携手经历过那许多的风风雨雨,今时今日还能彼此感恩?

这是因为他们深谙一个道理:

夫妻之间,相爱固然很重要,但如果没有共同的目标,激情褪去之后,两人就会很容易因为一点小磨难而分道扬镳。

拥有共同的奋斗目标,就是最基本但却最重要的夫妻相处之道。

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作者:李沫可,爱写作、爱多肉的工科女,喜欢用感性的文字,表达理性的思考。

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